Membeli Rumah: Bekerja Dengan Agen Real Estat untuk Membuat Penawaran

Ketika membuat penawaran, agen real estat membawa beberapa aset yang cukup kuat ke meja: pengetahuan pasar, objektivitas dan (semoga) beberapa keterampilan bernegosiasi dengan baik. Membeli rumah bersifat emosional, dan agen Anda dapat membantu menyamakan bidang dengan membawa pendekatan yang lebih rasional terhadap transaksi. Inilah cara Anda berdua dapat bekerja sama untuk mendapatkan penawaran terbaik.

Jangan mengabaikan pasar

Ketika datang untuk membuat penawaran, lebih penting dari sebelumnya untuk mempertimbangkan nilai rumah - yang mungkin tidak sama dengan harga cantumannya. Pelajari secara saksama analisis pasar komparatif yang disediakan oleh agen real estat Anda. Ketika meneliti nilai rumah dan lingkungan secara online, bandingkan perkiraan yang disediakan oleh Zillow, Trulia, dan Redfin, yang dapat berkisar luas.

Agen Anda akan membantu Anda menginterpretasikan data dan menetapkan harga penawaran yang adil.

Bekerja dengan Agen Real Estat untuk Membuat Penawaran

Tetap waras di pasar penjual

Jika Anda membeli rumah di pasar panas, mudah untuk terjebak dalam demam lelang. Agen Anda dapat membantu Anda tetap fokus hanya pada apa yang dapat Anda kendalikan. Jika sejumlah pembeli tertarik dengan rumah yang sama, buat penawaran pertama Anda sebagai penawaran terbaik Anda.

Jika Anda benar-benar termotivasi untuk membeli properti tertentu, pertimbangkan untuk menyatukan dua atau lebih penawaran terlebih dahulu. Dengan begitu, jika tidak ada penawaran yang bersaing, agen Anda dapat mengirimkan yang terendah. Tawaran yang lebih tinggi dapat menjadi tawaran yang masuk jika ada bidang yang ramai.

Cari tahu mengapa penjual bergerak

Penjual biasanya ingin menjual sebanyak, jika tidak lebih dari, Anda ingin membeli. Dia hanya memiliki satu rumah untuk dijual; Anda memiliki pasar penuh peluang. Tentu saja, ini kurang dari faktor di pasar penjual yang kuat di mana persediaan rendah. Tetapi jika penjual telah menandatangani kontrak di rumah berikutnya, atau jika ada perceraian dalam campuran atau jadwal relokasi pekerjaan dalam permainan, itu semua adalah informasi yang baik untuk dimiliki. Minta agen real estat Anda melakukan pengintaian sebanyak mungkin.

Jaga kontinjensi dalam pemeriksaan

Di pasar real estat yang kompetitif, kemungkinan dapat menjadi pembunuh berantai. Ketika datang ke kondisi, menjadi kreatif. Lupakan hal-hal kecil dan berkonsentrasi pada isu-isu utama yang harus ditangani - dan tawarkan alternatif.

Sebagai contoh, jika pemeriksaan mengungkapkan perbaikan yang diperlukan, mintalah penyesuaian kredit untuk diterapkan pada penutupan, daripada meletakkan tanggung jawab mengontrak dan menyelesaikan pekerjaan perbaikan pada pemilik. Apa pun yang dapat Anda lakukan untuk mempermudah proses penjualan dan mempersingkat waktu untuk menutup pinjaman dapat menguntungkan Anda.

Pastikan agen Anda adalah pendukung yang kuat

Idealnya, agen pembeli Anda adalah negosiator utama dan pendukung terbesar Anda. Untuk penjual, itu tidak selalu hanya tentang uang. Jika agen Anda menyanyikan pujian Anda (Anda telah disetujui sebelumnya, mencintai lingkungan, menawarkan pembayaran lebih besar), Anda mungkin akan mendapatkan nilai dalam apa yang akan menjadi seri. Kepribadian memainkan bagian dalam interaksi manusia.

Bagaimana penjual diperlakukan - dan bagaimana pembeli diwakili - sering dapat membuat atau menghancurkan kesepakatan real estat. Pastikan agen Anda setidaknya berpura-pura menjadi penggemar terbesar Anda.

Jika tidak, lanjutkan

Kesepakatan pergi ke selatan pada Anda akan menyakiti. Anda bisa berkubang dalam kekecewaan Anda selama yang Anda inginkan, atau selama sekitar satu jam - mana yang lebih dulu. Anggap saja seperti ini: Anda tidak memulai dari awal; Anda sudah menghapus banyak variabel. Anda tahu bagaimana semua ini bekerja sekarang. Hanya masalah menemukan rumah yang tepat.

Tetapi pertama-tama, jika Anda kalah dalam situasi penawaran ganda, lihat apakah agen Anda bisa mendapatkan tawaran Anda dalam posisi cadangan. Transaksi gagal, dan jika tawaran yang diterima melakukan kawah - karena masalah pinjaman, kemungkinan rusak, apa pun - Anda mungkin berada dalam posisi utama untuk menyelamatkan penjualan.

Sementara itu, sebagai tambahan untuk meninjau kembali runner-up rumah Anda, pertimbangkan untuk meminta agen real estat Anda untuk mengumpulkan beberapa daftar yang lebih lama atau kedaluwarsa. Banyak pembeli mengabaikan segmen pasar ini. Jika sebuah rumah telah berada di pasar untuk sementara waktu tanpa menjual, Anda memiliki pengaruh, bahkan mungkin penjual yang termotivasi.

Temukan Agen Real Estat Terbaik

Kesepakatan sudah selesai

Selamat! Anda akhirnya memiliki kontrak yang ditandatangani di tangan dan hampir dapat mencium bau rumput hijau (gurun mekar, pegunungan yang tertutup pinus, udara laut asin - asap lalu lintas jam sibuk?) Dari lingkungan baru Anda. Anda seperti pelari jarak jauh yang membentang untuk pita garis akhir. Sudah waktunya beralih dari pembuatan kesepakatan hingga penutupan pinjaman.

Lebih dari Investmentmatome Berapa Banyak Rumah yang Bisa Benar-Benar Terjadi? Bandingkan Tarif Hipotek Dapatkan Persetujuan Pra-Pajak

Hal Bundrick adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick