5 Kali Terbaik untuk Membeli Mobil Baru

Setelah beberapa tahun penjualan rekaman, tampak bahwa mobil-mobil baru tidak lagi terbang dari tempat parkir. Penjualan April turun 4,8% dari tahun lalu - penurunan terbesar sejauh ini di tahun 2017 - menurut situs belanja mobil Edmunds.com. Ini bukan kabar baik bagi pembuat mobil, tetapi para pencari barang murah mungkin mendapatkan beberapa penawaran hebat karena pembiayaan berbunga rendah dan insentif lainnya.

»Membeli mobil? Temukan kredit mobil untuk kredit yang baik, adil atau buruk

Namun penurunan penjualan bukan satu-satunya penanda waktu terbaik untuk membeli mobil baru. Peluncuran model baru, jadwal perancangan ulang pembuat mobil, dan acara lainnya dapat menawarkan penawaran kepada mereka yang dapat membaca daun teh dari pasar otomotif.

Memilih waktu yang tepat untuk berbelanja saja tidak cukup. Pertama, bahas dasar-dasarnya: Atur pembiayaan mobil, periksa persediaan dealer lokal, dan panduan harga riset untuk nilai pasar saat ini dari kendaraan yang Anda inginkan.

Kemudian, pertimbangkan lima periode waktu ini ketika merencanakan pembelian Anda untuk merundingkan penawaran.

1. Pergantian model

Tiga besar pembuat mobil AS biasanya meluncurkan model baru mereka selama Agustus dan September sementara beberapa pembuat mobil asing memercikkan pengenalan kendaraan baru sepanjang tahun. Sebagian besar pembeli tertarik dengan model terbaru, yang menekan dealer untuk menawarkan diskon dan insentif lebih dalam untuk menghapus inventaris mereka dari model tahun sebelumnya.

Dealer perlu membersihkan inventaris tahun ini untuk memberi ruang bagi model yang masuk, menurut Jessica Caldwell, seorang analis di situs belanja mobil Edmunds.com. Itu kabar baik bagi pembeli yang akan melihat beberapa penawaran hebat pada model yang keluar, katanya.

Lebih lanjut, itu berarti bahwa “sebagai konsumen, saya tidak akan harus bergulat atau bermain game bolak-balik untuk mendapatkan harga yang bagus,” kata Dave Cavano, pakar pembelian mobil AAA. Dealer "jauh lebih mungkin memotong ke tulang lebih cepat - jadi itu tidak terlalu merepotkan."

Cavano memperingatkan bahwa pembeli yang berbelanja untuk model yang baru didesain ulang atau yang baru saja diperkenalkan akan membayar mahal karena ingin menjadi "pertama di blok untuk memiliki mobil itu." Produsen "mengeluarkan" beberapa kendaraan untuk setiap dealer untuk menaikkan minat. Pembeli yang bersemangat harus membayar harga stiker dan kadang-kadang lebih sedikit.

2. Tekanan akhir bulan

"Dari 30 hari dalam sebulan, secara tradisional, lima hari terakhir adalah ketika dealer memiliki insentif terbesar" untuk membuat kesepakatan, kata Cavano klub otomatis.

Ini karena beberapa pembuat mobil menawarkan bonus yang meningkat ketika penjual mencapai angka penjualan tertentu, kata Christian Wardlaw, analis untuk bagian otomotif New York Daily News. "Dealer tahu mereka bisa kehilangan kendaraan itu karena mereka tahu mereka akan mendapat bonus karena memukul kuota mereka," kata Wardlaw.

Tawar-menawar semacam ini lebih sering terjadi pada dealer domestik bervolume tinggi. Namun, sulit bagi konsumen rata-rata untuk mengetahui dealer mana yang menghadapi tekanan untuk memukul kuota, kata Steven Szakaly, kepala ekonom untuk National Automobile Dealers Association.

Berbelanja di akhir bulan dapat membantu Anda meningkatkan peluang Anda. "Anda berharap Anda adalah orang yang beruntung yang masuk pada akhir bulan dan dealer kehilangan satu penjualan yang dia butuhkan," katanya.

3. Penjualan akhir tahun

Minggu terakhir tahun ini membawa penjualan, terutama dari pembuat mobil mewah seperti Lexus, Mercedes, dan BMW, kata Cavano. Ini adalah ketika “para pabrikan mencoba untuk menambah beberapa penjualan terakhir … dan mereka akan mendorong uang ke dealer mereka dan berkata, 'Oke, semuanya, mari kita selesaikan ini.'”

Perlu diingat, bagaimanapun, bahwa seiring berjalannya tahun dan lebih banyak mobil dijual, seleksi menyusut. Jadi Anda mungkin tidak bisa mendapatkan pilihan warna dan opsi pertama Anda.

4. Perancangan ulang model

Produsen secara berkala mendesain ulang kendaraan mereka, menciptakan situasi di mana mereka memiliki kedua model yang keluar dan baru untuk dijual pada saat yang sama. Dalam beberapa kasus, ini membuat dealer dan produsen ingin menyingkirkan model keluar dengan menawarkan insentif dan diskon tinggi.

Tetapi jika Anda membeli model yang keluar, nilainya akan terdepresiasi lebih cepat. Ini bukan masalah jika Anda berencana untuk menjaga mobil sampai roda jatuh. Tetapi jika Anda menukarnya hanya dalam tiga tahun kemudian, Anda akan menerima pukulan besar.

Dan kadang-kadang, model baru mungkin "kepala dan ekor lebih baik daripada model yang keluar," kata Wardlaw.

5. Tahun lalu dari produksi sebuah model

Tip ini ditujukan untuk pinchings yang serius. Ketika mobil dihentikan atau "diganti merek" sebagai model yang berbeda, harga model yang keluar bahkan turun lebih drastis.

Waktu kapan tidak membeli mobil mengikuti pola sederhana, menurut para ahli ini. Ketika penjualan kuat dan ada banyak lalu lintas pejalan kaki di tempat parkir, dealer akan mempertahankan harga lebih tinggi, percaya akan ada penawaran yang lebih baik dari pembeli lain. Jadi, siang di akhir pekan tidak optimal karena selain harga yang lebih tinggi, staf penjualan akan sibuk dan uji coba akan terburu-buru. Sebaliknya, belanja pertengahan pekan, berkomunikasi dengan dealer melalui teks atau email.

Menukar saran tentang pembelian mobil adalah olahraga yang hebat bagi pembeli, dan Wardlaw memiliki rekomendasi akhir: Jangan tergoda oleh janji transaksi gila. "Ketika datang ke sana, waktu terbaik untuk membeli mobil adalah ketika Anda benar-benar membutuhkannya," katanya.

Philip Reed adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. Email: [email protected].

Artikel ini ditulis oleh Investmentmatome dan pada awalnya diterbitkan oleh The Associated Press.

Diperbarui 9 Mei 2017.