5 Harus Tahu Tips untuk Menjual Rumah Anda

Oleh Winnie Sun

Pelajari lebih lanjut tentang Winnie di Investmentmatome's Ask an Advisor

Menjual rumah Anda adalah keputusan besar yang membutuhkan persiapan yang signifikan, termasuk mendaftarkan properti Anda dan bertemu dengan calon agen. Setelah Anda selesai melakukannya, masih dapat membutuhkan waktu berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan untuk menemukan pembeli, tergantung pada pasar.

Dengan semua itu, penting untuk mengetahui praktik terbaik saat ini untuk menjual rumah Anda. Mengikuti lima tips ini akan mengarah pada pengalaman yang lebih baik.

1. Spruce daftar online Anda

Sebuah penelitian National Association of Realtors baru-baru ini menemukan bahwa hampir 90% dari pembeli rumah menggunakan internet untuk berburu rumah. Jika daftar online Anda menjemukan dan tidak menarik, Anda sudah mematikan calon pembeli. Mulai dengan memperbaruinya dengan gambar properti Anda yang jelas dan berwarna. Anda bahkan bisa menjadi kreatif dan memposting video surat cinta tentang rumah Anda di YouTube. Jika Anda benar-benar ingin menggunakan teknologi untuk keuntungan Anda, pertimbangkan untuk menyewa kamera dengung dan syuting video yang memberi pembeli potensial tampilan 360 derajat dari properti Anda.

Ingat, Anda hanya memiliki satu kesempatan untuk menciptakan kesan pertama yang baik. Membantu pembeli potensial membayangkan diri mereka yang tinggal di rumah Anda membuat Anda lebih dekat dengan menjual properti Anda.

2. Berbelanjalah dengan agen real estat yang solid

Menemukan agen yang cakap sama pentingnya dengan memasarkan rumah Anda. Cobalah beberapa pilihan Anda dengan menghadiri open house dan amati bagaimana agen berinteraksi dengan tamu. Apakah mereka secara aktif melibatkan para pengunjung? Apakah mereka terorganisir, dan apakah mereka mendapat dukungan dari anggota tim?

Anda juga dapat meminta penjual yang sukses untuk merekomendasikan agen pencantuman mereka, dan jangan lupakan kekuatan situs peninjauan daring, yang dapat menjadi alat yang baik untuk menemukan agen bereputasi baik.

3. Negosiasikan komisi

Setelah Anda memilih agen, penting bagi Anda untuk menegosiasikan komisi. Kebanyakan penjual properti mengenakan biaya sekitar 6% dari harga jual. Namun, katakanlah Anda mencoba menjual properti di Silicon Valley, tempat banyak rumah hanya di pasar selama seminggu atau lebih. Anda dapat menegosiasikan komisi yang lebih rendah berdasarkan fakta bahwa rumah cenderung lebih mudah terjual di area tersebut.

Telitilah manfaat yang mendasari penjualan properti di wilayah Anda dan gunakan informasi ini untuk menegosiasikan komisi. Enam persen mewakili gigitan besar dari hasil Anda. Jangan ragu untuk mencoba membuat kesepakatan.

4. Simpan agen Anda di jalur

Sejak hari pertama, penting bagi Anda untuk menetapkan tugas dan jadwal untuk agen Anda, baik secara lisan maupun tertulis. Kemudian pastikan bahwa dia ada di jalur pada semua tahap proses penjualan, apakah itu mengatur open house atau mengiklankan properti Anda melalui media sosial. Dia adalah karyawan Anda, dan hal terakhir yang Anda inginkan adalah miskomunikasi.

Saya memiliki seorang kenalan yang agennya menyelinap pergi berlibur tanpa peringatan setelah mendirikan rumah terbuka. Calon pembeli dengan cepat kehilangan minat ketika agen tidak ada di hari-hari berikutnya untuk menjawab pertanyaan, dan rumah butuh waktu untuk menjual. Jangan biarkan ini terjadi pada Anda.

5. Pilih pembeli Anda dengan bijak

Sebagai penjual, Anda harus memilih siapa yang membeli rumah Anda. Ingat, ini adalah keputusan bisnis - bukan hanya menyukai pembeli potensial secara pribadi. Karena itu, adalah bijaksana untuk memilih pembeli yang disetujui sebelumnya. Pembeli ini memiliki dukungan dari pemberi pinjaman mereka untuk menyelesaikan penjualan, yang berarti laporan kredit dan pengembalian pajak pendapatan mereka telah diperiksa, mengurangi kemungkinan bahwa snafu keuangan akan membuang proses penjualan. Anda tidak boleh langsung mengabaikan pembeli yang tidak disetujui, tetapi sebaiknya bersandar ke orang-orang yang telah disetujui sebelumnya.

Menjual rumah Anda bukanlah hal yang mudah. Selalu luangkan waktu untuk memilah opsi Anda. Selamat jual!

Winnie Sun adalah mitra pendiri Sun Group Wealth Partners di Irvine, Calif.