Cara Menumbuhkan Bisnis Anda dan Dapatkan Prospek Terkualifikasi dengan Blog Anda |

"Bisnis dengan situs web 401-1.000 laman mendapatkan prospek 6x lebih banyak dibandingkan dengan laman 51-100" kata pimpinan pemasaran inbound Hubspot. Sekarang, Anda tidak perlu mengeluarkan 401 entri blog untuk mendapatkan bisnis nyata dari blog Anda, tetapi Anda mengerti maksudnya. Hasil Anda menjadi lebih baik dengan komitmen yang lebih kuat.

Sayangnya, orang sering tidak memahami dalam istilah praktis apa arti serius dari blog mereka. Jika itu menggambarkan Anda, Anda kehilangan ROI jangka panjang yang besar. Setelah Anda mendapatkan posting blog itu, ia menjual untuk Anda selama bertahun-tahun, sampai situs web Anda offline.

Bayangkan membayar seorang penjual satu kali, komisi tetap, dan menuai hasilnya untuk selamanya. Seperti itulah blogging - tetapi Anda harus bersabar.

Saya telah bekerja dan berkonsultasi dengan lebih dari 50 bisnis yang berbeda mengenai blog mereka. Beberapa telah melihat sebanyak peningkatan 200% dalam prospek setelah mengambil pendekatan yang lebih baik untuk blogging, sementara yang lain mendapat prospek pertama dari blog mereka.

Tapi, apa yang menghentikan sebagian besar bisnis dari mendapatkan hasil ini adalah 1 dari 3 masalah:

1. Mereka tidak memulai blogging di tempat pertama karena tidak ada yang percaya
2. Blog mereka mulai menggunakan sumber daya internal mereka sendiri, tetapi mereka menyerah begitu mereka menyadari tidak ada yang punya cukup waktu untuk melakukan pekerjaan
3. Hanya cukup uang yang dilemparkan untuk mendapatkan beberapa tulisan "di luar sana," tetapi tidak pernah melihat hasil nyata dan konsisten

Blogging memiliki pengembalian investasi jangka panjang yang besar. Tapi, sama seperti Anda memiliki proses sistematis di tempat untuk membuat area lain dari perusahaan Anda menguntungkan, Anda harus melakukan hal yang sama dengan blog Anda.

Yang penting adalah mengambil langkah yang tepat untuk mendapatkan prospek yang nyata dan menguntungkan dari blog Anda. Jika Anda mengingat 7 hal ini, Anda akan berada di jalur yang baik menuju blog yang bagus dan idealnya, banyak prospek atau penjualan.

1. Ambil blog Anda seserius bagian lain dari bisnis Anda

Saya tidak perlu mengutip statistik mewah untuk menunjukkan kepada Anda bahwa klien B2B dan B2C berasal dari web sekarang lebih dari sebelumnya. Mereka cerdas, dan setelah menjelajahi ribuan situs web selama bertahun-tahun, mereka memiliki gagasan tentang seperti apa situs web bisnis yang sah.

Jika mereka melihat situs web yang berusia 3-5 tahun, mereka berpikir:

• "Bisnis ini tidak mungkin bisa beroperasi lagi"
• "Tidak mungkin bisnis ini bagus dalam hal apa yang dilakukannya"

Jadi, desain blog Anda menunjukkan seberapa besar Anda peduli dengan pelanggan / prospek Anda. Anggap saja itu sama dengan etalase di dunia nyata Anda.

Blog Anda tidak perlu menjadi sesuatu yang luar biasa, atau bahkan mahal. Tapi itu harus modern, terorganisir dengan baik, dan enak dipandang. Perusahaan Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang di blog Anda, tetapi Anda harus bersedia membayar untuk desain yang bagus dan jadwal penerbitan yang konsisten.

Lihatlah halaman muka blog Hubspot untuk mendapatkan ide tentang apa yang harus dilakukan:

Inilah yang ia lakukan dengan baik:

1. Melewati Tes Mata. Sepertinya blog. Beberapa tulisan muncul di halaman pertama. Warnanya bekerja bersama dengan baik. Para pengunjung akan percaya bahwa, ya, ini adalah blog yang hidup dan aktif.

1. Tata Letak Gaya Majalah yang Indah. Meskipun beberapa blog mungkin mendapatkan konten dengan benar, yang lain mendapatkan estetika yang sangat salah. Hubspot sederhana tetapi penuh warna, bersih dan penuh kehidupan. Tidak hanya mudah dimengerti dan dinavigasi tetapi juga menyenangkan bagi mata, sesuatu yang penting di dunia di mana menavigasi keluar dari laman hanya membutuhkan satu klik.

1. Judul dan salinan percakapan. Kunci untuk ngeblog adalah penggunaan jelas, bahasa percakapan. Penjelasan harus sederhana dan bebas jargon. Idealnya, judul atau konten akan membantu pembaca terhubung dengan menyapanya secara langsung dengan kata-kata seperti "Anda" dan "Anda".

1. Ikon berbagi sosial. Selain digunakan untuk berbagi, ikon berbagi sosial juga 'bukti sosial' bahwa orang lain menganggap konten Anda bermanfaat. Sembunyikan ikon sosial dan Anda menunjukkan bahwa mungkin ada yang salah dengan konten Anda.

1. Penerbitan yang konsisten. Berapa banyak blog yang pernah Anda kunjungi di mana pos terbaru adalah dari 2-3 bulan yang lalu? Blog Hubspot memiliki lebih dari 5 posting per hari rata-rata.

Itu jadwal penerbitan yang cukup intens. Anda tidak perlu melakukannya dengan blog Anda, tetapi Anda harus memiliki setidaknya beberapa posting per bulan jika Anda ingin orang-orang terus mengecek kembali.

2. Ketahui apa yang prospek Anda perlu dengar untuk merasakan percaya diri dalam diri Anda

Apa sajakah keberatan penjualan Anda yang paling umum? Bagaimana tim layanan pelanggan Anda menanggapi pertanyaan? Bagaimana cara perwakilan penjualan menjawab pertanyaan?

Sampai batas tertentu, blogging bekerja dengan cara yang mirip dengan penjualan nyata. Perbedaan utamanya adalah bahwa alih-alih menyelesaikan masalah secara lisan atau mengungkapkan pandangan, Anda melakukannya dalam bentuk kata.

Staf penjualan dan tim layanan pelanggan biasanya memiliki keterampilan orang-orang hebat, sesuatu yang Anda inginkan dan harapkan dari mereka. Mereka sering mampu mengomunikasikan suatu pokok pembicaraan dengan baik. Hal yang sama diperlukan dari mereka yang telah Anda pilih untuk menulis di blog Anda. Hanya karena seseorang memiliki keahlian, tidak berarti mereka memiliki kemampuan untuk menulis dengan baik atau untuk menulis dengan cara yang mengkonversi.

Salah satu kesalahan terbesar bisnis secara konsisten membuat di blog mereka hampir secara eksklusif mempromosikan produk dan layanan mereka sendiri. Meskipun Anda benar-benar diperbolehkan melakukan ini, Anda harus melakukannya dengan hemat. Ikuti aturan 80/20 pemasaran masuk. 80% konten Anda harus mengedukasi dan menawarkan nilai bagi pembaca Anda, sementara hanya 20% adalah promosi langsung dari produk dan layanan Anda.

Prospek di web ingin membeli dari Anda, tetapi Anda harus membangun hubungan dengan memberi mereka menghargai lebih dulu.

3. Tulis pos terbaik dari jenisnya yang tidak dapat ditemukan di tempat lain

Ketika Anda menulis dengan sikap ini di garis terdepan pikiran Anda, pelanggan Anda tidak memiliki alasan untuk beralih ke pesaing Anda untuk mendapatkan jawaban. "Terbaik" yang digunakan di sini berarti memberikan jawaban yang paling menyeluruh, menyelesaikan masalah dan pada dasarnya menetapkan untuk memenuhi janji baris subjek Anda.

Banyak dari apa yang Anda baca secara online akan tidak orisinal atau hal yang sama dikatakan dalam sedikit berbeda cara. Untuk menempatkan ini ke dalam perspektif, pikirkan saja apa yang CEO Google, Eric Schmidt katakan pada tahun 2010:

“Antara kelahiran dunia dan 2003, ada lima exabyte informasi yang dibuat. Kami [sekarang] membuat lima exabyte setiap dua hari. ”

Terlepas dari akurasi pernyataan ini, ini memberikan perspektif berapa banyak yang diproduksi secara online. Jika Anda berharap untuk bersaing di dunia yang gila ini, Anda harus lebih baik daripada yang lain. Anda harus menyelesaikan masalah, menjawab pertanyaan dan pada dasarnya menyingkirkan kaus kaki dari pembaca Anda dengan menyediakan sumber daya paling berharga yang dapat mereka temukan dalam apa pun ceruk Anda.

Beberapa perusahaan memberikan rahasia dagang mereka di blog mereka - tindakan kepercayaan yang sangat besar karena mereka mengerti bahwa berbagi informasi tidak sama dengan dapat mengeksekusi di atasnya. Tentu saja, Anda tidak perlu mengambil pendekatan itu. Cukup temukan sudut yang tepat untuk Anda.

KISSmetrics melakukan pekerjaan luar biasa dalam hal ini. Kebanyakan blog bisnis tidak masuk ke kedalaman yang sama seperti yang mereka lakukan, sebagian karena kebijaksanaan konvensional menyatakan 'keringkasan' adalah yang terbaik, tetapi juga karena menulis dengan detail sebanyak yang dilakukan perusahaan ini sangat memakan waktu.

Entri Sosial Sosial Really Matter dan Mengapa tepatnya 2.239 kata panjang, panjang yang umum di blog mereka. Hal itu langsung menghancurkan mitos posting blog 500 kata yang orang ingin baca karena itu "cepat" dan "mudah."

Sebenarnya orang-orang akan membaca sebanyak yang Anda tulis - jika itu berharga dan ditulis dengan cara yang menarik gaya. Pemilik KISSmetrics juga mengoperasikan blog di Crazy Egg dan Quicksprout, dan telah menggunakan ketiganya untuk mempublikasikan perusahaannya, terhubung dengan pembacanya dan menjadi multimiliuner.

Namun, jangan berharap pembaca Anda segera membeli hanya karena Anda telah menulis beberapa pos yang bagus. Ini akan membutuhkan waktu untuk memposisikan diri Anda sebagai yang terbaik dan waktu untuk memindahkan mereka melalui siklus pembelian. Namun, dengan menulis posting yang paling berharga di web, Anda memposisikan diri Anda sebagai yang terbaik untuk dibeli ketika prospek Anda akhirnya siap. Dan, jika blog atau situs web Anda telah menunjukkan kepada mereka bahwa Anda benar-benar memahami dan dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik daripada orang lain, mereka akan membeli dari Anda.

4. Kualitas posting blog Anda mencerminkan kualitas klien yang Anda dapatkan dari blog Anda

Jika Anda belum mendapatkan kualitas prospek yang Anda inginkan, maka ini mungkin masalah Anda. Hal ini membawa kita ke lingkaran penuh, kembali ke ide etalase di dunia nyata yang dibahas di poin # 1.

Jika Anda menulis posting blog yang cepat dan sederhana untuk kepentingan konten, Anda akan menarik pelanggan murah dan berpenghasilan rendah. Ini semua tentang menjadikan diri Anda terlihat profesional di mata klien Anda.

Anda memiliki tim penjualan yang tahu cara memberikan presentasi yang mematikan dan yang lebih sering memenangkan bisnis daripada tidak. Kali ini, tim penjualan Anda adalah blog Anda. Pastikan ia tahu cara melakukan hal yang sama.

5. Selalu gunakan bahasa yang santai dan percakapan

Pembaca internet sedang dalam perjalanan, dan sementara mereka akan membaca posting blog yang memberi mereka berguna dan menarik, mereka membutuhkan bahasa yang sederhana dan dapat ditularkan. Ini berlaku untuk semua audiens - mulai dari konsumen yang tidak berpendidikan hingga CEO pembangkit tenaga listrik. Buat hidup mereka lebih mudah. ​​

Setiap posting blog harus ditulis seolah-olah sedang berbicara. Jika Anda tidak akan mengatakan kata itu kepada seseorang yang berdiri di samping Anda, jangan gunakan di blog Anda.

Beberapa bisnis jatuh ke dalam perangkap menggunakan bahasa mewah untuk "mengesankan" pelanggan. Mereka tidak terkesan. Sebaliknya, mereka marah, frustrasi, atau bingung, dan pergi.

Nada blog Anda dapat menjadi salah satu dari banyak hal yang berbeda. Anda mungkin ingin tetap faktual, lucu, atau memiliki pendapat yang kuat. Benar-benar tidak ada nada yang benar atau salah. Anda hanya perlu memikirkan tujuan Anda untuk blog Anda, dan bersedia untuk menggunakan nada yang sesuai dengan tujuan tersebut.

Dan, jika Anda memutuskan untuk mengambil pendekatan dengan pendapat, bersiaplah untuk menghadapi pendapat orang - baik atau buruk!

6. Secara konsisten luar biasa

Setelah Anda tahu jenis posting apa yang ditanggap audiens Anda, beri mereka lebih banyak dari yang sama. Meninjau analytics Anda setiap bulan akan memberi Anda gambaran tentang apa yang mereka lakukan dan tidak sukai. Anda akan ingin memeriksa metrik seperti rasio pentalan dan waktu rata-rata di halaman.

Jangan ragu untuk melihat blog pesaing Anda untuk melihat postingan mana yang paling banyak mendapat saham sosial. Jika Anda tahu bahwa beberapa topik berkinerja lebih baik daripada yang lain, Anda mungkin ingin menulis pendapat Anda sendiri tentang topik yang sama.

Anda tidak akan mencapai tempat dengan setiap posting Anda, jadi bersabarlah. Ingatlah gambar yang lebih besar dan luangkan waktu untuk mengenal pemirsa Anda. Mereka adalah orang yang paling penting dan Anda harus tahu untuk siapa Anda menulis.

Membungkusnya …

Jadikan blog Anda sumber daya terbaik yang tersedia untuk audiens Anda dan itu tidak akan menjadi pertanyaan apakah Anda dapat menarik prospek berkualitas tinggi, tetapi ketika Anda akan menarik mereka.

Jika Anda punya blog untuk direkomendasikan, atau pemikiran tentang topik secara umum, bagikan di bawah ini di bagian komentar.