Hati-Hati Menyesatkan 'Harga Asli' Selama Penjualan Hari Kerja

Iklan untuk penjualan Hari Buruh akan membanjiri konsumen selama beberapa hari ke depan, dan penawaran yang sah akan berlimpah, tetapi Investmentmatome menemukan beberapa penawaran Hari Buruh 2016 yang tidak muncul. Anda mungkin tidak menyimpan sebanyak yang Anda pikirkan saat liburan ini, dan itu semua karena taktik pengecer yang menyesatkan pembeli.

Beberapa transaksi tidak lebih baik pada Hari Buruh

Penjualan liburan sepertinya merupakan waktu terbaik untuk melakukan pembelian besar, tetapi kami menemukan beberapa barang yang sebenarnya bisa dibeli dengan harga kurang dari harga reguler tepat sebelum penjualan Hari Buruh.

Department store J.C. Penney saat ini menjual peralatan masak antilengket 11-piece yang siap pakai untuk $ 159,99, dengan harga reguler yang diiklankan sebesar $ 380. Namun kami menemukan set yang sama persis yang dijual dari toko dengan harga yang sama persis pada 26 Agustus. Kami menggabungkan tawaran kupon pada saat itu untuk mengambil tambahan $ 48 off, dengan total $ 111,99 - tidak ada yang mendekati harga reguler yang diiklankan $ 380. Iklan Hari Buruh regional di situs web J.C. Penney mencantumkan peralatan masak dengan harga penjualan lebih tinggi sebesar $ 169,99 dengan catatan bahwa harga online dapat bervariasi.

Juga di J.C. Penney, 24.6-kubik-kaki. Samsung French Door refrigerator dengan es eksternal dan air dalam stainless hitam dijual seharga $ 1,599 (secara reguler $ 2,599) selama penjualan Hari Buruh, tetapi itu juga $ 1.599 pada 24 Agustus. Sebuah iklan Hari Buruh regional di situs web JC Penney mencantumkan lemari es untuk harga jual lebih tinggi $ 1.699 dengan catatan serupa bahwa harga online dapat bervariasi.

Kejadian serupa dapat ditemukan di Sears. Di sini, NordicTrack E 7.0 Z Elliptical dijual dengan harga $ 599,99 (secara rutin $ 999,99) selama akhir pekan Hari Buruh, tetapi tersedia dengan harga yang sama pada 24 Agustus.

Harga yang Anda lihat bukanlah harga yang akan Anda dapatkan

Para ahli setuju bahwa penjualan persen, seperti yang akan Anda lihat selama akhir pekan Hari Buruh, jarang mencerminkan jumlah aktual yang dihemat oleh konsumen. Pengecer biasanya menaikkan harga "asli" suatu produk untuk membuat jumlah diskon tampak lebih besar. Mereka melakukan ini dengan membandingkan harga jual dengan harga eceran yang disarankan produsen.

Tapi daftar MSRP sering "fiksi murni," kata Lars Perner, asisten profesor pemasaran klinis di University of Southern California.

Dia menjelaskan bahwa sementara produsen mengatur MSRP, pengecer sering menjual persen-off ambigu penjualan yang didasarkan pada MSRP daripada pada apa yang mereka secara teratur menjual produk. "Ini semacam mengedipkan mata dari hal yang mereka sarankan harga yang sangat tinggi yang sangat sedikit pedagang akan benar-benar biaya dalam praktek."

Jadi, katakanlah sebuah toko mengiklankan diskon 50% pada sebuah blender. Ini akan menunjukkan Anda harga jual, $ 100, dan "harga asli", $ 200. Di permukaan, harga jualnya persis setengah harga asli. Tetapi apa yang tidak Anda lihat adalah harga yang dijual blender sebelum penjualan. Anda juga tidak melihat apa yang dijual secara rutin sepanjang tahun di toko itu. Seringkali, itu bukan $ 200.

Persyaratan harga yang dikenakan produsen seperti MSRP dapat meningkatkan persaingan di antara merek yang berbeda, menurut Federal Trade Commission. Menetapkan harga maksimum dapat mencegah dealer memungut harga yang tidak kompetitif, sementara pengaturan minimum dapat mendorong dealer untuk memberikan tingkat layanan yang memadai.

Tetapi konsumenlah yang akhirnya salah menilai harga ini. Banyak yang menggunakan MSRP - juga disebut harga referensi - sebagai cara untuk menilai nilai kesepakatan. Dan ketika mereka tidak yakin berapa banyak harga yang harus dibayar, mereka melihat harga referensi untuk rasa nilai. Itu bermasalah, kata William Magnus Northington, asisten profesor pemasaran di Idaho State University, yang menambahkan, "Harga referensi itu benar-benar tidak lagi memiliki arti."

“Bagi saya, dan bagi banyak orang, Anda akan berpikir bahwa harga eceran yang disarankan adalah harga yang sebenarnya telah dijual sebelumnya,” kata Northington. "Hanya saja tidak seperti itu banyak kali."

Sifat problematik dari praktik ini bahkan diakui dalam Kode Elektronik Peraturan Federal. "Akan ada sedikit masalah penipuan di bidang ini jika semua produk selalu dijual dengan harga eceran yang ditetapkan oleh produsen," bunyi pesan itu. "Namun, kegagalan luas untuk mengamati harga yang disarankan atau daftar produsen, dan munculnya diskon ritel dalam skala luas, telah secara serius menggerogoti ketergantungan daftar harga sebagai indikator dari harga pasti di mana barang-barang pada kenyataannya umumnya dijual secara eceran.."

»LEBIH BANYAK: Apa yang harus dibeli (dan dilewati) selama akhir pekan Hari Buruh

Pembeli berhati-hatilah pada Hari Buruh ini

Kecuali peraturan baru atau perubahan dalam praktik ritel, skema penetapan harga kemungkinan akan berlanjut. Jadi, bagaimana Anda memastikan bahwa Anda tidak ditipu pada Hari Buruh? Para ahli yang kami ajak bicara mengatakan untuk melihat harga referensi tidak lebih dari patokan idealis.

Jika Anda bisa, item penelitian yang Anda inginkan sebelum penjualan dimulai. Anda akan mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang harga yang biasanya dijual produk jika Anda memantaunya secara teratur, terutama sebelum pembelian besar.Anda juga dapat berkonsultasi dengan situs web pelacakan seperti MyAlerts, di mana Anda dapat menemukan riwayat harga untuk suatu produk. “Kami sebagai konsumen kini lebih banyak mendapat informasi daripada sebelumnya karena sangat mudah mendapatkan informasi jika kami benar-benar pergi dan mencarinya,” kata Northington.

Jangan membeli produk hanya karena Anda melihatnya dijual. Perner menyarankan Anda bertanya pada diri sendiri apakah Anda benar-benar membutuhkan produk dan mempertimbangkan seberapa sering Anda akan menggunakannya. Jika suatu barang ada dalam kemampuan Anda dan akan menambah nilai bagi hidup Anda, dapatkan karena alasan itu. Tetapi jangan biarkan transaksi yang dilihat membutakan kepekaan Anda.

Courtney Jespersen adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.