6 Alasan Bisnis Kecil Anda Akan Gagal (Dan Cara Menghindarinya) |

Menurut penelitian Small Business Administration, hanya setengah dari bisnis baru yang bertahan selama lima tahun pertama dan hanya sepertiga dari bisnis baru yang mampu bertahan selama 10 tahun. Inversi sangat menarik karena kita dapat menyimpulkan bahwa jika hanya 50% dari bisnis baru yang bertahan selama lima tahun pertama, maka 50% lainnya gagal dalam lima tahun pertama. Kita juga dapat menyimpulkan bahwa sekitar 65% dari bisnis baru tidak mencapai angka sepuluh tahun.

Forbes melaporkan statistik yang lebih suram, berdasarkan penelitian Bloomberg, bahwa dari setiap 10 bisnis, delapan gagal dalam yang pertama 18 bulan. Apa alasan bisnis gagal berkembang, diberi peluang 50/50 untuk bertahan hidup dan mengasumsikan produk atau layanan yang ada permintaan? Mari kita diskusikan enam alasan bisnis gagal dan beberapa cara Anda dapat menghindari kegagalan bisnis.

Enam Alasan Bisnis Gagal:

1. Kegagalan kepemimpinan.

Bisnis Anda dapat gagal jika Anda menunjukkan keterampilan manajemen yang buruk, yang dapat terbukti dalam berbagai bentuk. Anda akan berjuang sebagai pemimpin jika Anda tidak memiliki cukup pengalaman dalam membuat keputusan manajemen, mengawasi staf, atau visi untuk memimpin organisasi Anda. Mungkin tim kepemimpinan Anda tidak sepakat tentang bagaimana bisnis harus dijalankan. Anda dan pemimpin Anda mungkin berdebat satu sama lain secara terbuka, atau saling bertentangan instruksi satu sama lain kepada staf. Ketika masalah yang membutuhkan kepemimpinan yang kuat terjadi, Anda mungkin enggan untuk bertanggung jawab dan menyelesaikan masalah sementara bisnis Anda terus tergelincir ke arah kegagalan.

Bagaimana Menghindari Kegagalan Kepemimpinan: Kepemimpinan yang tidak berfungsi dalam bisnis Anda akan menetes ke bawah dan mempengaruhi setiap aspek operasi Anda, mulai dari manajemen keuangan hingga semangat karyawan, dan begitu produktivitas terhalang, kegagalan membayang di cakrawala. Belajar, belajar, temukan mentor, ikuti pelatihan, lakukan penelitian pribadi - lakukan apa pun yang Anda bisa untuk meningkatkan keterampilan kepemimpinan dan pengetahuan Anda tentang industri. Periksa praktik terbaik bisnis lainnya dan lihat mana yang dapat Anda terapkan untuk bisnis Anda.

2. Kurang Keunikan dan Nilai.

Anda mungkin memiliki produk atau layanan hebat yang permintaannya kuat, tetapi bisnis Anda masih gagal. Mungkin pendekatan Anda biasa-biasa saja atau Anda tidak memiliki proposisi nilai yang kuat. Jika ada permintaan yang kuat, Anda mungkin memiliki banyak pesaing dan gagal tampil menonjol di kerumunan.

Bagaimana Menghindari Kegagalan Proposisi Nilai: Apa yang membuat bisnis Anda berbeda dari pesaing? Bagaimana Anda menjalankan bisnis dengan cara yang benar-benar unik? Apa yang pesaing Anda lakukan lebih baik daripada Anda? Kembangkan pendekatan yang disesuaikan atau paket layanan yang tidak digunakan orang lain dalam industri Anda sehingga Anda dapat menyajikannya sebagai proposisi nilai yang kuat yang menarik perhatian dan minat.

Inilah cara Anda membangun merek. Merek Anda adalah citra yang dikenali dan dikaitkan oleh pelanggan Anda dengan bisnis Anda. Identitas merek Anda, termasuk logo, slogan, warna, dan semua estetika dan filosofi bisnis yang terlihat yang mewakili perusahaan Anda harus didukung oleh proposisi nilai Anda. Ini harus memisahkan Anda dari paket dan menyajikan perspektif individu Anda kepada pelanggan Anda. Lakukan semua yang Anda bisa untuk menyajikan proposisi nilai unik tersebut ke pasar Anda sehingga Anda dapat menangkap pangsa pasar dan mulai membangun tingkat konversi Anda.

Lihat Juga: Cara Membuat Proposisi Nilai Unik

Untuk mempublikasikan merek Anda dan tentukan sendiri Selain itu, Anda juga perlu meningkatkan rencana pemasaran Anda dan menggunakan sebanyak mungkin tempat untuk mempresentasikan merek Anda kepada publik. Anda mungkin jauh lebih baik daripada pesaing Anda tetapi itu tidak akan membuat perbedaan jika prospek Anda bahkan tidak tahu Anda dalam permainan. Gunakan media sosial, dari mulut ke mulut, panggilan dingin, surat langsung, dan teknik pemasaran lain yang sudah terbukti benar. Pastikan Anda memiliki kehadiran daring yang dioptimalkan dengan baik, kembangkan teknik pembuatan kontak dan pengambilan informasi kontak seperti menawarkan konten berkualitas tinggi di situs Anda, buletin pelanggan, dan hadiah informasi.

3. Tidak Berhubungan dengan Kebutuhan Pelanggan.

Bisnis Anda akan gagal jika Anda lalai untuk tetap berhubungan dengan pelanggan Anda dan memahami apa yang mereka butuhkan dan umpan balik yang mereka tawarkan. Pelanggan Anda mungkin menyukai produk atau layanan Anda, tetapi mungkin mereka akan menyukainya jika Anda mengubah fitur ini atau mengubah prosedur itu. Apa yang mereka katakan kepadamu? Sudahkah kamu mendengarkan? Atau apakah pasar menurun? Apakah mereka masih tertarik dengan apa yang Anda jual? Ini semua pertanyaan penting untuk ditanyakan dan dijawab. Mungkin Anda menawarkan produk atau layanan yang jatuh jauh di bawah tren.

Cara Menghindari Kehilangan Sentuhan dengan Pelanggan: Bisnis yang sukses terus memperhatikan nilai dan minat yang sedang tren dari pelanggan yang ada dan calon pelanggannya. Survei pelanggan dan cari tahu apa minat mereka dan terus ikuti perubahan dan tren menggunakan alat manajemen hubungan pelanggan (CRM). Penggunaan CRM yang efektif dapat membantu menjaga bisnis Anda dari kegagalan.

4. Model Bisnis Tidak Layak.

Sadar akan kegagalan kepemimpinan adalah membangun bisnis pada model yang tidak sehat, beroperasi tanpa rencana bisnis, dan mengejar bisnis yang tidak ada arus pendapatan yang terbukti. Ide bisnis mungkin baik tetapi kegagalan mungkin datang dalam pelaksanaan ide jika tidak ada pedoman strategis.

Cara Membangun Model Bisnis yang Baik: Teliti dan tinjau cara bisnis lain dalam industri beroperasi. Kembangkan rencana bisnis lengkap yang mencakup perkiraan keuangan berdasarkan pendapatan yang dapat diprediksi, pemasaran strategis, dan solusi manajemen tantangan untuk mengatasi hambatan potensial dan aktivitas pesaing. Buat bagan milestone dengan tugas dan tujuan khusus yang ditetapkan sepanjang garis waktu sehingga Anda dapat mengukur keberhasilan, memecahkan masalah saat terjadi, dan tetap di jalurnya. Model bisnis yang baik yang menggabungkan praktik terbaik dapat membantu bisnis Anda menghindari kegagalan.

5. Manajemen Keuangan yang Buruk.

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, sumber berita bisnis, menawarkan infografis ini yang menyatakan bahwa 40% bisnis kecil menghasilkan keuntungan, 30% keluar bahkan, dan 30 sisanya % Kehilangan uang.

Anda harus tahu, hingga sepeser pun terakhir, di mana uang dalam bisnis Anda berasal dan kemana perginya agar bisnis Anda sukses. Bisnis Anda juga dapat gagal jika Anda tidak memiliki rencana kontingensi pendanaan, cadangan uang yang dapat Anda hubungi ketika terjadi krisis keuangan. Terkadang orang memulai bisnis dengan impian menghasilkan uang tetapi tidak memiliki keterampilan atau minat untuk mengelola arus kas, pajak, pengeluaran, dan masalah keuangan lainnya. Praktik akuntansi yang buruk menempatkan bisnis pada jalur langsung menuju kegagalan.

Cara Menghindari Kesalahan Manajemen Keuangan: Gunakan perangkat lunak akuntansi bisnis profesional untuk menyimpan catatan semua transaksi keuangan, termasuk setiap pengeluaran dan semua pendapatan yang diterima, dan gunakan informasi ini untuk menghasilkan laporan untung dan rugi. Ini adalah informasi berharga yang Anda butuhkan untuk menjalankan bisnis Anda, tahu di mana Anda berdiri setiap saat, dan tetap beroperasi dalam warna hitam. Jika Anda tidak memiliki keterampilan dalam manajemen keuangan, pertimbangkan untuk menyewa penasihat pajak dan pemegang buku profesional atau akun publik bersertifikat untuk membantu mengelola urusan keuangan Anda.

6. Pertumbuhan yang cepat dan Over-ekspansi.

Disney / via theguardian.com

Sesekali startup bisnis tumbuh lebih cepat daripada yang dapat diimbangi. Anda membuka situs web dengan produk yang sedang tren dan tiba-tiba Anda dibanjiri pesanan yang tidak dapat Anda isi. Atau mungkin yang sebaliknya benar. Anda begitu yakin bahwa produk Anda akan mengambil dunia dengan badai bahwa Anda berinvestasi dan memesan terlalu banyak persediaan dan sekarang Anda tidak bisa memindahkannya. Ini adalah jalur tambahan untuk kegagalan bisnis.

Bagaimana Menghindari Masalah Pertumbuhan dan Ekspansi. Pertumbuhan dan ekspansi bisnis mengambil sebanyak mungkin perencanaan yang cermat dan strategis untuk mengelola operasi sehari-hari. Bahkan waralaba komersial yang mapan dan sukses seperti restoran cepat saji dan toko serba ada melakukan penelitian dan perencanaan yang cermat sebelum membuka lokasi baru. Mereka mengukur demografi lokal dan regional dan tren belanja, rencana pengembangan ke depan untuk daerah tersebut, dan isu-isu terkait lainnya sebelum mereka bergerak maju. Anda harus melakukan hal yang sama untuk bisnis Anda untuk menghindari kegagalan.

Lakukan penelitian menyeluruh untuk memastikan waktunya tepat dan pendanaan tersedia untuk ekspansi. Pastikan bisnis awal stabil sebelum memperluas ke lokasi tambahan. Jangan memesan inventaris Anda tidak yakin Anda dapat menjual tetapi memiliki rencana yang sudah siap untuk mengisi pesanan dengan cepat jika permintaan muncul. Kunci untuk pertumbuhan dan ekspansi yang sukses - dan menghindari kegagalan bisnis - adalah perencanaan strategis.

Jika 50% dari bisnis baru gagal, maka 50% dari bisnis baru dapat berhasil. Memulai bisnis adalah usaha yang menarik yang membutuhkan produk atau jasa yang jelas dan permintaan pasar yang kuat untuk itu. Apakah Anda ingin memulai bisnis baru atau Anda sudah menjalankan bisnis, Anda harus memahami bahwa keberhasilan bergantung pada perencanaan strategis yang cermat dan manajemen fiskal yang matang yang dimulai sebelum memulai dan berlanjut sepanjang masa bisnis.

Ketahui lebih lanjut mengapa startup gagal dengan Peter, Jonathan, dan Caroline Cummings pada episode kedelapan The Bcast, podcast resmi Bplan (jam 9:31):

Klik di sini untuk berlangganan The Bcast di iTunes "