Mengapa rencana bisnis sekali pakai menyedot |

Kembali di awal 90-an saya bergabung dengan kolam sepak bola NFL sepanjang musim dengan beberapa teman. Formatnya sederhana: sebelum musim dimulai, Anda mengisi seluruh jadwal untuk tahun yang akan datang, mengitari tim yang Anda pikir akan memenangkan setiap pertandingan. Kemudian Anda menyaksikan musim yang sebenarnya dimainkan. Setiap kali salah satu prediksi Anda terbukti benar, Anda mendapat poin. Orang dengan total poin tertinggi pada akhir musim adalah pemenangnya.

Ini lebih sulit daripada kedengarannya. Banyak perubahan selama musim reguler - pemain terluka atau jatuh terpuruk atau tertahan karena kesalahan, bintang baru muncul, tim memiliki chemistry yang baik atau tidak, pelatih menginspirasi atau mengasingkan regu mereka. Segalanya berubah, tetapi pilihan pramusimmu tetap sama.

Aku sudah berpartisipasi di kolam ini hampir dua puluh kali sekarang. Ini adalah tradisi di antara teman-teman dan keluarga saya, dan hak menyombongkan diri yang terlibat tidak sepele. Kami masih mengingatkan ayah teman saya tentang tahun ketika putri saya yang berusia lima tahun mengalahkannya untuk posisi ketiga meskipun telah memilih pemenang berdasarkan kelucuan maskot tim (Go, Dolphins!) Atau keinginan kampung halaman mereka sebagai tempat liburan (Yay, San Diego!).

Selama bertahun-tahun saya melakukan lebih baik daripada kebanyakan, menang empat atau lima kali sekarang. Tapi saya juga merasa minat saya di kolam berkurang, dan ketika saya mengirimkan pilihan saya tahun depan itu akan menjadi kewajiban yang ramah, bukan tindakan antusiasme dulu.

Masalahnya dengan kolam sepakbola adalah formatnya.. Terlalu banyak kesempatan. Tidak peduli seberapa banyak keahlian yang saya miliki dan penelitian yang saya lakukan (terlalu banyak untuk pengamat yang tidak dibayar, izinkan saya memberi tahu Anda), saya tidak memiliki apa yang saya perlukan untuk memperkirakan secara akurat apa yang akan terjadi di minggu ke-16. Saya tidak perlu lebih banyak data pramusim - saya perlu data musim reguler.

Saya bukan satu-satunya. Berikut adalah potongan dari "prediksi buruk" tahunan Gregg Easterbrook yang dibungkus di ESPN.com:

Six dari 10 tim teratas di peringkat tenaga kerja ESPN.com 2006 bulan lalu gagal membuat babak playoff. Juli lalu, "SportsCenter" memiliki pakar sepak bola Mike Golic, Sean Salisbury dan Mark Schlereth menghabiskan seminggu menghasilkan ramalan lengkap musim yang rumit. Pemenang Super Bowl mereka yang diprediksi? Carolina Panthers, yang gagal membuat babak playoff. Mereka memperkirakan Indianapolis akan kalah di babak pertama playoff, sementara Redskins, yang finish sebenarnya adalah 5-11, akan menjadi tim liga ketiga terbaik. Empat dari pendatang postseason yang diprediksi kelompok (Atlanta, Carolina, Pittsburgh dan Washington) gagal mencapai rekor kemenangan.

Apa hubungannya ini dengan perencanaan bisnis? Idealnya, tidak ada - kecuali banyak sekali perusahaan yang masih menyiapkan rencana bisnis mereka seolah-olah mereka adalah kolam sepakbola.

Anda tahu latihannya. Perusahaan membutuhkan rencana bisnis untuk mendapatkan pembiayaan atau untuk memuaskan mitra atau secara sah mencoba merencanakan kegiatan mereka. Kesibukan upaya menghasilkan dokumen, yang memenuhi tujuan jangka pendek. Lalu semua orang sibuk, waktu berlalu, segalanya berubah. Pada saat seseorang melihat rencana dengan segar, terlihat sangat mirip dengan kolam saya pada bulan Januari. ("Saya memilih Falcons? Tapi Michael Vick di penjara.")

Model yang lebih baik untuk perencanaan bisnis - dan kolam renang sepakbola, dalam hal ini - adalah apa yang disebut Tim Berry, presiden kita, " rencana saat Anda pergi ”metode. Tentu, Anda memerlukan rencana "pramusim" untuk mengatur kegiatan Anda dan memulai. Tapi begitu Anda melihat bagaimana bagian dari tarif rencana di dunia nyata, Anda dapat belajar dari itu, dan mengubah jalur yang diperlukan, sehingga Anda tidak tetap memilih Orang Suci untuk menang di minggu 4 setelah garis ofensif mereka jatuh dan mereka telah menjatuhkan tiga pertama mereka.

Seperti Tim selalu berkata, rencana bisnis Anda akan salah. Nilai datang dalam pembelajaran di mana itu salah dan membuat perubahan yang diperlukan untuk tetap mencapai tujuan Anda dalam jangka panjang. Sebut saja model sepakbola fantasi.

Josh Cochrane

Direktur Pemasaran Online

Perangkat Lunak Palo Alto