Dapatkah Konsultan Bisnis Kecil Membantu Anda Menjalankan Bisnis Anda? |

Ada titik dalam setiap bisnis ketika pemilik menyadari bahwa mereka membutuhkan saran dan keajaiban, " Haruskah saya menyewa konsultan? ”

Dan, seperti kebanyakan hal dalam hidup, jawabannya adalah," Itu tergantung. "

Apakah Anda memulai perusahaan baru atau menumbuhkan bisnis yang sudah ada, menyewa konsultan yang tepat dapat menjadi cara yang hemat biaya untuk bisnis kecil Anda untuk meningkatkan pengetahuan khusus. Sebaliknya, mempekerjakan konsultan yang salah dapat membebani Anda lebih banyak daripada uang - itu dapat menghabiskan banyak waktu dan energi yang terbuang.

Jadi, tantangan bagi pemilik usaha kecil adalah memahami peran konsultan dalam bisnis mereka, dan untuk mempelajari bagaimana dan kapan biaya-efektif untuk merekrut seseorang.

Apa yang dilakukan konsultan bisnis kecil?

Konsultan bisnis hanyalah ahli luar yang Anda pekerjakan untuk menyelesaikan masalah bisnis internal. Konsultan yang baik adalah sumber pengetahuan khusus yang hebat. Seorang konsultan hebat membawa pengetahuan, keterampilan, pengalaman, dan proses untuk meningkatkan kondisi klien.

Tidak seperti karyawan di rumah, konsultan memiliki jadwal independen, mungkin memiliki beberapa klien, dan dipekerjakan berdasarkan kontrak / proyek. Tergantung pada perusahaan konsultan, konsultan dapat bekerja sendiri atau dapat membawa tim mereka sendiri, yang biasanya mencakup satu manajer proyek dan dua analis.

TIP: Selalu penting untuk mengklarifikasi siapa kontak utama yang akan dihubungi untuk mencegah miskomunikasi.

Konsultan dapat membantu dengan pengembangan pemasaran dan penjualan, ekspansi dan perbaikan bisnis, dan bahkan pelaksanaan ide dan rekomendasi mereka.

Berikut ini adalah snapshot cepat dari proses konsultasi:

• Pra-konsultasi : Sebelum mulai bekerja, Anda dan pakar Anda menetapkan istilah, parameter, dan menyepakati "perjanjian konsultasi".

• Periode konsultasi : Periode konsultasi biasanya mencakup penemuan, penelitian, dan presentasi akhir rekomendasi yang menyelesaikan proyek.

• Pasca konsultasi : Anda dan konsultan dapat memilih untuk memperpanjang perjanjian Anda atau bergerak menuju penerapan sendiri.

Mengapa orang menyewa konsultan bisnis kecil?

Pemilik usaha kecil menyewa konsultan sebagai cara yang hemat biaya untuk menjembatani kesenjangan dalam pengetahuan dan keterampilan dalam perusahaan mereka, atau sebagai cara untuk membawa perspektif yang segar, obyektif, dan profesional kepada perusahaan.

Berikut adalah tiga alasan paling umum mengapa klien kami beralih ke con

1. Untuk menemukan masalah : Dalam banyak kasus, bisnis mungkin menunjukkan "gejala" yang bermasalah, seperti penurunan penjualan, atau masalah arus kas, dan manajemen internal di untuk menentukan sumber masalah. Dalam hal ini, seorang konsultan dapat datang untuk mengamati gejala dalam operasi Anda, melakukan beberapa tes dan penelitian, dan menentukan akar masalahnya.

2. Untuk membuat solusi (s) : Dalam beberapa kasus, Anda mungkin memiliki tujuan yang tidak dapat Anda capai secara internal karena ada kesenjangan keterampilan atau karena tidak ada dalam kompetensi inti perusahaan Anda. Mempekerjakan konsultan yang baik dapat menghemat waktu dan uang, dan akhirnya mencapai hasil yang lebih baik.

3. Optimasi : Dalam beberapa kasus, perusahaan Anda mungkin telah tumbuh sangat cepat dan tahu ada banyak hal yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik, tetapi Anda bahkan tidak tahu harus mulai dari mana. Seorang konsultan dapat datang dan membawa perspektif baru, mengevaluasi salah satu atau semua bidang bisnis Anda, dan menentukan proses dan prosedur untuk meningkatkan tingkat produktivitas.

Di mana menemukan konsultan

Menemukan konsultan-Saya pikir-adalah bagian yang mudah. Anda selalu dapat mencari direktori online seperti elance.com atau meminta rekomendasi dari teman atau penyedia layanan seperti akuntan atau pengacara Anda.

Menemukan konsultan yang tepat adalah bagian yang sulit. Inilah mengapa saya tidak bisa cukup menekankan pentingnya “wawancara konsultasi bersama”. Baik Anda berbicara dengan konsultan Anda secara langsung atau melalui telepon, interaksi langsung akan memberi tahu Anda lebih banyak tentang konsultan itu daripada situs web atau ulasan mana pun. Percaya instingmu. Apakah orang tersebut senang dengan bisnis Anda, dan bekerja dengan Anda? Apakah Anda percaya mereka dapat mencapai apa yang mereka katakan dapat mereka capai dalam jangka waktu yang mereka kutip?

Sekarang, setelah mengatakan semua ini, bahkan dengan niat terbaik mungkin ada beberapa hubungan konsultasi yang akhirnya tidak berjalan dengan baik. Ketika itu terjadi, itu biasanya perasaan bersama. Dengan kata lain, jangan merasa buruk untuk berpisah dengan konsultan jika ada hal yang tidak berhasil, mereka tahu itu untuk yang terbaik juga.

Konsultasi perjanjian / kontrak

Kontrak biasanya untuk 3 - 6 bulan, dengan opsi untuk memperbarui kontrak seperlunya.

TIP: Rancang perjanjian konsultasi Anda secara bertahap yang memberi Anda perhentian alami dalam alur kerja, sehingga Anda dapat berpisah dengan konsultan Anda secara damai jika akhirnya menjadi bad match.

Menetapkan periode waktu optimal untuk proyek Anda adalah penting untuk memastikan konsultan Anda memiliki cukup waktu untuk memberikan hasil, dan juga membantu untuk memastikan kemajuan yang tepat waktu.

Kontrak konsultasi tipikal meliputi parameter konsultasi, nama-nama pihak yang bertanggung jawab, jadwal pembayaran, dan semua kiriman dan tenggat waktu yang relevan.

Berapa yang harus Anda bayar?

Ini adalah salah satu pertanyaan favorit saya karena jawabannya cukup sederhana: Harga ditentukan oleh nilai.

Memberi Anda statistik tentang biaya saja tidak terlalu bernilai dapat Anda ketika biaya konsultasi dapat berkisar dari $ 150 - $ 10.000 per jam dan biaya proyek dapat berkisar dari $ 1.000 - $ 250.000.

Konsultan vs kontraktor

Seringkali saya ditanya, "Apa perbedaan antara powerpoint $ 30 / jam penulis dari Craigslist dan mempekerjakan MBA di $ 300 / jam? ”Sementara saya berharap perbedaannya jelas, akhir-akhir ini, dengan istilah“ konsultan ”dan“ kontraktor ”digunakan cukup tanpa pandang bulu, ada beberapa kebingungan tentang apa artinya. Bagan berikut menguraikan perbedaan mendasar dalam nilai “konsultan” vs. nilai “kontraktor”.

Memahami perbedaan kunci ini tidak hanya akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak dari konsultan Anda tetapi juga membantu Anda mendapatkan uang dari mengetahui kapan sebaiknya menyewa “kontraktor”.

Cara menentukan anggaran

Tanyai diri sendiri: Berapa nilai ini bagi saya? Dan: Berapa banyak yang dapat saya beli?

Berikut adalah tiga tips untuk membantu Anda menentukan anggaran yang tepat:

1. Lihat persentase : Cara yang baik untuk menentukan anggaran yang tepat untuk menyewa konsultan adalah dengan menetapkannya sebagai persentase tetap dari total biaya dan / atau penjualan Anda. Misalnya, jika penjualan bulanan Anda adalah $ 10.000, tidak bijaksana untuk membayar $ 5.000 per bulan kepada konsultan. Di sisi lain, jika penjualan bulanan Anda adalah $ 200.000, dan Anda ingin jumlah itu bertambah menjadi $ 500.000, maka $ 5.000 per bulan untuk kontrak 6 bulan dengan konsultan terdengar jauh lebih masuk akal.

2. Lihat fase-fase : Jika ini adalah proyek kompleks dengan banyak ketidakpastian, lihat mengurangi risiko dengan menyiapkan secara bertahap. Misalnya, jika Anda ingin mendesain ulang upaya pemasaran Anda untuk beberapa lini produk, mungkin Anda harus menangani setiap lini produk secara individual, bukan sekaligus. Ini mungkin tidak hanya menurunkan biaya yang dibutuhkan untuk menyewa konsultan, tetapi juga mengurangi keseluruhan kebutuhan Anda untuk konsultan - jika Anda dapat belajar dari pendekatan mereka ke lini produk pertama, Anda mungkin dapat menerapkan strategi mereka untuk lini produk lain sendiri.

3. Bicara dengan konsultan : Seringkali konsultan dapat bekerja sama dengan Anda secara gratis untuk membantu Anda menentukan lingkup dan anggaran yang tepat untuk proyek Anda. Diskusi pendahuluan Anda dengan konsultan adalah cara yang bagus untuk menguji perairan dengan hubungan kerja potensial Anda juga.

Kesimpulannya

Konsultan usaha kecil dapat membantu Anda menjalankan bisnis Anda, dengan merencanakan strategi bisnis dan dalam beberapa kasus bahkan mengeksekusinya. Saya sangat percaya pada konsultasi bisnis kecil, karena saya melihat efek positifnya setiap hari!

Tetapi tidak semua konsultan diciptakan sama, dan tidak semua bisnis atau proyek bisnis diciptakan sama, baik. Anda harus mempertimbangkan mengapa Anda berpikir untuk menyewa konsultan, dan berapa lama Anda bersedia menunggu sebelum Anda melihat hasilnya, dan seberapa banyak Anda dapat secara realistis mampu membayar untuk nasihat mereka. Kemudian, Anda perlu mencari konsultan yang benar-benar Anda klik. Ketika semua itu bersatu, Anda telah memposisikan diri Anda untuk sukses.