Punya Ide untuk Perusahaan Berlangganan? 9 Cara Mengetahui Jika Anda Telah Menipu Emas |

Kami penggemar besar model bisnis berlangganan di sini di Bplans - setelah semua, produk kami LivePlan adalah perangkat lunak berlangganan yang membantu Anda menulis rencana bisnis.

Meskipun begitu, sepopuler model bisnis langganan, itu tidak mudah. Masih sangat mungkin untuk datang dengan ide bisnis berlangganan yang tidak berfungsi.

Jadi, bagaimana Anda dapat memastikan bahwa ide Anda untuk bisnis berlangganan adalah bagus? Kami meminta para ahli di YEC untuk membagikan kiat mereka untuk mencari tahu apakah Anda memiliki ide untuk bisnis berlangganan yang layak dikejar.

Baca terus untuk menentukan apakah ide bisnis langganan Anda adalah sesuatu yang akan dibayar oleh pelanggan, atau apakah mereka Akan membatalkan keanggotaannya.

Lihat Juga: Panduan Lengkap untuk Memprakirakan Penjualan untuk Bisnis Langganan Bulanan Anda (SaaS)

1. Tanyakan apakah Anda memecahkan titik nyeri yang sebenarnya

Bisnis Anda harus memenuhi kebutuhan nyata bagi pelanggan Anda, polos dan sederhana. Itu sudah jelas.

Tapi, sebelum memulai bisnis langganan Anda, luangkan waktu untuk menentukan apakah kebutuhan Anda mengasumsikan orang itu benar-benar nyata.

Chris Brisson dari Call Loop menggemakan hal ini: " Inilah kesepakatannya: Anda hanya mengambil Advil ketika Anda sakit kepala, ”katanya. "Jadi sebelum berpikir tentang apakah akan membuat perusahaan berlangganan, pertama-tama selami industri dan lihat apakah ada masalah yang sangat menyakitkan yang dapat diselesaikan oleh bisnis Anda yang berulang."

Jangan bergerak terlalu cepat dan anggaplah bahwa Anda memahami dengan tepat apa yang titik nyeri adalah bahwa ide bisnis Anda berharap untuk dipecahkan. Luangkan waktu untuk melakukan riset pasar dan memvalidasi ide bisnis Anda sejak dini, untuk memastikan Anda memecahkan titik nyeri yang nyata dan sering terjadi.

2. Tentukan apakah ada permintaan yang sedang berlangsung

Di luar mencari tahu apakah ide Anda untuk perusahaan langganan benar-benar memecahkan titik rasa sakit yang nyata, penting untuk menentukan apakah ada permintaan yang cukup tinggi untuk produk atau layanan Anda secara berulang.

“ Ide Anda akan menjadi perusahaan langganan yang baik jika produk tersebut adalah barang khusus yang sangat diminati dan dapat serbaguna ketika pasar berubah, ”kata Bryanne Lawless of BLND Public Relations. "Ini juga bisa menjadi baik jika produk adalah barang umum yang telah diperbarui dan jauh di luar nyaman bagi konsumen untuk membeli dan menggunakan." Pikirkan Dollar Shave Club untuk contoh jenis bisnis ini.

Anda mungkin memiliki ide yang memecahkan titik nyeri, tetapi jika tidak ada permintaan yang cukup untuk produk atau layanan secara teratur, Anda masih akan kurang beruntung. Triknya adalah menemukan ceruk yang sesuai permintaan dan memecahkan masalah di mana bisnis Anda dapat bersaing. “Temukan ceruk pasar yang berguna bagi konsumen dan memiliki persaingan rendah,” merekomendasikan Lawless.

3. Pertimbangkan keuntungan dari menjual layanan versus produk

Kami cenderung memikirkan model bisnis langganan dalam hal hal-hal yang secara historis telah disampaikan oleh majalah langganan, misalnya. Atau, kami memikirkan layanan langganan berbasis perangkat lunak seperti SalesForce atau Basecamp.

Namun, model bisnis langganan juga dapat berfungsi dengan baik untuk bisnis yang bukan berbasis produk. "Bisnis berlangganan berarti Anda perlu memberikan nilai yang berkelanjutan, dan pelanggan Anda perlu bergantung pada bisnis Anda untuk mendapatkan sesuatu yang mereka butuhkan," kata Andy Karuza dari FenSens.

Anda tidak akan berpikir, misalnya, bahwa salon rambut akan menjadi kandidat yang baik untuk model bisnis berlangganan. Namun, Vive Salon secara cerdik memilih untuk membangun bisnis mereka di sekitar keinginan pelanggan untuk layanan rambut berulang, dan karenanya mereka menawarkan layanan berlangganan yang memberi pelanggan akses ke semburan di seluruh NYC. Ini adalah layanan yang sangat cocok untuk model bisnis berlangganan, karena itu adalah sesuatu yang dibutuhkan pelanggan lagi dan lagi.

Karuza dengan ringkas merangkum mengapa layanan sering lebih cocok untuk model bisnis berlangganan daripada produk dengan contoh ini: “Analisis bisnis adalah layanan karena bisnis menginginkan akses berkelanjutan kepada mereka dengan kemampuan untuk mematikannya pada waktu tertentu; sikat gigi adalah produk yang hanya ingin dibeli orang satu kali dan memilikinya. ”

Seperti itu, bisnis berlangganan yang memberikan sikat gigi baru setiap beberapa bulan bukanlah ide yang buruk.

Lihat Juga: 5 Metrik yang Harus Anda Lacak untuk Langganan Anda (SaaS) Bisnis untuk Sukses

4. Tentukan titik jenuh

"Sebisa mungkin kita tahu, perusahaan kami adalah kotak langganan bertema kota pertama ketika kami diluncurkan pada tahun 2013," kata Sam Davidson dari bisnisnya Batch. “Tidak ada yang melakukan apa yang kami lakukan, jadi meskipun industri itu sudah jenuh dengan konsep, kami masih berbeda.”

Itu tidak berarti bahwa satu-satunya bidang yang layak masuk adalah satu tanpa kompetisi apa pun (spoiler alert: ini tidak ada), tetapi itu adalah ide yang baik untuk mendapatkan rasa bagaimana persaingan akan ketat.

"Dengan semakin banyak pemain, Anda akan membutuhkan cerita unik, penawaran, atau perspektif untuk mendapatkan perhatian di tengah ruang yang padat (yang semakin penuh), ”kata Davidson. Jika Anda berencana memulai bisnis berlangganan di ceruk yang sangat jenuh (kotak langganan kecantikan adalah contoh yang bagus), Anda harus bekerja lebih keras untuk membedakan diri dari opsi yang ada.

5. Pertimbangkan kebiasaan konsumsi pengguna biasa

Tanyakan pada diri sendiri: Apakah ide Anda untuk bisnis berlangganan sesuatu yang benar-benar akan digunakan orang pada umumnya? “Merek seperti Quip dan ButcherBox telah melakukan pekerjaan luar biasa untuk mengetahui seberapa sering pengguna membutuhkan produk baru dan menciptakan jadwal pengiriman yang tepat waktu,” kata Firas Kittaneh dari Amerisleep.

Kittaneh menyarankan untuk melihat secara saksama kebiasaan konsumsi saat ini di sekitar ide bisnis langganan Anda. “Seberapa cepat orang mengkonsumsi produk Anda?” Dia bertanya “Jika jawabannya adalah bulanan atau triwulanan, ada kemungkinan besar mereka dapat menikmati kenyamanan layanan berlangganan sehingga mereka tidak perlu khawatir tentang pengisian inventaris pribadi.”

6 Jalankan survei dan tanyakan kepada target audiens Anda

Bagian penting dari proses validasi gagasan adalah benar-benar keluar dan berinteraksi dengan audiens target Anda. Melakukan hal ini dapat membantu menyoroti apa yang sebenarnya diharapkan pelanggan untuk keluar dari layanan Anda, dan dapat membantu Anda mendapatkan pemahaman yang lebih jelas tentang cara terbaik untuk menyelesaikan masalah mereka.

Drew Hendricks dari Buttercup merekomendasikan pengumpulan informasi ini dengan meminta anggota target Anda pemirsa untuk menyelesaikan survei. "Cari tahu apakah mereka akan tertarik, harga apa yang akan mereka bayarkan, dan berapa lama mereka akan melanjutkan," katanya. Melakukan hal ini akan memberi Anda wawasan tentang kebiasaan membeli dan proses berpikir yang menurut perkiraan Anda - sebaik mungkin - tidak akan pernah dapat ditemukan.

7. Uji dengan Google Adwords

Selain menjangkau langsung ke calon pelanggan, ada juga cara yang lebih pasif untuk mendapatkan wawasan tentang basis pelanggan target Anda.

"Cara terbaik untuk menentukan apakah ide itu solid adalah berinvestasi dalam menguji anggaran menggunakan Google Adwords, di mana Anda dapat memiliki kumpulan pengujian besar jika Anda mengalokasikan anggaran yang kuat, ”kata Marcela De Vivo dari Brilliance. “Anda bisa mendapatkan Kampanye AdWords dan berjalan dalam satu hari, dan jika ukuran sampel audiens Anda cukup besar, tes ini dapat menghasilkan data yang kuat untuk kelangsungan bisnis.”

Apakah saran ini akan berfungsi untuk Anda atau tidak. tergantung pada ukuran (dan lingkup pendanaan yang tersedia) dari bisnis Anda, tetapi ada baiknya Anda memerhatikan karena Anda akan dapat memperoleh umpan balik yang tidak akan Anda miliki jika tidak mengaksesnya.

Lihat Juga: Layanan Berlangganan Menggunakan Uang (Itu Anda Bisa Mulai Juga!)

8. Bentuk grup fokus

Meskipun pengujian berbayar bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan wawasan dari grup yang lebih besar yang tidak akan Anda akses, Shalyn Dever dari Buzz Chatterus menyarankan untuk meminta umpan balik dari "orang sungguhan" dalam konteksnya dari grup fokus.

“Sebelum berinvestasi di iklan berbayar atau menguji pasar daring kecil melalui iklan, saya sarankan untuk membentuk sesi grup fokus dengan calon pemirsa target Anda,” kata Dever, yang merekomendasikan membuat grup fokus dari 10 hingga 20 orang dan meminta masukan mereka.

"Untuk menghemat biaya, cobalah untuk menjangkau keluarga dan teman-teman Anda," sarannya. "Mereka harus cukup jujur ​​jika mereka berpikir bisnis langganan Anda akan berfungsi atau tidak."

9. Mulai program VIP akses awal

"Jika Anda telah menyelidiki pasar dan berpikir Anda memiliki ide yang bagus, lontarkan laman landas dengan formulir pendaftaran akses awal," saran Vik Patel dari Future Hosting. “Promosikan halaman di media sosial dan dengan AdWords, dan ukur responsnya.”

Strategi ini memungkinkan Anda untuk menentukan apakah ada cukup minat pada produk atau layanan Anda, tanpa membebani Anda terlalu banyak waktu dan tenaga. "Jika cukup banyak orang berbagi dan mendaftar, Anda telah menetapkan bahwa ada beberapa minat dalam ide dengan pengeluaran minimal," kata Patel.

Sudahkah Anda memulai bisnis berlangganan? Bagaimana Anda menentukan apakah ide Anda bagus atau tidak? Bagikan artikel ini di Twitter atau Facebook dan beri tahu kami tentang pengalaman Anda!