Bagaimana Mengambil Keuntungan dari Penjualan Mobil Pendingin Musim Panas Ini

Ini adalah kabar baik-berita buruk bagi pembeli mobil musim panas ini. Sementara tawar-menawar dapat ditemukan, uang yang disimpan dapat dibatalkan oleh harga perdagangan yang lebih rendah, analis industri mengatakan.

"Ini musim panas yang hebat untuk membeli mobil," kata Michelle Krebs, analis untuk pasar mobil online Autotrader. Namun dia menyarankan pembeli untuk mempertimbangkan dengan cermat skenario kepemilikan dan pembelian mana yang paling baik bagi mereka. Pembeli mungkin bertanya, "apakah saya pergi untuk mobil baru dengan insentif atau apakah saya melihat kendaraan bekas pakai? Anda hanya perlu melakukan matematika tentang itu, ”katanya.

Banyak mobil yang macet, diskon sangat dalam dan insentif - seperti uang kembali dan pembiayaan berbunga rendah - tinggi, terutama pada sedan dan subkompak, kata Anil Goyal, wakil presiden senior dan analis untuk Black Book, yang melacak harga mobil bekas. Namun, pembeli yang mencari SUV, crossover, atau truk pikap seharusnya tidak mengharapkan harga basement murah.

Membayar lebih sedikit, mendapatkan lebih sedikit pada perdagangan

Situasinya benar-benar “pedang bermata dua”, kata Goyal, karena, meskipun Anda akan membayar lebih sedikit untuk mobil baru, Anda juga akan mendapatkan harga yang lebih rendah untuk mobil lama Anda. Data Black Book menunjukkan bahwa dari 2011 hingga 2015, mobil bekas berusia 2 hingga 6 tahun rata-rata terdepresiasi 10 hingga 13% setiap tahun. Pada 2016, tingkat depresiasi itu melonjak hingga 17%.

Tetapi tidak semua mobil terdepresiasi pada tingkat yang sama. Untuk perdagangan pembelanja di pickup atau SUV, yang memiliki nilai jual kembali yang kuat, dan membeli sedan diskon, penghematan gabungan akan sangat besar. Siapa pun yang baru memasuki pasar, atau tidak berdagang, juga akan senang dengan tabungan mereka.

'Gelombang ombak' dari mobil bekas

Dengan tujuh tahun penjualan yang kuat, pembuat mobil telah mengambangkan banjir kendaraan baru. Tetapi butuh satu minggu lebih lama untuk menjual mobil baru daripada tahun lalu, Krebs mengatakan. Penjualan mobil baru turun 0,5% pada bulan Mei dan 4,7% pada bulan April, menurut Automotive News.

Dealer semakin gugup dan pembuat mobil mengurangi produksi, menopang penjualan dengan insentif. Agar mobil terus bergerak, insentif ini meningkat tajam. Mereka sekarang berjumlah 11% pengurangan dari harga eceran yang disarankan, Goyal mengatakan, mengutip data Buku Hitam.

Sekarang, Goyal mengatakan, sebagai penjualan mobil baru, pasar harus menyerap mobil bekas yang datang dari sewa.

"Kami akan melihat gelombang pasang mobil bekas off-lease yang datang sampai setidaknya 2020," kata Krebs.

Tawar-menawar tawar

Untuk menemukan penawaran, pembelanja yang cerdas harus mencari "celah di pasar" - area lain yang belum terpikirkan, kata Scot Hall, wakil presiden eksekutif operasi untuk Swapalease, yang cocok dengan orang-orang yang ingin keluar dari sewa kendaraan mereka dengan mereka yang ingin mengambil alih sewa jangka pendek. Contohnya adalah berbelanja untuk sedan diskon atau compact daripada SUV atau pikap yang lebih mahal.

Kunci lain untuk menyimpan uang adalah memanfaatkan insentif sepenuhnya, yang terdaftar di situs web produsen, kata Hall. Salah satu tren baru-baru ini, menurut Hall, adalah lonjakan insentif uang "penaklukan", yang memberi imbalan kepada pembeli yang membeli merek mobil yang berbeda dari mobil yang sebelumnya mereka miliki.

Pembeli yang menginginkan mobil dengan teknologi terbaru mencari cara yang terjangkau untuk mengikuti perkembangan zaman, kata Hall. Pada 2016, leasing mencapai titik tertinggi sepanjang masa dari 31% penjualan kendaraan baru, menurut Edmunds.com.

Tips belanja mobil musim panas

Mengetahui perubahan di pasar mobil akan membantu pembeli membuat keputusan pembelian yang cerdas. Pertimbangkan strategi tambahan ini saat menabrak mobil pada musim panas ini:

• Hindari penawaran persyaratan pembiayaan mobil baru selama 60 bulan. Mereka lebih mahal dan depresiasi meningkatkan peluang Anda untuk menjadi terbalik pada pinjaman.
• Mulailah dengan menetapkan harga trade-in Anda. Jika nilainya terlalu rendah, pertimbangkan untuk menunda pembelian Anda sampai harga mobil bekas naik lagi.
• Jalankan skenario yang berbeda pada kalkulator kredit mobil untuk membandingkan apakah uang tunai pelanggan, leasing, atau pembiayaan berbunga rendah menawarkan Anda penghematan terbaik.

Dan akhirnya, meskipun harga yang diminta oleh dealer terlihat menarik, cobalah bernegosiasi dengan yang lebih rendah.

"Tidak ada salahnya untuk bertanya," kata Hall.

Philip Reed adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. Email: [email protected]

Membiayai kembali pinjaman mobil Anda Cari pinjaman mobil baru / bekas

Simulator skor kredit

Apa yang terjadi jika …

Saya mendapatkan pinjaman otomatis dengan jumlah:

Dapatkan skor Anda!

Skor baru Anda:

Temukan pinjaman terbaik untuk mobil baru Anda

Sebelum Anda pergi ke dealer

Bandingkan pemberi pinjaman

Lebih dalam Pinjaman Otomatis

• Di Rumah di Jalan: Bagaimana Mereka Membeli RV
• Kapan dan Seberapa Sering Mengganti Ban Anda
• Clearlane Auto Refinance Loans: Ulasan 2018
• Jangan Khawatir untuk Menguji-Mengemudi Penjual Mobil Anda
• Tancapkan Ke Komputer Mobil Anda untuk Menghemat Uang, Mendorong Lebih Aman
• Pembayaran Mobil Tidak Terkendali? Ambil kembali Roda

Bandingkan tarif asuransi mobil

Dapatkan penawaran gratis dari perusahaan asuransi mobil teratas

Bandingkan tarif Kami ingin mendengar dari Anda dan mendorong diskusi yang hidup di antara para pengguna kami. Bantu kami menjaga situs kami tetap bersih dan aman dengan mengikuti pedoman pengeposan kami, dan hindari mengungkapkan informasi pribadi atau sensitif seperti rekening bank atau nomor telepon.Setiap komentar yang diposting di bawah akun resmi Investmentmatome tidak ditinjau atau didukung oleh perwakilan dari lembaga keuangan yang berafiliasi dengan produk yang ditinjau, kecuali dinyatakan lain secara eksplisit.