Kesalahan Startup Teratas 4: Penetapan Harga Terlalu Rendah |

(Ini adalah nomor 4 dalam daftar saya atas 10 kesalahan startup.)

Saya benci ketika muncul dalam rencana bisnis: s dengan asumsi bahwa penting untuk menawarkan harga yang lebih rendah daripada pesaing mereka, yang bekerja untuk Walmart dan Costco, ini bekerja untuk komoditas yang tidak terdiferensiasi seperti batu bara, mungkin (setidaknya itu dalam contoh yang mereka ajarkan dalam ekonomi mikro). Tapi itu tidak bekerja untuk

Apakah Anda membeli barang dengan harga terendah di pasar? Apakah Anda memiliki penyedia layanan internet termurah, komputer paling murah, atau televisi termurah? Tidak, mungkin tidak. Kapan terakhir kali Anda membeli makan siang $ 0,99? Apakah Anda lebih suka makan, di tempat termurah yang tersedia?

Tidak ada yang salah dengan startup yang memutuskan untuk memulai di sisi yang lebih tinggi dari pasar, hanya menarik pelanggan kelas atas. Banyak perusahaan hebat memulai dengan cara itu Dan bahkan dalam resesi terburuk sejak Depresi, masih ada banyak penjualan terjadi pada tingkat harga yang lebih tinggi.

Apa pun yang Anda jual, pesan yang paling terlihat yang Anda kirim ke pasar adalah harga Anda. Biasanya dibutuhkan banyak sumber daya untuk mengambil strategi harga rendah dan bervolume tinggi. Membedakan. Dan harganya cukup tinggi.