10 Tips Cara Memulai Bisnis Konsultasi - Blog |

Apakah Anda mempertimbangkan untuk memulai bisnis konsultasi Anda sendiri? Aku pernah disana. Bahkan, saya meninggalkan pekerjaan yang sangat baik sebagai wakil presiden di sebuah perusahaan riset pasar untuk pergi sendiri sebagai konsultan riset perencanaan dan pasar, dan, setelah beberapa bulan berbatu di awal, saya membuat pekerjaan itu.

Menjadi konsultan adalah bagaimana saya mencari nafkah selama 12 tahun antara meninggalkan Creative Strategies International dan menciptakan bisnis produk untuk Palo Alto Software.

Menimbang menjadi konsultan? Berikut 10 kiat:

1. Ambillah dengan serius

Lakukan dengan benar. Tetap ingat pepatah lama tentang konsultan yang menjadi seseorang di antara pekerjaan. Hindari membuat kesan itu. Memiliki situs web dan kartu nama. Membangun kehadiran media sosial sebagai bisnis konsultasi. Jangan biarkan klien atau klien potensial Anda meragukan Anda.

2. Jangan pernah minta maaf karena menjadi diri sendiri

Jika Anda bekerja di luar rumah, atau kantor kecil, jangan pura-pura. Ikuti pertemuan di kantor klien Anda.

Klien favorit saya, yang bertanggung jawab atas sebagian serius pendapatan konsultasi saya selama 12 tahun, pernah mengatakan kepada saya bahwa "Saya suka konsultan sirap tunggal, karena saya tidak ingin membayar untuk overhead, dan saya ingin berurusan dengan orang yang melakukan pekerjaan, bukan orang yang menjual. "

Dia adalah seorang manajer yang kuat di perusahaan besar, dan memiliki anggaran untuk mendapatkan konsultasi merek-nama, tetapi lebih suka keahlian di atas kepala.

3. Jika memungkinkan, mulailah dengan kontrak konsultasi dari majikan yang Anda tinggalkan

Sebagian besar konsultan yang sukses memulai dengan satu klien besar yang dapat diandalkan, yang paling sering merupakan pemberi kerja terakhir. Jika itu tidak berhasil, Anda dapat sangat mengurangi risiko dengan menemukan satu klien besar yang Anda butuhkan untuk bertahan hidup.

4. Merencanakan pembayaran terlambat

Saya membutuhkan jalur kredit bank untuk bertahan hidup ketika perusahaan besar membayar terlambat. Dan saya tidak bisa merepotkan klien saya, karena mereka telah menandatangani faktur dan meneruskannya ke fungsi hutang di perusahaan klien.

Anda masuk ke dunia bisnis-ke-bisnis, yang berarti Anda mengubah faktur kepada klien Anda dan perusahaan klien membutuhkan waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan untuk membayar.

Jangan merepotkan klien Anda untuk pembayaran yang cepat. Cari tahu siapa yang bertanggung jawab atas hutang, dan jaga informasi jadwal pembayaran Anda.

Lihat Juga: Bagaimana Satu Freelancer Kreatif Seperti Anda Hampir Tidak Dibayar

5. Di bawah janji dan lebih memberikan

Ulangi bisnis adalah kunci menuju kesuksesan. Diperlukan empat kali sumber daya untuk menemukan klien baru daripada mempertahankan klien yang sudah ada. Bahkan ketika jam 3 pagi dan Anda membenci pekerjaan itu, tetaplah melakukannya untuk memberikan pekerjaan terbaik Anda di pagi hari.

6. Mulai dari yang kecil untuk menunjukkan keahlian Anda

Untuk klien baru, cobalah untuk mencari pekerjaan kecil yang cepat untuk mendemonstrasikan keahlian Anda tanpa mengharuskan klien untuk berkomitmen pada pekerjaan jangka panjang yang mahal.

Ini setara dengan minum secangkir kopi bersama. sebelum Anda mengambil akhir pekan di Hawaii. Juga lebih mudah menjual pertunangan saat dimulai hanya dengan langkah pertama, yang berarti kurang komitmen. Dan itu memberi Anda waktu untuk menjual diri.

Lihat Juga: 12 Tips Untuk Kantor Rumah yang Lebih Produktif

7. Dapatkan jadwal dan kiriman Anda ditetapkan dengan baik, dituliskan, disetujui, dan ditandatangani

Ekspektasikan ruang lingkup creep-klien meminta lebih banyak setelah mereka menyetujui kiriman dan harga-dan menanganinya dengan lembut, menyarankan kerja ekstra memerlukan biaya tambahan. Ini adalah salah satu masalah terberat yang akan Anda miliki, dan tidak ada solusi yang mudah. ​​

8. Tulis proposal boilerplate

Lakukan proposal boilerplate yang menyertakan teks pra-tertulis pada latar belakang dan kualifikasi Anda. Beri klien ketenangan pikiran melihat formalitas proposal dengan banyak latar belakang.

9. Hindari kontrak hukum panjang

Anda tidak akan menuntut klien Anda sehingga mereka tidak ada gunanya bagi Anda. Permudah pada diri Anda dan klien Anda dengan menawarkan surat komitmen sederhana. Dan jika klien membutuhkan Anda untuk menandatangani kontrak, jika Anda harus menegosiasikan poin-poin penting yang terkait dengan kekayaan intelektual dan produk kerja, maka lakukanlah - tetapi cobalah untuk menghindarinya.

Lihat Juga: 34 Sumber Daya Pendidikan untuk Aspiring s

10. Jangan berlambat dengan klien yang tidak bahagia, tidak menguntungkan, atau tidak produktif

Jika ada tekanan konstan dan mengeluh, jangan pecat klien, tetapi usulkan tiga atau empat kali jumlah yang biasanya Anda kenakan jika klien meminta tindak lanjut pekerjaan -on. Jika klien Anda terlambat telat membayar, Anda memiliki klien yang tidak bahagia. Jangan berkelahi dengan mereka, kamu tidak bisa menang. Jelajahi apa masalah sebenarnya. Hapus utang. Pergi ke pertunangan berikutnya.

Saya harap tips ini membantu. Saya menikmati 13 tahun saya bergantung pada konsultasi untuk mencari nafkah. Saya menyukai hampir semua klien saya, serta wajah yang berubah dari pekerjaan, tantangan baru, dan berbagai pekerjaan. Saya harap ini bekerja untuk Anda.