Bagaimana Jika Anda Tidak Mengetahui Jawaban untuk Pertanyaan Investor? |

Saya sering ditanyai tentang cara terbaik menyajikan kepada investor, dan bagaimana menangani semua pertanyaan mereka. Ketakutan besar yang dimiliki sebagian besar orang sebelum menjadi investor adalah untuk mendapatkan pertanyaan yang tidak mereka miliki jawabannya. Mereka ingin tahu bagaimana menghadapi ketidaksiapan saat ini dan harus menjawab dengan cepat.

Tidakkah jawabannya akan membunuh antusiasme investor untuk kesepakatan potensial?

Lihat Juga: Apa yang Harus Disertakan di Pitch Anda Dek

Saran pertama saya adalah mencoba untuk tidak pernah berada dalam situasi ini. Jika Anda melakukan pekerjaan rumah Anda, mengetahui bisnis Anda, dan telah melakukan kerja keras dan penelitian untuk memahami model bisnis Anda, merencanakan strategi Anda, memperkirakan jumlah Anda, memahami industri Anda dan metrik yang orang-orang peduli dalam industri Anda, Anda harus dapat untuk menjawab semua pertanyaan mereka.

Lihat Juga: 5 Cara Jitu untuk Membom Pitch Investor Anda

Di sinilah melakukan pekerjaan yang terlibat untuk menyusun rencana bisnis adalah yang paling penting; itu mempersiapkan Anda sebelumnya. Hari-hari ini tidak mungkin ada orang yang akan membaca rencana bisnis tertulis jangka panjang, tetapi jika Anda telah melalui semua penelitian dan pekerjaan yang diperlukan untuk menyusun rencana bisnis, Anda harus dapat menjawab setiap pertanyaan yang menghampiri Anda.

Yang mengatakan, jika Anda melempar ke investor cukup sering, akan tiba saatnya ketika Anda mendapatkan pertanyaan yang sepertinya datang langsung dari bidang kiri.

Berikut adalah lima hal yang harus dan tidak boleh dilakukan ketika sebuah investor mengajukan pertanyaan yang tidak Anda ketahui jawabannya.

Tidak tahu jawaban untuk sebuah pertanyaan? Berikut adalah 5 hal yang boleh dan tidak boleh dilakukan:

1. Jangan panik.

Reaksi pertama Anda mungkin panik. Anda bisa berubah merah terang, atau langsung merasa seperti kehabisan ruang.

Tahan dorongan. Tetap tenang, terutama di luar. Hati Anda mungkin mulai memacu tanpa sadar; hanya tidak tampak bingung. Tarik napas dalam-dalam.

Bersiaplah untuk pertanyaan tak terduga; bahkan jika Anda tidak tahu jawabannya, Anda tahu bahwa kadang-kadang investor akan mengajukan pertanyaan yang tidak biasa, dan ini bukan waktunya untuk membeku. Bersiaplah untuk setiap investor untuk melemparkan Anda curveball.

Kadang-kadang, itu benar-benar sesuatu yang ingin diketahui investor. Di lain waktu mereka hanya ingin melihat bagaimana Anda bereaksi di bawah tekanan, jadi cobalah untuk tetap tenang dan bereaksi dengan ramah.

Lihat Juga: Apakah Bahasa Tubuh Buruk Merusak Pitch Anda? Berikut Cara Mengatasinya

2. Jangan mengarang-ngarang.

Anda akan merasakan kebutuhan untuk menjawab setiap pertanyaan, dan memiliki jawaban sempurna setiap waktu. Meskipun persiapan dan pengetahuan Anda tentang ide bisnis Anda seharusnya menempatkan Anda dalam posisi yang bagus untuk menghadapi hampir semua pertanyaan, Anda akan menghadapi pertanyaan yang tidak Anda miliki jawabannya.

Anda tidak bisa begitu saja menjawabnya. Investor tidak akan membelinya, dan mungkin menanyakan pertanyaan di tempat pertama karena mereka memiliki pengetahuan tentang ide bisnis atau industri Anda. Mereka dapat melihat respon flubbed. Anda hanya akan menggali diri Anda ke dalam lubang jika Anda membuat jawaban.

3. Lakukan mengajukan pertanyaan.

Jika Anda pikir itu akan membantu, meminta informasi lebih lanjut tentang mereka pertanyaan. Pastikan Anda memahami apa yang diminta investor, dan jika mungkin, ajukan pertanyaan yang akan membantu Anda memahami mengapa mereka mengajukan pertanyaan.

Kadang-kadang panik karena mereka pikir mereka tidak memiliki jawabannya, tetapi dalam kenyataannya, pertanyaan itu hanya diajukan berbeda dari yang mereka perkirakan, atau beberapa kata kosakata yang digunakan yang akrab bagi investor tetapi tidak.

4. Lakukan memberikan informasi terkait yang relevan.

Jika Anda tidak tahu jawaban atas pertanyaan mereka, tetapi Anda memiliki beberapa informasi yang menurut Anda relevan, berikanlah. Jika Anda memiliki pemikiran yang melingkupi pertanyaan itu, tetapi tidak ada jawaban nyata, ucapkan pendapat itu.

Jika Anda juga bertanya-tanya tentang jawaban atas pertanyaan itu, tetapi tidak dapat mencari tahu bagaimana menemukan jawabannya, bagikan itu dengan investor. dan meminta bantuan mereka dalam menemukan jawabannya. Seorang investor menginginkan yang dapat dilatih, dan bersedia untuk mendengarkan dan bekerja bersama.

5. Apakah mengaku Anda tidak tahu.

Ayo bersih, cepat. Tidak ada yang mengharapkan Anda untuk mengetahui segalanya tentang setiap aspek. Jika Anda dapat memahami pertanyaan mereka, Anda mengajukan beberapa pertanyaan klarifikasi, dan Anda masih belum memiliki jawaban, jangan susah menerobosnya.

Bersihkan. Beri tahu para investor sesuatu dengan efek: “Pertanyaan yang bagus. Saya ingin tahu jawabannya juga, dan saya akan meneliti dan menyelidiki itu segera setelah saya meninggalkan pertemuan. ”

Dengan jujur, dan menunjukkan kepada Anda memahami mengapa pertanyaan itu penting, dan kemudian memberikannya lebih penting dengan berjanji untuk menyelidiki dan menindaklanjuti, Anda menunjukkan bahwa Anda adalah pemimpin sejati, dan bahwa Anda bersedia bekerja dengan investor, dan menemukan pendapat dan pertanyaannya yang berharga.

Lihat Juga: 9 Hal yang Dibutuhkan Sebuah Pitch Dari Good to Great

Mempertimbangkan investor tidaklah mudah. ​​ Semakin sering Anda melakukannya, semakin baik Anda akan mendapatkan, dan semakin tenang perasaan Anda ketika mereka menanyakan sesuatu yang tidak Anda harapkan.

Ketika Anda melempar lebih banyak investor (tidak jarang seseorang harus melempar ratusan investor sebelum mendapatkan semua uang yang mereka butuhkan) membuat tambahan slide untuk geladak lapangan Anda yang berisi informasi yang diminta oleh investor sebelumnya.

Tinggalkan mereka slide dalam lampiran rencana bisnis Anda, siap dan tersedia untuk nex t waktu pertanyaan ditanyakan. Jika ada cabang informasi yang Anda kumpulkan dari nada yang membuat jawaban untuk pertanyaan menjadi lebih baik, sertakan dalam informasi Anda sehingga Anda mengingatnya untuk waktu berikutnya.

Selalu baik untuk terus meningkatkan dan menyempurnakan pitch dan pendekatan Anda. Semakin Anda memahami bisnis Anda, tuas pertumbuhan, tuas uang tunai, dan pengeluaran, semakin baik percakapan Anda dengan para investor.

Pernahkah Anda ditanyai pertanyaan selama pitch yang tidak dapat Anda jawab? Bagaimana Anda mengatasinya?