3 Langkah ke Sweet Spot Startup |
Melanie Martinez - Class Fight [Official Music Video]
(Catatan: mem-posting ulang dari Cerita Perencanaan Startup)
Setiap startup memiliki tingkat alami dari biaya startup. Ini dibangun ke dalam keadaan, seperti strategi, lokasi, dan sumber daya. Sebut saja tingkat startup alami; atau mungkin sweet spot.
1. Rancangan
Sebagai contoh, restoran Thailand Mabel di San Francisco akan membutuhkan sekitar $ 950.000, sementara bisnis katering baru Ralph hanya membutuhkan sekitar $ 50.000.
Perkiraan biaya startup memiliki tiga bagian: daftar pengeluaran, daftar aset yang dibutuhkan, dan jumlah uang tunai awal yang dihitung untuk menutup perusahaan melalui bulan-bulan awal ketika kebanyakan startup masih terlalu muda untuk menghasilkan pendapatan yang cukup untuk menutupi biaya bulanan mereka.
Ini bukan hanya masalah jenis industri atau praktik terbaik; strategi, sumber daya, dan lokasi membuat perbedaan besar. Fakta bahwa itu adalah restoran Vietnam atau bisnis seni grafis atau toko sepatu ritel tidak menentukan tingkat startup alami, dengan sendirinya. Banyak yang tergantung pada di mana, oleh siapa, dengan strategi apa, dan sumber daya apa.
Meskipun kita tidak tahu pasti - karena bahkan setelah kita menghitung biaya yang sebenarnya, kita dapat selalu menebak-nebak pengeluaran kita yang sebenarnya - Saya percaya kita dapat memahami sesuatu seperti tingkat alamiah, entah bagaimana terkait dengan sifat startup yang spesifik.
Strategi pemasaran, hanya sebagai contoh, mungkin membuat perbedaan besar. Perusahaan yang berencana membeli trafik Web secara alami akan menghabiskan lebih banyak dalam bulan-bulan awal daripada perusahaan yang berencana untuk bergantung pada viral word of mouth. Ada dalam rencana.
Demikian juga dengan lokasi, strategi pengembangan produk, tim manajemen dan kompensasi, banyak faktor yang berbeda. Mereka semua ada dalam rencana. Mereka menghasilkan tingkat startup natural kami.
2. Pendanaan atau Bukan Pendanaan
Ada hubungan yang jelas antara jumlah uang yang dibutuhkan dan apakah ada pendanaan, dan di mana dan bagaimana Anda mencari pendanaan itu. Ini tidak acak, itu terkait dengan rencana itu sendiri. Di sini sekali lagi adalah gagasan tentang tingkat alamiah, kesesuaian antara sifat startup bisnis, dan strategi pendanaannya.
Tampaknya Anda mulai dengan sumber daya Anda sendiri, dan jika itu cukup, Anda juga berhenti di situ. Anda melihat apa yang bisa Anda pinjam. Dan Anda berurusan dengan realitas teman dan keluarga (terbatas untuk kebanyakan orang), investasi malaikat (untuk lebih banyak uang, tetapi juga dibatasi oleh realitas kebutuhan investor, pembayaran, dll.), Dan modal ventura (tersedia hanya untuk beberapa sangat tinggi- mengakhiri rencana, dengan tim yang baik, pasar yang dapat dipertahankan, skalabilitas, dll.)
3. Luncurkan atau Revisi
Di suatu tempat dalam proses ini adalah rasa skala dan kenyataan. Jika biaya startup alami adalah $ 2 juta tetapi Anda tidak memiliki tim yang terbukti dan rencana yang kuat, maka Anda tidak hanya mengumpulkan sedikit uang, dan Anda tidak hanya puas dengan lebih sedikit. Tidak - dan ini penting - pada titik itu, Anda harus merevisi rencana Anda. Anda tidak hanya secara membabi buta menghabiskan uang (dan mungkin membuangnya ke saluran pembuangan) jika uang yang terkumpul, atau uang yang dapat ditagih, tidak sesuai dengan jumlah yang dibutuhkan oleh rencana.
Revisi rencana. Turunkan situs Anda. Persempit pasar Anda. Memperlambat tingkat pertumbuhan yang diproyeksikan.
Bawalah tim yang lebih kuat. Mitra baru? Lebih banyak orang yang berpengalaman? Mungkin struktur kepemilikan yang berbeda akan membantu.
Apa yang benar-benar penting adalah Anda harus melompat dari serangkaian asumsi yang salah dan memperbaiki rencana tersebut. Saya telah melihat ini terlalu sering: Anda melakukan rencana, mengatur jumlah, gagal pendanaan, dan kemudian terus berjalan, tetapi tanpa dana yang dibutuhkan.
Dan itu tidak mungkin berhasil. Dan, yang lebih penting, itu mungkin menyebabkan Anda gagal, dan kehilangan uang saat Anda melakukannya.
Pengulangan untuk penekanan: Anda merevisi rencana untuk memberikan tingkat kebutuhan alami yang berbeda. Anda tidak hanya puas dengan lebih sedikit. Anda juga melakukan lebih sedikit.
