Mengirim Email ke Dealer: Mendapatkan Penawaran di Mobil Impian Anda

Jika Anda berjalan ke tempat parkir dan meminta harga, Anda bisa mendapatkan lagu dan tarian panjang sebelum Anda mendapatkan nomor di luar pintu. Itu bisa menjadi jam negosiasi. Ada pendekatan lain yang lebih cepat, mudah, dan tidak terlalu menekan.

Dealer mobil sekarang memiliki departemen internet: tenaga penjual yang dikhususkan untuk harga, negosiasi dan pembiayaan mobil melalui telepon, email atau pesan teks. Ini berarti Anda bisa mendapatkan banyak harga harga mobil tanpa mengunjungi banyak dealer.

“Saya dulu membeli mobil untuk perusahaan saya, dan saya menguji kedua metode - kutipan dealer dan negosiasi langsung,” kata Philip Reed, pakar pembelian mobil situs kami. “Mendapatkan penawaran dealer daring dengan cepat menunjukkan kepada Anda tempat Anda akan mendapatkan penawaran terbaik. Dan kebanyakan orang menyukai cara menghilangkan stres dari negosiasi. ”

Jika Anda tahu persis mobil apa yang Anda inginkan, bisa mendapatkan penawaran harga di muka menghemat waktu Anda dan membuat banyak dealer bersaing untuk bisnis Anda. Cobalah pendekatan ini untuk mendapatkan hasil maksimal dari prosesnya.

Test drive terlebih dahulu

Anda mungkin menyukai persona online mobil, tetapi jangan lewatkan test drive. Penting untuk melihat apakah mobil sesuai dengan kebutuhan Anda - bagaimana rasanya mengemudi, di mana titik-titik buta itu, dan apakah itu dapat masuk ke kursi mobil anak Anda. Anda dapat menelepon dulu untuk membuat janji dan kemudian pergi segera setelah Anda puas - tidak perlu melakukan tawar-menawar apa pun di tempat parkir.

Selain itu, jika penjual daring Anda menyarankan Anda untuk melihat mobil sebelum memberi Anda penawaran harga, Anda memiliki respons yang kuat: "Saya sudah menguji mobil ini dan saya hanya mencari harga sekarang."

Permintaan penawaran melalui telepon atau email

Departemen internet memiliki beberapa kelebihan. Penjual internet menganggap pembeli mereka adalah pembeli yang lebih tahu dan berhati-hati, sehingga gaya penjualan lebih rileks. Tetapi Anda masih ingin memastikan informasi harga dikomunikasikan dengan jelas.

Situs web dealer harus memiliki informasi kontak, termasuk nomor telepon dan formulir email otomatis.

E-mail: Buat email pendek yang meminta penawaran harga, berikan informasi berikut:

• Kendaraan yang Anda inginkan (tahun, buat dan model).
• Pilihan yang ingin Anda sertakan, dan preferensi warna.
• Permintaan untuk penyewaan spesial, insentif atau rabat yang ditawarkan di mobil.
• Itu Anda pra-persetujuan untuk pembiayaan.
• Bahwa Anda siap membeli - dan pada tanggal berapa Anda ingin memiliki mobil.

Email contoh:

Saya tertarik membeli mobil baru pada akhir minggu depan. Saya berbelanja untuk harga terbaik Toyota Corolla 2016 dengan paket perlindungan tubuh 1. Saya ingin menggunakan perak atau batu tulis klasik untuk warna. Harap berikan harga dengan perincian semua biaya. Saya juga ingin diberitahu tentang rabat atau insentif yang tersedia.

Saya pra-persetujuan untuk pembiayaan tetapi terbuka untuk pembiayaan melalui dealer jika Anda dapat memberikan tarif yang lebih baik.

SMS atau panggilan: Jika Anda lebih suka menghubungi dealer, mintalah untuk berbicara dengan departemen internet atau manajer penjualan internet. Berikan dasar-dasar yang sama seperti yang Anda lakukan di email.

Satu kemudahan mendapatkan penawaran harga melalui telepon atau email adalah mudah untuk mengirim beberapa permintaan. Anda dapat membandingkan toko dari salon rambut Anda atau pub buatan lokal. Pastikan Anda meminta setidaknya tiga dealer untuk penawaran.

Apa yang harus dimasukkan kutipan

Setiap kutipan yang Anda terima harus mencakup:

• Penjelasan lengkap tentang mobil: tahun, buat, model, warna eksterior dan interior, dan semua opsi.
• Harga mobil.
• Perincian semua biaya, termasuk pajak penjualan, dokumentasi, dan biaya pendaftaran.

Gunakan panduan harga online seperti Kelley Blue Book atau Edmunds untuk mencari harga eceran yang disarankan produsen - juga dikenal sebagai harga stiker - sebelumnya. Dengan begitu, Anda dapat dengan mudah membandingkan MSRP dengan penawaran Anda untuk melihat diskon yang ditawarkan setiap dealer.

Minta pengiriman

Setelah pengutipan online, dealer biasanya menyarankan datang ke banyak untuk menangani pembiayaan dan asuransi. Harga yang lebih tinggi dan biaya tambahan terkadang dinegosiasikan ke dalam kontrak ketika mereka ada di sana, tetapi ada cara untuk menghindari hal ini.

Jika Anda memiliki mobil yang dikirimkan kepada Anda, dealer akan membuat kontrak untuk menandatangani di rumah atau kantor Anda. Mobil akan dikirimkan oleh porter mobil dan mungkin penjual. Karena seluruh staf penjualan keuangan dan asuransi tidak akan ada di sana dan dokumen sudah disiapkan, kontrak ini jauh lebih sulit diubah.

Dealer dapat ragu untuk menawarkan layanan ini. Teguhlah. Cobalah mengatakan sesuatu seperti: “Saya akan membeli mobil jika Anda dapat mengirimkannya ke pekerjaan saya. Saya terikat sepanjang minggu. ”

Setelah semua dokumen ditangani, selamat. Anda baru saja mendapatkan kesepakatan yang kompetitif pada mobil baru - tanpa tawar-menawar atau mengemudi dealer ke dealer.

Nicole Arata adalah seorang staf penulis di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. Email: [email protected].