Agen, Ninja, Honchos: Penasihat Mana yang Terbaik untuk Anda? |

Startup di semua tahap mendapat manfaat dari kebijaksanaan penasehat. Orang-orang ini biasanya melengkapi tim manajemen dengan beberapa cara yang berarti. Mereka tidak di dewan, jadi saran mereka hanyalah panduan. Namun, jika seorang pendiri memilih penasihat yang tepat, dia akan menerima banyak manfaat. Penasihat dapat berfungsi sebagai:

• Papan pengumuman untuk membahas peta jalan produk, kemitraan dan pengaturan saluran, masalah personel, dan strategi untuk berbagai departemen.
• Mata yang berkualitas untuk peluang dokter hewan sebelum mereka pergi ke dewan.
• Konektor ke bakat ketika saatnya untuk menyewa.
• Nama besar yang menawarkan kredibilitas selama penggalangan dana.
• Anggota dewan masa depan. Waktu yang dihabiskan memberi nasihat adalah peluang besar bagi pendiri dan penasihat untuk saling mengaudisi sebagai mitra potensial.

Ada beberapa penasihat di luar sana yang memberikan sedikit nilai. Semua orang ingin menjadi bagian dari - atau menemukan - hal besar berikutnya. Seorang pendiri dengan ide yang baik dan strategi yang solid akan memiliki dia memilih penasehat potensial dalam pertukaran untuk ekuitas. Jadi, bagaimana Anda memutuskan?

Ada tiga tipe dasar penasihat, masing-masing dengan kekuatan mereka sendiri. Tim manajemen yang baik akan memilih penasihat dari ketiga jenis dan fokus pada apa yang paling dibutuhkan startup.

Honchos - Veteran Industri

Seperti namanya, ini adalah anjing besar. Honchos adalah veteran industri Anda. Mereka tahu seluk-beluk bisnis Anda, dan mereka biasanya tahu ke mana Anda menuju sebelum Anda melakukannya. Mereka membawa kredibilitas ke sebuah usaha yang mungkin mencoba untuk mendapatkan momentum, dan kredibilitas itu bisa menjadi apa yang seorang pendiri perlu naik di atas kebisingan. Untuk alasan ini, honco sangat menguntungkan pra-pendanaan.

Honchos ditemukan dengan melihat secara vertikal. Siapa yang terbaik di industri Anda? Semua orang mungkin tahu nama mereka. Bertanyalah dan ukur kesan orang-orang. Jika memiliki orang tertentu yang terkait dengan perusahaan Anda mengesankan semua orang, kejar orang itu dan mewujudkannya.

Sayangnya, honco biasanya adalah penasihat paling mahal dan akan mencurahkan paling sedikit waktu untuk Anda dan perusahaan Anda. Honchos biasanya membutuhkan kompensasi ekuitas yang berarti. Plus, mungkin mereka dapat bekerja dengan pesaing Anda. Ingat: Ketika Anda membawa honco, Anda membayar untuk namanya lebih dari waktunya.

Ninja - Para Ahli Fungsional

Orang-orang ini adalah ahli fungsional yang dapat menukik dan membantu dengan tantangan bisnis tertentu. Mereka memiliki variasi kompensasi terbesar, dan mereka mungkin menyarankan jangka panjang atau untuk jangka waktu tertentu sampai satu masalah tertentu terpecahkan. Ninja dapat membantu Anda mengoptimalkan aspek bisnis Anda yang Anda perjuangkan.

Pendiri dapat menemukan ninja yang baik dengan mencari pemimpin dalam fungsi tertentu. Siapa yang berpengalaman dalam menemukan kemacetan operasional? Siapa yang terbaik di bidang pemasaran, keuangan, atau apa pun yang menjadi masalah paling mendesak? Ninja dapat membantu di semua tahapan perusahaan. Mintalah saran mereka dan tawarkan mereka ekuitas ketika mata mereka bersinar dengan antusias.

Ninja dapat menambah nilai luar biasa bagi perusahaan Anda, tetapi jangan terlalu bergantung pada mereka. Mereka masih hanya penasehat; mereka tidak menjalankan perusahaan. Waspadalah terhadap ninja-ninja yang tahu yang tidak tahu kapan harus naik ke kapal atau bagaimana melangkah keluar dari jalan. Ninja dapat memilih ekuitas atau uang tunai tergantung pada tahap perusahaan dan lamanya pertunangan.

Agen - Penghubung

Agen adalah penghubungnya. Mereka mungkin tidak tahu - atau peduli - banyak tentang model bisnis atau teknologi Anda, tetapi mereka tahu banyak orang. Karena mereka memiliki gagasan yang baik tentang siapa yang akan mengklik, mereka hebat untuk menemukan manajemen yang rumit atau pengembang terkemuka.

Agen sering menjadi investor, jurnalis, konsultan, perekrut, dan profesional lintas-perusahaan lainnya. Mereka dapat memiliki reputasi publik yang besar atau beroperasi di bawah radar. Beberapa agen terbaik tidak memelihara profil LinkedIn. Either way, mereka mungkin tahu beberapa orang penting Anda tidak akan dapat menemukan cara lain.

Biasanya, agen lebih menguntungkan ketika perusahaan sedikit lebih besar. Mereka adalah orang-orang yang membantu Anda mengisi daftar karyawan Anda atau kemitraan kunci lahan, jadi biasanya baik untuk memiliki dukungan keuangan. Anda dapat menemukannya dengan bertanya di sekitar (dan terkadang mereka menemukan Anda terlebih dahulu). Agen cenderung memiliki jaringan besar di seluruh industri. Mereka terkadang mengambil ekuitas tetapi mungkin lebih memilih kompensasi uang tunai.

Setiap startup harus memiliki berbagai penasihat. Mereka akan menunjukkan solusi yang tidak dapat dilihat oleh pendiri, menawarkan kredibilitas, dan membuat koneksi yang tidak dapat dibuat sebaliknya. Bijaklah tentang berapa banyak ekuitas yang Anda tawarkan; membayar seorang penasihat hanya sebanyak yang Anda yakini membenarkan nilai yang ditambahkan ke perusahaan Anda. Lihatlah jauh dan luas untuk pemilihan tiga jenis yang sehat sehingga Anda tidak membangun perusahaan sendiri.