5 Cara Iklan Mobil Berbohong

Ketika menyangkut iklan mobil, ada sedikit kebenaran dalam periklanan. Namun, sedikit kebenaran itu bisa membuat Anda menjadi pembeli mobil yang lebih pintar. Jadi, penting untuk memisahkan fakta dari fiksi saat berbelanja mobil baru.

Untuk membantu Anda melihat melalui hype, saya menghubungi dua rekan dan menarik pengalaman dari waktu saya sebagai penjual mobil. Bersama-sama, kami telah mencantumkan lima fibs yang paling sering kami lihat di televisi dan mencetak iklan otomatis.

1. Pembayaran sewa yang sangat rendah

Hari-hari ini, tampaknya Anda dapat menyewa mobil apa pun seharga $ 199 - atau bahkan lebih sedikit - per bulan. Namun Jim Dykstra, mantan dealer mobil yang membuat situs pembelian mobil langganan, Vinadvisor.net, mengatakan pembayaran yang rendah terkadang hanya berarti Anda mendapatkan lebih sedikit.

Contoh kasus: termasuk jarak tempuh. "Anda perlu memahami nilai mil sebelum Anda berlomba ke dealer," katanya. "Perbedaan antara sewa yang dihitung pada 10.000 mil per tahun dan 15.000 mil per tahun bisa sampai $ 50 sebulan."

Pembayaran sewa yang diiklankan juga dapat menghilangkan pajak dan biaya, kata Dykstra. Di banyak negara bagian, pajak penjualan ditambah biaya agen dan pendaftaran dapat meningkatkan pembayaran sewa lebih dari 10%.

2. Biaya drive-off yang tersembunyi

Ini adalah favorit pribadi saya, karena Anda secara teoritis dapat menyewa Ferrari seharga $ 199 per bulan jika - dan ini sangat besar jika - Anda membayar biaya drive-off yang cukup tinggi. "Biaya drive-off" adalah istilah sewa guna usaha untuk jumlah uang yang Anda bayar di muka untuk keluar dari tempat parkir. Misalnya, banyak dealer mengiklankan Audi A4 untuk pembayaran bulanan sebesar $ 350. Ini mungkin tidak termasuk pajak dan biaya, seperti yang Dykstra tunjukkan, dan Anda harus menurunkan $ 3.500 untuk memenuhi syarat untuk pembayaran rendah ini.

Pembayaran di bawah masuk akal ketika Anda akhirnya memiliki mobil, tetapi ketika menyewa mobil, sebaliknya. Sebagai gantinya, lakukan pembayaran drive-off sebesar $ 1.000 atau kurang. Pembayaran sewa bulanan Anda akan lebih tinggi, tetapi Anda akan mempertahankan arus kas Anda. Gunakan kalkulator sewa mobil untuk melihat bagaimana jumlah uang muka Anda mengubah pembayaran bulanan Anda.

3. Tunjukkan satu mobil, harga yang lain

"Sebuah permainan klasik yang dimainkan oleh iklan mobil adalah menampilkan model trim yang paling tinggi, penuh, dan penuh, tetapi [iklan] untuk harga model dasar," kata reporter otomotif Jaclyn Trop. "Pada kenyataannya, harga bisa berbeda dengan ribuan dolar."

Ketika berbelanja, dia menyarankan, Anda harus meninjau peralatan yang disertakan dengan setiap tingkat trim - biasanya dasar, olahraga, dan kemewahan - dan hanya membeli fitur yang Anda tahu akan Anda gunakan.

4. Kasus hilangnya "iklan mobil"

Pembuat mobil melengkapi satu versi model mobil dengan harga strategis sehingga mereka dapat menghadirkan figur yang terdengar terjangkau. Tapi Dykstra mengatakan dealer memesan beberapa mobil ini. “Sering kali, bahkan jika Anda ingin membeli mobil iklan yang Anda lihat online atau di TV, mobil iklan itu sedikit dan jauh,” katanya.

Berikut adalah keterangan bahwa kendaraan di surat kabar adalah mobil iklan: Dalam huruf kecil, itu akan berkata, "1 dengan harga ini." Dan satu mobil itu ada di belakang banyak yang diblokir oleh lima kendaraan lain. Ketika Anda meminta untuk mengujinya, penjual merintih dan menyarankan Anda mengendarai kendaraan yang berbeda - membuat model yang lebih mahal.

5. Insentif - tetapi tidak untuk Anda

Anda membaca koran ketika melihat iklan untuk mobil yang Anda inginkan dengan harga yang sangat rendah. Anda pikir pasti ada tangkapan - dan Anda benar. Di atas harga yang diiklankan, biasanya Anda akan menemukan catatan bahwa perusahaan telah memperhitungkan insentif tunai, tetapi Anda mungkin tidak akan memenuhi syarat untuk ini. Dealer sering kali akan memperpanjang bonus loyalitas yang besar bagi mereka yang membeli mobil yang sama, jadi kecuali Anda mempertahankan merek yang sama, Anda kurang beruntung.

Lebih dari Investmentmatome

Bagaimana memilih mobil yang tepat

Mengapa generasi millenial menyukai penyewaan mobil

5 alasan untuk menolak pinjaman mobil 72- dan 84-bulan