Semua Mereka Ps |

Anda memiliki strategi pemasaran. Ini adalah inti dari rencana Anda. Anda sudah membicarakannya, mungkin menuliskannya. mungkin telah melakukan riset pasar dan riset industri, atau mungkin Anda hanya yakin tentang diri Anda di pasar Anda. Kami biasa menyebutnya bauran pemasaran, atau tiga Ps (harga, promosi, dan tempat yang dipaksa secara artifisial untuk berdiri untuk distribusi dan membuat pekerjaan alliteration). Kemudian menjadi modis untuk membuatnya empat Ps dengan menambahkan produk. Dan bahkan 5 Ps, untuk memasukkan kemasan. Masalahnya, pada titik ini, adalah mengetahui apa yang harus saya lakukan, khususnya dengan masing-masing dari mereka. inti dari rencana aksi Salah satu masalah terbesar yang dihadapi banyak bisnis adalah penyelarasan strategis. Dengan itu saya bermaksud membuat apa yang Anda lakukan setiap hari sesuai dengan apa yang Anda katakan adalah strategi Anda. Sungguh menakjubkan bagi saya seberapa sering kegiatan sehari-hari tidak sesuai dengan Oleh karena itulah saya memasukkan piramida strategi dan nilai-b ased marketing sebagai bagian dari buku ini. Namun, lebih dari itu, ketika Anda mengisi bagian rencana rencana yang harus Anda jalani, saya harap Anda beralih ke cara pemasaran yang baru.

Menjadi Luar Biasa

Pemasaran telah berubah. Ini tentang menjadi luar biasa. Jangan mengisi rencana pemasaran Anda sampai Anda telah melalui setidaknya salah satu buku Seth Godin dari daftar di sini. Saya tidak tahu yang mana yang direkomendasikan. Sapi Ungu mungkin merupakan ringkasan terbaik dari jenis pemasaran baru, tapi Semua Pemasar Pendusta adalah bacaan yang hebat dan membuat poinnya lebih dalam cara langsung, dan Meatball Sundae adalah yang terbaru, dirilis awal tahun 2008. John Jantsch's Duct Tape Marketing telah mengubah layanan pemasaran untuk perusahaan kecil dan menengah. Ini lebih banyak metode daripada pendekatan. Itu penuh dengan langkah khusus untuk diambil. Dan itu sangat berakar di dunia baru blog dan media sosial dan Web 2.0. Pemasaran Guerilla Conrad Levinsonand Al Lautenslager dalam 30 Hari telah memiliki daya tahan yang luar biasa selama lebih dari 20 tahun. Itu ditulis sebelum Internet menjadi tersedia secara luas, tetapi masih berhasil meramalkan banyak dari apa yang telah terjadi sejak saat itu. Levinson mungkin yang pertama memasarkan secara gratis dari anggaran perusahaan. Apa yang masih penting adalah pesan dan cara menyampaikannya, kepada siapa, untuk berapa banyak uang. Ini berkaitan dengan fokus pada target pasar utama Anda, mencari tahu media, dan menyampaikan pesan itu. Pemasaran sangat kreatif. Apa yang Anda inginkan dalam rencana bisnis Anda pada titik ini adalah sesuatu yang spesifik tentang apa yang akan Anda lakukan, dan berapa banyak biayanya.

	Sapi Ungu: Mengubah Bisnis Anda dengan Menjadi Luar Biasa oleh Seth GodinBaca lebih lanjut tentang buku ini …
	Guerilla Marketing dalam 30 Hari (Guerrilla Marketing) oleh Levinson, Al LautenslagerBaca lebih lanjut tentang buku ini …
	Pemasaran Duct Tape: Panduan Pemasaran Bisnis Kecil Paling Praktis di Dunia oleh John JantschRead more tentang buku ini …
	Meatball Sundae: Apakah Pemasaran Anda Tidak Sinkron? oleh Seth GodinBaca lebih lanjut tentang buku ini …
	Semua Pemasar Adalah Pembohong: Kekuatan Menceritakan Kisah Asli di Dunia yang Rendah Kepercayaan oleh Seth GodinBaca lebih lanjut tentang buku ini …

Selain strategi target pasar, strategi pemasaran Anda mungkin juga termasuk pernyataan pemosisian, penetapan harga, promosi, dan apa pun yang ingin Anda tambahkan. Anda mungkin juga ingin melihat strategi media, pengembangan bisnis, atau faktor lainnya. Strategi itu kreatif dan sulit diprediksi. Beberapa bagian berikut akan memberi Anda lebih banyak gagasan.

Memposisikan Still Matters

Memposisikan adalah kata kunci gaya lama, tetapi masih berfungsi. Saya berbicara tentang posisi di jantung rencana. Pertanyaannya adalah bagaimana Anda melakukannya? Anda dapat menggunakan iklan, pemasaran agunan, situs web Anda, karyawan Anda, begitu banyak metode yang berbeda. Coba pernyataan pemosisian ini untuk membantu: Untuk [target deskripsi pasar] yang [target kebutuhan pasar], [produk ini] [bagaimana memenuhi kebutuhan]. Tidak seperti [kunci persaingan], itu [fitur pembeda yang paling penting]. Misalnya, pernyataan pemosisian untuk Rencana Bisnis Pro asli, adalah: "Untuk pebisnis yang memulai perusahaan baru, meluncurkan produk baru atau mencari pendanaan atau mitra, Business Plan Pro adalah perangkat lunak yang menghasilkan rencana bisnis profesional dengan cepat dan mudah. Tidak seperti [nama dihilangkan], Business Plan Pro melakukan rencana bisnis nyata, dengan wawasan nyata, bukan hanya templat fill-in-the-blanks cookie-cutter. ”

Harga

Salah satu pesan terkuat yang Anda kirimkan adalah harga. Ini juga alat yang paling penting untuk memposisikan. Jangan takut untuk memberi harga premium jika Anda menawarkan produk premium. Di dunia sekarang ini, tidak benar bahwa harga yang lebih rendah selalu menghasilkan volume yang lebih tinggi. Itu mungkin standar mikroekonomi, tetapi itu tidak sering terjadi di dunia nyata. Pertimbangkan proposisi nilai Anda. Apakah harga Anda sesuai dengan strategi Anda?

Promosi Berarti Menceritakan Kisah Anda

Promosi adalah kata yang sombong. Saya bisa menyebutnya menceritakan kisah Anda, atau menyebarkan berita. Bukan hanya apa yang disebut oleh Seth Godin, yang ia gunakan untuk merujuk pada iklan tradisional yang mengganggu orang. Untuk banyak bisnis saat ini, sangat banyak masalah posisi situs web dan menebak tentang istilah pencarian untuk membeli dari Google. Secara eceran, ini tentang lokasi, papan nama, desain interior, dan jenis pemosisian yang harus dilakukan dengan apa yang Anda jual dan kepada siapa, untuk harga berapa. Untuk produk yang masuk ke saluran distribusi dan akhirnya ke ritel, kemasan masih kritis. Konsumen di toko membuat begitu banyak keputusan pembelian berdasarkan kemasan. Apakah kemasan mendukung cerita yang mendasarinya? Apakah Anda memiliki keselarasan strategis dengan kemasan. Apakah itu cocok dengan sisa posisi Anda? Dan tentu saja Anda masih memiliki standbys lama, untuk pemasaran yang lebih tradisional.

• Apakah Anda mencari iklan mahal di media massa, atau pemasaran yang ditargetkan dalam publikasi khusus, atau bahkan lebih bertarget, dengan direct mail?
• Apakah Anda punya cara untuk memanfaatkan media berita, atau pengulas?
• Apakah Anda beriklan lebih efektif melalui acara hubungan masyarakat, pameran dagang, surat kabar, atau radio?
• Bagaimana dengan pemasaran jarak jauh, Web, atau bahkan pemasaran multilevel?