10 Tips untuk Memaksimalkan Penghasilan Anda sebagai Fotografer |

Artikel ini adalah bagian dari Panduan Memulai Bisnis Fotografi kami - daftar artikel yang dikurasi untuk membantu Anda merencanakan, memulai, dan menumbuhkan fotografi Anda bisnis!

Di permukaan, menjadi fotografer profesional itu mudah. Satu-satunya penghalang untuk masuk adalah membeli peralatan yang diperlukan, dan memiliki mata yang baik.

Namun, sulit untuk membangun karier yang sukses dan berkelanjutan sebagai seorang fotografer. Diperkirakan 60 persen fotografer tidak bertahan melampaui tahun pertama mereka dalam bisnis, dan 25 persen lainnya putus di tahun kedua mereka.

Jadi, jika Anda ingin menjadi fotografer profesional dan dibayar untuk menjual foto, saatnya untuk menyusun strategi. Panduan ini akan mencakup 10 cara untuk membuat bisnis fotografi Anda semaksimal mungkin, dari menarik klien baru untuk memastikan bahwa basis klien Anda yang ada terus datang kembali waktu dan waktu lagi.

1. Tawarkan “sesi kecil” yang lebih kecil

Banyak klien akan menyewa seorang fotografer untuk acara besar - seperti pernikahan - tetapi mungkin tidak mempertimbangkan menyewa untuk sesi yang lebih kecil, yang mungkin mereka anggap terlalu mahal atau terlalu banyak waktu untuk menjadikannya berharga.

Dengan menawarkan "sesi mini" yang lebih murah dan lebih murah, di mana Anda dapat mengenakan biaya $ 100 untuk pemotretan 30 menit cepat, Anda dapat memaksimalkan basis klien Anda, serta waktu Anda.

Sesi mini dapat menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan klien baru di pintu (yang nantinya akan memesan Anda untuk sesi yang lebih lama), dan untuk memotret liburan yang kurang populer, acara yang lebih kecil, atau tema menyenangkan. Ketika diintegrasikan secara strategis ke dalam daftar penawaran Anda, sesi mini dapat menjadi tambahan yang bagus.

2. Menawarkan diskon untuk volume pesanan atau jumlah tunas per tahun

Metode yang sudah terbukti: Tawarkan kepada klien Anda diskon untuk volume pesanan cetak yang lebih besar, atau beri mereka diskon jika mereka memesan sejumlah pemotretan dengan Anda per tahun. Statistik menunjukkan bahwa Anda berpotensi menjual hingga 73 persen lebih banyak produk jika Anda menawarkannya sebagai bagian dari paket bonus; ini juga berlaku untuk pesanan dalam jumlah besar.

Misalnya, menawarkan diskon 10 persen jika mereka membeli sejumlah cetakan dari Anda (jumlah pasti akan bervariasi dari fotografer hingga fotografer), atau memungkinkan mereka untuk menggunakan layanan Anda di tarif diskon jika mereka memesan dengan Anda empat kali dalam satu tahun.

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menawarkan potongan harga untuk pemesanan yang dipesan pada waktu-waktu tertentu dalam setahun, seperti pemotretan musim semi ketika cuaca mulai berubah (yang merupakan dasi yang bagus -Dalam dengan pemotretan bertema lain-lihat tip 7!).

3. Pertimbangkan fotografi stok

Apakah Anda mengambil foto kreatif yang menceritakan sebuah kisah? Anda mungkin ingin mempertimbangkan menjual foto Anda ke situs web fotografi stok. Anda tidak hanya dapat memperoleh penghasilan pasif tambahan dengan cara ini, tetapi cukup mudah untuk dilakukan. Anda juga dapat melisensikan foto Anda melalui situs seperti Flickr, Getty Images, dan 500px.

Pengembalian investasi untuk fotografi saham sangat bergantung pada berapa banyak gambar yang Anda unggah ke situs stok. Sementara gambar hanya dapat dijual seharga beberapa sen hingga satu dolar, banyak fotografer memiliki ratusan gambar di beberapa situs stok berbeda, dan pendapatan bulanan rata-rata pada tahun 2009 diperkirakan lebih dari $ 800 per bulan.

Fotografer Brendan van Son berkata, “ Di antara penjualan microstock saya, rata-rata saya memiliki rata-rata $ 250 per bulan. Bagian terbaik dari microstock bagi saya adalah cukup residual dan pasif. Saya menghabiskan sangat sedikit waktu di atasnya, dan itu terus datang dari bulan ke bulan bahkan jika saya berhenti bekerja. ”

Lihat Juga: 10 Bisnis Samping yang Dapat Anda Gunakan untuk Mendanai Startup Anda

4. Bidik secara gratis-untuk suatu alasan

Agar jelas: Anda tidak boleh bekerja gratis karena umumnya buang-buang waktu Anda (dan jelas tidak mendatangkan penghasilan!).

Namun, menjadi sukarelawan untuk mengambil foto untuk acara amal adalah cara yang bagus untuk jaringan dan mendapatkan eksposur dan niat baik dalam komunitas lokal Anda. Sertakan tanda air Anda pada foto dan pastikan Anda diberi tag di Facebook untuk hasil terbaik.

Atau, lelang sesi fotografi untuk amal. Anda tidak hanya akan menyumbang untuk tujuan baik dan mendapatkan pengakuan nama, tetapi klien baru Anda dapat berubah menjadi klien seumur hidup.

5. Jual cetakan skala besar atau tawarkan bahan-bahan unik

Gambar via Ohana Fotografer.

Sementara cetakan standar akan selalu ada untuk membantu klien Anda mengingat hari istimewa mereka, pertimbangkan untuk menawarkan cetakan kanvas yang menakjubkan yang dapat mereka tampilkan dengan bangga.

Jika klien Anda enggan untuk membayar cetakan yang besar dan mahal, Jim Harmer dari Meningkatkan Fotografi membagikan tip ini:

“Menawarkan untuk menampilkan cetakan di pernikahan mereka (dengan biaya sendiri), dengan kotak sumbangan tempat para tamu dapat menyumbangkan uang untuk memungkinkan pasangan membawa pulang cetak bersama mereka. ”Jim membuktikan bahwa sembilan dari sepuluh, Anda akan pergi dengan untung, tanpa biaya kepada pasangan. Menang-menang.

Selain cetakan kanvas besar yang dibungkus, pertimbangkan untuk menawarkan cetakan pada bahan non-tradisional, seperti cetakan logam atau akrilik.

6. Mulai program rujukan

Menawarkan klien diskon untuk mereferensikan teman dan pekerjaan keluarga pada berbagai level: Ini mendorong klien untuk kembali - terutama jika Anda memilih untuk menawarkan diskon pada sesi berikutnya - dan itu mendatangkan klien baru.

Ada banyak cara Anda dapat mengatur program referral Anda. Anda dapat menawarkan diskon pada sesi mendatang, atau Anda dapat menawarkan diskon pada cetakan. Namun, pastikan Anda hanya menawarkan ini setelah teman atau anggota keluarga yang klien Anda rujuk benar-benar memesan layanan Anda!

7. Menawarkan pemotretan bertema

Selain pemotretan bertema standar untuk hari libur besar, foto senior, dan pernikahan, pertimbangkan untuk menawarkan beberapa paket bertema yang menyenangkan untuk klien Anda.

Banyak fotografer yang menawarkan pemotretan bertema kamar kerja, yang juga bisa menjadi peluang besar untuk membangun hubungan dengan salon rambut dan tata rias lokal juga, karena Anda dapat menawarkan layanan tata rias dan rambut mereka sebelum pemotretan. Atau, pertimbangkan untuk menawarkan pemotretan untuk liburan yang kurang standar, seperti pemotretan bertema Halloween di mana keluarga dapat menangkap kostum menggemaskan anak-anak mereka, atau memanfaatkan musim yang berubah dengan menawarkan tunas musiman.

8. Berkolaborasi dengan bisnis di mana klien target Anda menghabiskan waktu dan uang

Sebagai seorang fotografer, Anda harus membangun hubungan yang kuat dalam komunitas Anda. Sementara pengantin Anda, misalnya, mungkin memiliki penata rias dan penata rambut sendiri yang ingin mereka ajak bekerja, ada baiknya untuk memastikan bahwa Anda memiliki hubungan Anda sendiri juga.

Pertimbangkan pemotretan bertema kamar kerja.: Anda akan ingin menawarkan paket yang mencakup rambut dan rias wajah, jadi Anda harus bermitra dengan stylist atau salon setempat.

Anda dapat mengambil kemitraan ini selangkah lebih maju dengan menawarkan diskon untuk klien baru yang dirujuk oleh salon. Buat beberapa selebaran indah atau kartu kecil untuk ditinggalkan di salon, pamerkan karya fotografi Anda, dengan diskon kecil untuk klien baru.

Anda juga dapat memperluas jangkauan Anda dengan mengambil foto promosi dari penata rambut dan makeup, dengan ketentuan bahwa mereka merujuk klien kepada Anda atau menyebutkan layanan Anda di semua profil sosial mereka.

Lihat Juga: Cara Menemukan Mitra Bisnis

9. Rekam acara olahraga atau klub malam

Acara pemotretan atau foto klub malam dapat menjadi cara hebat untuk meningkatkan pendapatan.

Cermati acara apa pun di area Anda, seperti acara olahraga remaja, konser, atau bahkan klub malam, dan tawarkan untuk mengambil gambar peristiwa-peristiwa ini.

Dengan acara olahraga, tim liga atau sekolah menengah kecil kemungkinan telah menyewa seorang fotografer; Namun, jangan biarkan hal ini membuat Anda putus asa.

Jim Harmer dari Meningkatkan Fotografi merekomendasikan meminta tim untuk meminta izin untuk mengambil gambar aksi para pemain, dan membagikan kartu atau selebaran kepada orang tua, mendorong mereka untuk mengunjungi situs Anda dan memesan cetakan.

Demikian pula, promotor klub selalu membutuhkan fotografer untuk menembak (dan karena itu membantu mempromosikan) acara mereka. Dapatkan kontak dengan pemilik atau promotor klub malam lokal dan tanyakan apakah mereka mencari fotografer untuk merekam acara mereka atau hanya muncul.

10. Adakan kontes untuk pemotretan gratis

Apakah Anda ingin mengembangkan daftar email Anda? Adakan kontes untuk sesi fotografi gratis.

Hasil tangkapan? Untuk mengikuti kontes, minta peserta memberikan email kepada mereka. Ketika mereka melakukannya, tambahkan mereka ke newsletter email Anda. Untuk mempermanis kesepakatan, mungkin menawarkan mereka yang tidak memenangkan kontes diskon kecil pada layanan Anda.

Untuk menghasilkan uang dengan menjual foto, Anda tidak perlu memasukkan setiap saran dalam daftar ini ke dalam strategi bisnis Anda. Pilih favorit Anda dan tambahkan ke daftar lagu Anda; Anda tidak hanya akan menawarkan pilihan layanan yang lebih beragam untuk klien Anda, tetapi Anda akan mendahului paket dan menjadikan diri Anda terpisah sebagai seorang profesional.