10 Hal yang Saya Benci Tentang Pitch Bisnis Anda |

Saya menulis ini di bandara dalam perjalanan ke Austin, TX., Di mana saya akan menjadi hakim di kompetisi rencana bisnis global Universitas Texas Venture Labs (digunakan untuk menjadi Mootcorp). Di antara kontes seperti ini dan investasi malaikat, saya sudah mendengar dua lusin atau lebih bisnis akhir-akhir ini. Saya berbicara tentang presentasi slide 10-20 menit dan pertanyaan dan jawaban yang menyertainya.

Lihat Juga: Cara Memberikan Pitch Elevator Sempurna (video)

1. Membosankan . Dan supaya Anda mengerti, kebutuhan pasar dan solusi tidak membosankan, terutama ketika Anda menunjukkannya dalam cerita daripada fakta yang dituduhkan. Ceritakan kisah yang beresonansi. Ceritakan tentang orang-orang yang peduli, ide, bagaimana Anda memulainya, mengapa Anda memulainya, dan bagaimana Anda akan mengubah dunia. Dan tolong beri saya proyeksi keuangan dengan asumsi yang ditata dengan jelas, itu tidak membosankan sama sekali. Bisnis Anda sangat menarik. Prospek Anda sangat menarik. Jangan keringkan semuanya. Bicara tentang itu. Dengan gambar-gambar menarik untuk mendukung cerita Anda. Taruh wajah di layar saat Anda berbicara tentang orang-orang. Baca Resonate (lebih baik lagi, dapatkan versi iBook baru, yang sensasional), atau Presentation Zen, atau setidaknya posting blog Really Bad Powerpoint. Atau dengarkan The Art of the Pitch.
2. Slide penuh dengan kata-kata . Anda mengucapkan kata-kata, berbicara dengan saya, jangan minta kami semua membaca slide bersama Anda. Itu kembali ke poin 1 di atas, membosankan. Anda berbicara dan menampilkan gambar. Lihat poin 1.
3. Membaca slide-slide itu penuh dengan kata-kata . Jangan mengubah wajah Anda ke slide Anda dan bacalah poin-poin bullet kami. Itu membuat kita semua pendengar ingin melempar sesuatu kepada Anda. Butir 1 lagi.
4. Kata-kata kunci . Mengapa setiap rencana itu mengganggu? Bisakah mereka semua? Jangan gunakan kata-kata yang sama yang digunakan orang lain. Saya tidak keberatan jargon teknis dan istilah-istilah banyak karena orang tahu mereka harus menjelaskannya. Saya keberatan semua kata kunci trendi yang berlaku setiap orang. Bukan hanya mengganggu, tetapi yang memimpin pasar, dan viral, dan pivot. Mereka mengingatkan saya pada masa lalu ketika setiap paket perangkat lunak diklaim ramah pengguna (dan saya adalah satu-satunya yang benar-benar ada).
5. Tingkat pengembalian internal dan nilai sekarang bersih . Aku senang mereka mengajarimu itu di sekolah bisnis. Tetapi kedua perhitungan tersebut didasarkan pada lima tahun (atau lebih) arus kas masa depan. Tunjukkan proyeksi Anda, ya, dan, lebih baik lagi, tunjukkan asumsi di belakang mereka. Tapi jangan mengutip saya IRR terkutuk. Saya akan menilai proyeksi Anda untuk realisme dan kredibilitas, tetapi itu adalah penjualan, biaya, pengeluaran, arus kas, dan angka dasar lainnya. Bukan diskon arus kas.
6. "Fakta" pasar besar. Saya benci mendengar tentang pasar senilai $ 43 miliar, dan terlebih lagi ketika Anda menyajikan perkiraan penjualan yang divalidasi dengan mendapatkan beberapa persentase dari pasar itu. Validasi penjualan dengan asumsi bottom-up.
7. Bluster . Ketahuilah apa yang tidak Anda ketahui. Jangan menggertak investor.
8. Menyalahkan . “Ya, angka-angka ini mungkin salah. Orang keuangan kami yang melakukannya tetapi kami akan mengubah orang keuangan. ”Apa? Ya, aku pernah mendengarnya di presentasi sekali.
9. Kata sifat . Hebat, mudah, sederhana, kuat, mengganggu … ceritakan kepada saya kisah tentang apa yang Anda miliki, di mana Anda berada, bagaimana Anda sampai di sana, siapa itu untuk … biarkan saya memutuskan kata sifat.
10. Boser co-presenter . Ketika ada lebih dari satu orang, yang lain harus bertindak tertarik. Tentu, Anda sudah sering mendengar pitch, berkali-kali, tetapi jika itu membuat Anda bosan, itu membuat saya kurang tertarik.

Bisnis baru sangat menarik. Ide-ide baru, menciptakan pasar baru, orang yang benar-benar pintar, itu semua menarik. Jadi, tingkatkan pitch Anda.

(Gambar: milik situs persaingan global Universitas Texas Venture Labs)

Tahukah Anda bahwa artikel ini adalah bagian dari Panduan Pitch Bplans kami? Segala sesuatu yang perlu Anda ketahui tentang membuat promosi Anda, semuanya di satu tempat.

Mendengar lebih banyak kiat melempar dengan Peter dan Jonathan pada episode kesepuluh The Bcast, podcast resmi Bplan:

Klik di sini untuk berlangganan The Bcast di iTunes "