6 Ide Bisnis Taktik Validasi untuk Meningkatkan Perencanaan Bisnis Anda |

Dalam metodologi Lean Startup, salah satu elemen terpenting adalah keluar dari gedung. Anda harus melakukan wawancara klien, tes penggunaan situs web, dan bahkan mungkin membuat kampanye PPC kecil untuk mencari tahu apakah pasar tertarik pada Anda.

Dalam artikel ini, saya akan memberikan gambaran singkat tentang yang terbaik praktik untuk memvalidasi ide bisnis Anda yang digunakan saat ini. Idealnya, Anda akan dapat menggunakan hasil untuk rencana bisnis Anda dan geladak pitch Anda untuk meyakinkan investor dan penerima rencana bisnis lainnya bahwa ide Anda layak investasi.

Lihat Juga: Sumber Daya Terbaik Kami untuk Membantu Anda Menemukan Ide Bisnis

Pentingnya berbicara dengan pelanggan potensial

Ketika Anda memvalidasi ide Anda dengan cara yang memungkinkan untuk berdialog dengan klien potensial Anda, Anda mendapatkan kesempatan untuk mengalihkan penawaran Anda dan merevisi strategi peluncuran pasar sebelum berinvestasi dan (mungkin tenggelamnya) terlalu banyak sumber daya di tempat yang salah.

Validasi ide dan Perencanaan Lean

Validasi ide adalah praktik yang telah mendapatkan popularitas yang semakin banyak seiring metodologi Lean Startup dan Lean Planning telah mengubah cara konsep bisnis baru dikonsepsikan.

Namun, ini melampaui proses Perencanaan Lean: Pelajaran yang dipetik dari memvalidasi ide Anda juga dapat diterapkan untuk pitching investor dan strategi masuk pasar. Validasi ide tidak hanya membantu Anda dalam membuat konsep, tetapi sebenarnya menghasilkan pengembalian yang keras dalam aspek lain dari proses startup.

Oleh karena itu, selalu mencoba untuk menanamkan peluang perolehan prospek dalam survei Anda, wawancara, dan uji pos penjualan jika mungkin atau lain yang menciptakan kesempatan untuk melakukan tindak lanjut.

Bagaimanapun, Anda harus berbicara dengan sebagian audiens target Anda saat memvalidasi-mengapa tidak mencoba mengumpulkan sekelompok pengguna uji atau menguji pembeli saat Anda sudah berada di itu?

Lihat Juga: Memperkenalkan Perencanaan Ramping: Cara Merencanakan Kurang dan Tumbuh Lebih Cepat

Taktik validasi Startup 1: Wawancara dan keluar dari gedung

Ini adalah yang lama - kami telah sebutkan di Bplans sebelum-dan jadi saya akan fokus memberikan beberapa rekomendasi tentang proses yang sebenarnya untuk melengkapi pengetahuan yang sudah terkumpul.

Ajukan pertanyaan terbuka

Wawancara sebagai taktik validasi Perencanaan Lean umumnya dipraktekkan untuk menghasilkan umpan balik yang berkualitas (dibandingkan umpan balik kuantitas).

Satu sangat im portant rule ketika mengkompilasi skrip wawancara Anda adalah, oleh karena itu, memiliki sangat sedikit pertanyaan ya / tidak dan banyak pertanyaan terbuka. Idealnya, jangan memberikan apa pun tentang solusi yang ada dalam pikiran Anda, tetapi lebih baik memberi Anda lebih banyak wawasan tentang pengambilan calon klien Anda tentang masalah yang harus diselesaikan solusi Anda, serta kebiasaan konsumsi.

Hindari mengumpulkan tanggapan bias

Bias orang yang diwawancarai adalah nyata, dan idealnya orang yang Anda wawancarai seharusnya tidak perlu tahu bahwa Anda sedang mempertimbangkan untuk memulai bisnis.

Jika mereka mengetahui rencana Anda, akan memberi Anda semua jenis indikator positif yang akan menyebabkan Anda memalsukan gagasan itu sendiri. Kemudian, ketika hari itu tiba, Anda akan memasuki balapan dengan kuda yang mati - karena mungkin tidak ada yang benar-benar akan menghabiskan uang untuk solusi Anda.

Semua orang hanya ingin Anda merasa baik dan percaya diri tentang usaha bisnis Anda. karena Anda orang yang disukai, dan karena itu, Anda sekarang memiliki masalah besar. Bukan tempat yang baik untuk memulai!

Startup validation tactic 2: Survei media sosial

Keindahan survei media sosial (untuk semua pendiri yang memiliki pengikut sendiri, atau entah bagaimana mampu mengumpulkan dukungan yang cukup untuk membajak saluran atau grup lain untuk pengukuran sosial yang serius) adalah mereka cepat dan mudah dijalankan.

Kumpulkan data kualitatif sedapat mungkin

Survei media sosial dengan mudah memberikan data kuantitatif yang cukup andal dari orang-orang yang sebenarnya. Dikatakan demikian, beberapa situasi survei bahkan memungkinkan sedikit data kualitatif.

Populer, misalnya, adalah bidang teks kecil untuk komentar, saran, atau bahkan memo audio yang biasanya menyimpulkan survei. Survei Facebook dapat, dengan cara, ditetapkan untuk memungkinkan peserta menambahkan bidang jawaban sendiri, sebuah fitur yang terkadang juga dapat memberikan wawasan yang berharga.

Fokus pada menanyakan hal yang benar dengan cara yang benar

Ketika merancang survei sosial, pastikan Anda menanyakan hal yang tepat dari orang yang tepat dengan cara yang benar. Saluran sosial sama lincahnya dengan salah satu kata yang salah bisa membuat semua perbedaan antara tingkat partisipasi yang besar (yang juga dapat menyebabkan komentar dan berbagi), dan diabaikan.

Contoh pendekatan yang baik adalah dengan bertanya kelompok khusus untuk orang dengan nyeri punggung bawah tentang aspek terburuk menjadi pasien nyeri punggung kronis, mungkin menggunakan kata kunci yang umum digunakan oleh kelompok bersama dengan bahasa empatik.

Contoh pendekatan yang buruk akan meminta dalam kelompok umum pengembara digital apakah orang lebih memilih Apple atau Microsoft, sementara juga menyebutkan bahwa Anda sedang mengembangkan produk perangkat keras. Anda tidak hanya memaparkan minat komersial Anda, tetapi Anda juga telah mengajukan pertanyaan yang ditanyakan setiap minggu karena berbagai alasan, sehingga orang mungkin tidak akan terlalu terlibat.

Lihat Juga: Sejarah Lean Merencanakan

Taktik validasi Startup 3: Kampanye uji PPC (bayar per klik)

Ini adalah salah satu yang besar dan harus menjadi prioritas utama, karena dalam banyak kasus Anda akan menggunakan kampanye PPC untuk hal yang sebenarnya.

Perhatikan elemen salin dan gambar Anda

Jika Anda tidak mendapatkan traksi apa pun dengan kampanye pengujian $ 100, entah iklan Anda cacat, atau idemu.

Yang pertama harus dihindari oleh pesaing dasar dan kelompok sasaran penelitian, dan pengujian berbagai salinan dan gambar dalam kampanye yang sama (dua hingga tiga iklan percobaan).

Yang terakhir ini lebih serius - jika $ 100 dalam kampanye PPC tidak bisa memberi Anda satu petunjuk, Anda sebaiknya pivot lebih keras.

Taktik validasi ini membantu Anda menjelaskan secara jujur ​​tentang biaya akuisisi klien Anda, menyuling dari BPK (biaya per klik), ke CPA (c ost-per-action), dan berbagai langkah konversi lainnya. Sifat konversi dan interpretasi angka biaya dapat sangat bervariasi tergantung pada apakah Anda mencari pendaftaran, pembelian, unduhan, atau apa pun yang Anda miliki.

Pastikan Anda memiliki pengikut dan situs web untuk mendukung Anda tes

Karena Facebook dan Google mencoba untuk menayangkan iklan berkualitas lebih tinggi kepada pengguna mereka, ini menjadi lebih sulit untuk melakukan uji coba kampanye dengan sumber daya yang diikat. Selama seminar yang saya hadiri, disarankan bahwa bisnis memerlukan halaman penggemar Facebook dengan setidaknya 1500 suka untuk mendapatkan jangkauan menampilkan yang layak. Untuk Google Adwords, Anda memerlukan situs web yang berfungsi penuh dan konten lengkap.

Sementara Facebook yang lebih mudah-menargetkan biasanya tidak akan menolak iklan yang menunjuk ke halaman arahan Anda yang dibuat dengan alat seperti Unbounce atau Launchrock, AdWords biasanya tidak akan menerima ini. Sebaiknya pelajari lebih lanjut tentang dasar-dasar pemasaran PPC, karena kemungkinan akan berguna lebih jauh di jalan.

Taktik validasi startup 4: Kampanye uji coba email

Jika Anda cukup beruntung untuk sudah memiliki daftar besar atau kemampuan untuk mengaksesnya melalui pemilik daftar yang terkait, yang ini bisa menjadi ide bagus untuk Anda. Pastikan Anda menyegmentasikan daftar Anda dengan cerdas, masukkan lot upaya ke dalam menyusun garis subjek yang menarik, dan poles teks email.

Siapkan pelacakan dari awal

Pastikan Anda melacak pembukaan dan klik-tayang, baik menggunakan plugin terintegrasi seperti Yesware atau analitik bawaan dari penyedia pemasaran email yang Anda pilih.

Jika Anda telah sampai di sini, saya yakin Anda dapat menggunakan keahlian dan imajinasi Anda untuk datang dengan berbagai jalur corong yang Anda inginkan agar penerima surel mengalir. Saat mengirim email, pikirkan validasi kualitas dan kuantitas, dan Anda berada di jalur yang benar.

Startup validation tactic 5: Uji penjualan

Apa yang menahan Anda dari berdiri di pasar loak lokal Anda, papan iklan supermarket, atau ruang penggunaan komunal lain yang ditunjuk dan memasang tanda besar, perhatian yang menguraikan tawaran bisnis Anda?

Mengapa tidak menggunakan situasi seperti orang yang mengantre di depan klub, stadion, atau konser untuk bertindak sebagai penjual ambulans dan mencoba dan menjual penawaran Anda? Anda mungkin memerlukan izin, tetapi mungkin Anda dapat meminta penyelenggara atau orang lain yang bertanggung jawab dan mereka akan memberi Anda izin untuk eksperimen singkat selama 30 hingga 60 menit.

Idenya adalah untuk mengalami perasaan yang menggembirakan saat melihat seseorang keluar dari tempatnya. atau dompetnya dan memberikanmu uang. Ini adalah validasi akhir untuk membuat seseorang memasukkan uang hasil jerih payah ke dalam genggaman Anda dengan imbalan bahkan mungkin hanya sebuah janji bahwa Anda akan mendaftarkan mereka untuk kursus (mungkin mempertimbangkan meminta deposit 20 persen secara psikologis, ini lebih mudah untuk merasionalisasi bagi kebanyakan orang dan Anda akan menghadapi lebih sedikit perlawanan).

Pertimbangkan pameran dagang atau panggilan dingin

Jika Anda pandai dengan telepon dan solusi Anda adalah B2B, tidak ada yang menghalangi Anda melalui beberapa direktori atau perdagangan asosiasi industri denah lantai yang adil dan mencari klien yang ideal. Dikat mereka, latih skrip penjualan di tangan, dan coba dan dapatkan beberapa pesanan pembelian. Ini adalah sensasi, itu bisa menyenangkan setelah beberapa kali, dan Anda melakukan satu hal yang benar-benar Anda butuhkan untuk bisnis Anda untuk berkembang-Anda jual!

taktik validasi Startup 6: The Mechanical Turk atau Metode Concierge untuk menguji MVP Anda

Taktik yang satu ini adalah untuk mereka yang menyusun produk teknologi, biasanya perangkat lunak, tetapi bisa menggunakan kasus juga di industri lain. Saya ingin secara khusus membahasnya sehubungan dengan saran sebelumnya. Jika Anda berjuang dengan menyusun sesuatu yang dapat Anda tawarkan sebagai MVP (produk minimum yang layak) untuk tujuan validasi, pertimbangkan untuk menggunakan tenaga manusia untuk menjembatani kesenjangan pengembangan teknologi.

Misalnya, Anda sedang membangun aplikasi fintech yang menggunakan AI untuk membantu orang menemukan peluang investasi menarik berdasarkan minat mereka. Sebelum membayar pengembang, Anda dapat:

1. Muncul dengan "suap pendaftaran" yang bagus (sebuah ebook, misalnya).
2. Pasang di halaman pemerasan menggunakan misalnya versi uji coba gratis Unbounce / Mailchimp.
3. Pasang gaya pemasaran gerilya tautan (pikirkan Bit.ly agar nanti Anda dapat dengan mudah mengalihkan semua tautan yang Anda buat ke beranda masa depan untuk SEO) naik dan turun di forum keuangan dan grup sosial.
4. Saat Anda mengawasi analisis keterlibatan pengguna, mungkin menguji dua hingga tiga judul yang berbeda, akhirnya prospek akan mulai menggiring masuk.
5. Sekarang Anda harus duduk di depan komputer Anda dan secara manual mengumpulkan bersama-sama apa perangkat lunak Anda akan mengkompilasi secara otomatis.

Et voila, Anda memiliki validasi yang kuat. Jika Anda melempar, pastikan Anda mendedikasikan sebagian dari rencana bisnis Anda atau geladak untuk mengekspos temuan ini kepada calon pemangku kepentingan Anda. Secara pribadi, saya menemukan data seperti itu jauh lebih menarik daripada volume pasar dan statistik pertumbuhan yang dikorupsi dari internet.

Mechanical Turk MVP atau Concierge Testing sebagai kebalikan dari halaman pengujian yang lebih minimalis dan dangkal tanpa manfaat nyata bagi pengguna memiliki banyak keuntungan. Anda tidak hanya mempertahankan kredibilitas Anda di forum dan saluran sosial, tetapi Anda juga belajar lebih banyak tentang pola pikir dan tindakan klien Anda. Banyak wawasan dan validasi yang jauh lebih kuat untuk ide Anda!

Buat validasi yang dapat Anda andalkan pada

Jangan mengejar metrik kesia-siaan dan perasaan fuzzy hangat saat menetapkan pada pencarian Anda untuk validasi akhir. Ukur minat sebenarnya dan siap-siap untuk meninggalkan ide Anda jika Anda tidak bisa mendapatkan validasi atau pivot dengan cerdas. Ada jutaan peluang di luar sana, dan Anda berhak mendapatkan waktu dan usaha Anda terbayar. Meski mode baru seperti yang tampaknya telah terjadi di dunia startup, proses validasi seharusnya bukan kesalahan pertama Anda sejak awal.

Lebih dari pada saat-saat lain dalam sejarah bisnis, Anda dapat dengan murah dan cepat mendapatkan pesan apa pun di hadapan audiens yang disesuaikan secara khusus dengan cara yang mudah skalabel. Ini adalah kekuatan untuk tidak ditangani dengan mudah. Selalu ingat bahwa validasi yang dijalankan dengan baik juga merupakan landasan strategis Anda untuk masuk pasar yang sukses dengan banyak cara lain.

Cerdas untuk menguji es dengan tipy-toeing; lompatan besar akan segera datang kepada siapa yang memahami konsep ini.

Saya mengundang Anda untuk menjadi seperti itu: Validasi seperti hidup Anda bergantung pada itu. Karena dalam bisnis abad ke-21, ya.