Publisitas Produk & Publisitas Bisnis - Pasar ke Media Pertama |

Ketika memulai usaha bisnis yang sukses atau meluncurkan produk baru, sebagian besar atau pemilik bisnis melakukan beberapa jenis riset pemasaran untuk menentukan sejauh mana basis pelanggan prospektif mereka. Dan ketika menyampaikan kata itu ke basis pelanggan, banyak yang mungkin beralih ke media untuk membantu menghasilkan buzz bagi mereka. Namun, sedetail riset pemasaran mereka mungkin, sangat sedikit pemilik bisnis yang sangat teliti dalam menentukan "pasar media" yang tepat - yaitu, semua outlet media yang profil editoralnya cocok dengan profil produk / bisnis dan akan menjadi tepat untuk menghasilkan paparan media dan publisitas.

Salah satu hal favorit saya adalah mendidik klien saya tentang "pasar media" mereka. Pertimbangkan ini, di Amerika Utara terdapat lebih dari 75.000 outlet media dan hampir satu juta reporter, editor & produsen di seluruh pasar media. Namun, hanya sebagian kecil dari mereka yang mungkin sesuai dan berlaku untuk bisnis / produk Anda. Tapi yang mana? Sayangnya, terlalu banyak yang bermaksud baik tidak tahu atau salah informasi mengenai apa yang diperlukan untuk menarik perhatian media untuk bisnis mereka. Baru-baru ini saya mensurvei 100 pemilik bisnis dan yang menghubungi bisnis saya tentang kampanye publikasi / publikasi media. Inilah yang saya temukan:

11% - "Admittedly Media Market Clueless"

19% - "Memiliki Persepsi Pasar Media yang Tidak Realistik"

29% - "Pikirkan Media Lokal & Besar Adalah Media HANYA"

41% - "Punya Genggam Yang Baik Pada Potensi Pasar Media Mereka Dan Manfaatnya"

Berikut adalah deskripsi dari kategori ini dan pelajaran yang saya coba ajarkan kepada mereka yang masuk dalam setiap kategori:

11% - "Apakah Diakui Pasar Media Tidak Berarti "

Ini adalah pemilik bisnis yang tahu produk dan pasar mereka di dalam dan luar, TETAPI mereka tidak pernah berpikir tentang meluncurkan kampanye publikasi / paparan media sebelum sekarang. Mereka tahu sedikit tentang potensi pasar media mereka atau bagaimana menghasilkan publisitas di dalamnya.

Pelajaran: Untuk jenis pemilik bisnis ini saya sarankan meminta bantuan dari agensi PR atau spesialis publisitas yang lebih kecil yang bersedia untuk "menyerahkan tahan "untuk mendapatkan klien terdidik. Lakukan riset untuk menemukan orang yang tidak keberatan menghabiskan waktu untuk mendidik Anda tentang apa yang harus dimasukkan dalam pasar media spesifik Anda dan pitch. Pastikan agensi atau publisitas memahami produk / bisnis sebaik yang Anda lakukan dan pada gilirannya dapat mendidik Anda tentang pasar media Anda - salah satu yang akan dapat menguntungkan bisnis Anda untuk tahun-tahun mendatang.

-

19% - “Memiliki Persepsi Media yang Tidak Realistis”

Ini adalah pemilik bisnis yang BERKONVINSI bahwa setiap surat kabar, majalah minat konsumen dan acara TV akan menjalankan fitur pada produk baru mereka ketika mereka meluncurkan kampanye publisitas.

Pelajaran: Tidak ada produk atau bisnis, tidak peduli seberapa besar atau besar dapat dijamin liputan media di setiap outlet di pasar media. Tapi Anda bisa mendapatkan liputan dalam jumlah yang baik dari mereka mengingat media yang tepat cenderung. Setiap pitch media akan ditimbang dengan waktu persiapan editorial media, ruang editorial yang tersedia, dan ketersediaan staf editorial untuk menutupi pitch Anda. Ini benar-benar tergantung pada kebijaksanaan masing-masing outlet media apakah pitch Anda membuatnya ke halaman atau di udara. Ini bisa menjadi perjuangan yang berat jika Anda menargetkan media yang salah dengan pesan yang salah. Tetapi Anda dapat sangat meningkatkan peluang menghasilkan penempatan media dengan sedikit keahlian dan pengetahuan pasar media.

-

29% - "Pikirkan Media Lokal & Besar Adalah Satu-satunya Media"

Ini adalah orang-orang yang memikirkan pasar media mereka dalam dua istilah sederhana: LOKAL & BESAR

LOKAL, seperti yang Anda bayangkan, berarti outlet media di kota mereka atau wilayah geografis sekitarnya - koran lokal, majalah bisnis regional atau dua, beberapa pertunjukan di stasiun radio / TV lokal. BESAR, di sisi lain, adalah outlet media seperti The Wall Street Journal, Newsweek, Good Morning America, Oprah atau sirkulasi besar favorit Anda lainnya, perdagangan outlet media tertentu.

Pelajaran: Realitasnya adalah lokal dan besar memang bagian dari pasar media Anda, tetapi bukan satu-satunya. Peluang pasar media terbaik mungkin adalah lusinan makalah skala kecil lainnya, majalah, buletin atau acara TV / radio / kabel yang dapat menghasilkan lebih banyak minat dan penjualan pelanggan daripada penempatan di media besar. Karena kurangnya pengetahuan pasar media, banyak pemilik bisnis bahkan tidak tahu media yang lebih kecil dan lebih bertarget ini ada. Di sinilah agen PR atau spesialis publisitas dapat menjadi bagian integral dalam kampanye publisitas Anda. Mereka tahu pasar media dengan sangat baik dan akan dapat menemukan anggota media yang akan menjadi yang terbaik untuk menghasilkan fitur editorial pada bisnis atau produk Anda. Mereka juga memiliki kontak media yang hebat yang dapat mengubah satu fitur menjadi cerita sindikasi yang berjalan di beberapa media di seluruh dunia.

-

41% - "Memiliki Penguasaan Yang Baik Pada Potensi Pasar Media Mereka dan Manfaatnya"

Mereka adalah pemilik bisnis dan pemilik bisnis yang realistis dan berpengetahuan tentang bagaimana media dapat menguntungkan bisnis mereka. Mereka tahu bahwa mereka harus menyempitkan media mereka ke segmen media yang dipilih untuk mendapatkan liputan yang akan meningkatkan eksposur untuk bisnis.

Pelajaran: Jangan biarkan seorang agen PR atau spesialis publisitas mengatakan Anda akan mengirimkan pitch Anda ke 20.000, 30.000 atau 50.000 media. Kenyataannya adalah, dari 8.000 surat kabar harian & mingguan, 11.000 majalah & buletin, 15.000 stasiun radio / TV / kabel dan 7.000 situs berita Internet di Amerika Utara, hanya sekitar 25% dari mereka yang menerima siaran pers dari luar wilayah geografis mereka. Mereka hanya mencakup masalah, bisnis, dan produk LOKAL, dan itu membuang-buang waktu untuk menargetkan mereka. Kuncinya adalah meneliti untuk menemukan outlet media mana yang akan menerima pitch Anda dan mengetahui cara memaparkan kontak media tersebut ke fitur minat konsumen positif yang akan mendidik dan memikat pelanggan tentang produk atau bisnis Anda.

Sama seperti pemasaran untuk menemukan yang tepat pelanggan, orang harus sama-sama rajin mencari dan melempar pasar media yang tepat. Intinya - apakah Anda memiliki produk dengan minat umum yang memiliki daya tarik konsumen luas atau bisnis khusus perdagangan dengan basis pelanggan yang sangat sempit, mengetahui pasar media yang sesuai dapat berarti perbedaan antara publisitas produk / bisnis atau ketidakjelasan produk / bisnis.

-

Todd Brabender adalah Presiden Penyebaran Berita Hubungan Masyarakat, Inc. Bisnisnya berspesialisasi dalam menghasilkan paparan media dan publisitas untuk produk & layanan inovatif.

//www.spreadthenewspr.com

todd @ spreadthenewspr.com

(785) 842-8909