Tanya Jawab: Mencari Investor, Isi Tim |

Hari ini saya ingin menjawab pertanyaan lain dari email, tentang topik lain yang sering muncul. Inilah pertanyaannya, ketika saya menerimanya:

Saya telah membaca berkali-kali bagaimana investor lebih suka berinvestasi dalam tim "A" berkualitas dengan produk tingkat "B" daripada dengan tim "B" dan produk "A". Menurut sebagian besar, saya memiliki apa yang akan diciptakan sebagai produk "A" dan model bisnis. Namun saya hanya memiliki saya. Saya mencari untuk melamar investasi Malaikat formal dan bagian tim merupakan bagian integral. Saya daftar yang saya sebenarnya ingin mencari CEO yang dapat menjalankan perusahaan. Saya mendaftar CEDO (Komisi Pengembangan Ekonomi) sebagai tim penasihat. Saya mencantumkan ketentuan hukum sebagai retainer. Tolong bagikan kepada saya apa yang harus saya lakukan pada titik ini untuk membuat tim itu layak di mata para investor malaikat.

Jawaban saya:

Isi tim terlebih dahulu.

Temukan CEO itu, dan biarkan dia atau dia membantu Anda menemukan seseorang untuk menjalankan pemasaran atau pengembangan produk, yang mana dari kedua fungsi itu yang tidak akan Anda lakukan. Carilah seseorang yang sudah ada di jalan, melakukan startup, membuatnya sukses, dan menjualnya. Dan saat Anda mencari, awasi juga orang keuangan / admin.

Yang paling Anda cari adalah pengalaman. Kredensial juga bagus, tetapi dalam keadaan darurat, pengalaman mengalahkan kredensial, dan jika Anda bisa, dapatkan keduanya.

Kompatibilitas juga merupakan masalah besar. Anda akan menginginkan orang-orang yang dapat Anda ajak kerja, yang memiliki nilai yang sama, yang percaya dengan apa yang akan dilakukan perusahaan Anda. Kompatibilitas tidak berarti kesamaan, baik; nilai yang sama mungkin, tetapi keragaman memperluas perusahaan. Carilah orang yang memiliki keterampilan dan pengalaman yang tidak Anda miliki. Isi celah.

Saya berasumsi apa yang Anda pikirkan adalah bahwa para investor dapat membantu Anda mengisi tim, dan bahwa memiliki orang-orang yang mereka kenal dan percayai pada tim mungkin tampak menguntungkan. Tetapi masalahnya dengan ide itu adalah bahwa tim tersebut sangat banyak melakukan apa yang mereka investasikan, seperti mencoba menjual mobil tanpa ban atau mesin.

Investor tidak ingin melakukannya sendiri. Mereka ingin Anda melakukannya. Di situlah nilai datang.

Masalah inti: penilaian. Bagilah berapa banyak uang yang Anda inginkan dari seberapa banyak perusahaan yang Anda tawarkan, dan itulah penilaian. Jadi misalnya jika Anda menginginkan $ 500.000 untuk 33 persen perusahaan Anda, Anda menghargai perusahaan Anda dengan $ 1,5 juta. Tidak memiliki tim manajemen benar-benar membunuh penilaian Anda.

(Ilustrasi: istockphoto.com. Intinya? Seorang individu memainkan permainan tim.)