Cara Menghindari Mengambil "Uang bodoh" di Startup Anda |

Anda mungkin berpikir bahwa ketika seseorang menawarkan Anda uang untuk membiayai startup Anda, Anda harus menemukan cara untuk mengambil uang mereka. Tetapi yang lebih penting daripada mendapatkan penawaran investasi adalah mengetahui kapan harus mengatakan ya kepada investor dan kapan berkata, "Terima kasih, tapi tidak, terima kasih."

Hanya karena seseorang memiliki uang bukan berarti mereka memiliki pengetahuan untuk membantu Anda tumbuh urusanmu. Dan itulah yang saya maksud dengan "uang bodoh" - Saya sangat yakin bahwa siapa pun yang menginvestasikan uang dalam bisnis Anda juga harus membawa sesuatu selain uang ke meja.

Lihat Juga: 10 Pertanyaan yang Saya Tidak Harapkan Ditanyakan Oleh Investor

Anda harus memikirkan memilih investor dengan cara yang sama seperti Anda mempertimbangkan memilih mitra bisnis, karena setelah Anda mengambil uang mereka, mereka menjadi mitra dalam bisnis Anda. Dan jika Anda memilih pasangan berdasarkan uang saja, Anda akan menemukan diri Anda dalam kesulitan.

(Adalah mungkin untuk mengambil uang dari investor yang memilih untuk menjadi "mitra diam" -tapi Anda sebaiknya memiliki yang jelas disepakati, serta diuraikan dengan jelas dan didokumentasikan dalam perjanjian operasi Anda untuk menghindari konflik di kemudian hari ketika Anda mengembangkan bisnis Anda. Ini bukan standar.)

Jadi bagaimana Anda tahu kapan uang yang bodoh untuk diambil?

A Daftar Periksa Ten-Poin

Jika Anda dapat menjawab "ya" untuk pertanyaan-pertanyaan berikut tentang orang atau orang yang memberi Anda uang sebagai investasi di perusahaan startup Anda, Anda mungkin mengambil "uang bodoh":

1. Apakah ini investor pertama kali berinvestasi di perusahaan startup?
2. Apakah ini investasi pertama investor dalam industri Anda?
3. Apakah ini investasi pertama bagi investor di perusahaan yang perlu meningkatkan beberapa putaran pembiayaan (jika Anda berada di Bahkan melakukannya)?
4. Apakah target pasar Anda baru untuk investor?
5. Apakah investor meminta untuk klausa non-pengenceran (ketentuan bahwa saham ekuitas mereka tidak pernah mencair) dalam perjanjian operasi Anda? (Tidak ada investor yang cerdas yang akan meminta ini, investor yang cerdas juga tidak ingin berinvestasi dalam bisnis Anda jika Anda memiliki investor yang meminta klausul ini. Setiap kali investasi dibuat, semua orang mencair!)
6. Apakah investor meminta saham ekuitas yang tidak cukup berkorelasi dengan jumlah uang yang mereka berikan kepada Anda? (Misalnya: Anda menghasilkan $ 1.5 juta. Anda belum meluncurkan produk Anda. Seorang investor ingin menginvestasikan $ 100.000 sebagai pertukaran 50 persen dari perusahaan Anda. Ini kemungkinan besar bukan pertukaran yang adil dan setara - terlepas dari apa yang Anda mungkin mendengar dan melihat di acara TV Shark Tank .)
7. Apakah investor ingin menjaga pengacara dan CPA keluar dari diskusi investasi? (Bendera merah utama!)
8. Apakah pengacara investor baru di dunia investasi startup?
9. Apakah investor ragu untuk berbagi referensi dari perusahaan lain yang didanainya, atau referensi secara umum?
10. Apakah investor menekan Anda mengambil uang dengan tanggal tertentu dan tidak transparan dengan Anda tentang alasannya?

Ini bukan daftar lengkap pertanyaan yang perlu dipertimbangkan selama proses uji tuntas Anda dengan investor baru, tetapi ini semua adalah barang yang seharusnya dapat Anda dengan penuh percaya diri menjawab "tidak" sebelum melangkah maju dengan mengambil investasi.

Saya benci mengakuinya, tetapi saya telah menerima "uang dungu" di perusahaan startup pertama saya, saya mengambil sejumlah besar modal investasi dari seorang investor malaikat tentang siapa saya akan menjawab "ya" untuk pertanyaan 1, 2, 3, 4, 5, dan 8.

Tak perlu dikatakan, perusahaan itu gagal. Itu tidak gagal karena investor itu, tetapi itu gagal karena kami membuat serangkaian kesalahan yang, ketika digabungkan, menciptakan badai yang sempurna.

Sangat penting untuk mencari investor yang menambahkan nilai langsung ke perusahaan Anda - dan bukan hanya ke rekening bank Anda. Ini membantu menciptakan budaya investasi yang sehat di startup Anda dan menetapkan nada untuk bagaimana Anda akan terus mengembangkan perusahaan.

Bagaimana Mengidentifikasi "Smart Money"

Di bawah ini adalah contoh dari apa yang "smart money" bawa ke tabel, dan apa yang harus Anda cari dari calon investor:

• Kontak untuk membantu Anda mengembangkan bisnis Anda.
• Keterampilan khusus yang hilang di perusahaan Anda (misalnya, manajemen sumber daya manusia, keterampilan pemrograman komputer, operasi, manajemen keuangan, kepemimpinan dalam lingkungan pertumbuhan tinggi, penjualan, keterampilan media baru, proses pengarsipan paten, dll.)
• Menantang ide dan asumsi Anda dengan cara yang produktif.
• Mentorship dan pembinaan bila diperlukan.
• Koneksi kepada investor terakreditasi lainnya.
• Kredibilitas berdasarkan latar belakang mereka.

Jika Anda memiliki cerita horor "bodoh", saya ingin mendengar tentang mereka.