Dapatkah Anda Menemukan Identitas Bisnis Anda? |

Salah satu landasan konseptual besar dari strategi adalah apa yang saya suka sebut identitas bisnis Anda.

Inilah yang membuat bisnis Anda berbeda dari yang lain: apa yang Anda inginkan, apa yang Anda lakukan dengan baik, bagaimana Anda melakukan sesuatu dan apa yang membuat Anda unik.

Apa yang Anda Inginkan

Dimulai dengan apa yang Anda (sebagai pemilik bisnis) inginkan untuk perusahaan Anda. Tentukan kesuksesan untuk diri Anda sendiri. Tidak selalu masalah pangsa pasar, pertumbuhan penjualan, profitabilitas, dan laba atas investasi, meskipun konsep-konsep itu selalu bagus. Dalam banyak hal, ini adalah tentang hidup yang baik, atau hidup lebih baik. Memiliki lebih banyak waktu bersama anak-anak. Melatih sepak bola. Dan kadang-kadang itu tentang menjadi benar. Menunjukkan bahwa sesuatu dapat dilakukan. Sering kali ini tentang melakukan apa yang Anda inginkan dan menghasilkan uang. Ini membantu untuk memikirkan ini. Anda tidak bisa sampai ke tujuan jika Anda tidak yakin ke mana Anda pergi.

Ada beberapa tingkat tujuan dalam perencanaan bisnis. Gunakan satu atau lebih dari mereka untuk menentukan identitas Anda:

1. Mantra: Ini adalah kalimat atau frasa sederhana yang menggambarkan apa yang Anda lakukan. Guy Kawasaki memiliki perawatan mantra yang bagus dalam bukunya The Art of The Start, dan dia membuat kutipan yang tersedia untuk diunduh.
2. Pernyataan misi: Sayang sekali itu hanya hype kosong. Pernyataan misi yang baik sebenarnya mendefinisikan apa yang perusahaan Anda ingin lakukan untuk pelanggannya, bagi karyawannya dan bagi pemiliknya. Itu bisa berguna.
3. Sasaran bisnis: Ini adalah tujuan spesifik, konkret, terukur, seperti tingkat penjualan, tingkat pertumbuhan, unit, persentase laba, persentase marjin kotor, pelanggan yang dilayani, dan sebagainya. Jika tidak terukur, maka seharusnya tidak ada.
4. Visi: Ini adalah mimpi untuk masa depan. Proyeksikan diri Anda ke depan ke dalam waktu, katakanlah tiga atau lima tahun, dan jelaskan apa yang ingin Anda lihat untuk perusahaan Anda.

Apa yang Anda

Kemudian ada rasa melihat ke cermin, sebagai perusahaan, mengenali apa yang Anda perusahaan sebenarnya. Ini termasuk:

1. Kompetensi inti: Apa yang benar-benar Anda kuasai? Apa yang Anda lakukan lebih baik dari orang lain?
2. Kunci keberhasilan: Mereka berbeda untuk setiap perusahaan. Itu tidak benar-benar dilakukan oleh industri, baik; Kunci perusahaan satu untuk sukses adalah parkir yang lebih baik, yang lain adalah makanan yang lebih baik, yang lain adalah layanan yang lebih baik. Atau menurunkan biaya. Atau bisnis yang berulang lagi. Atau pemasaran yang lebih baik.
3. Kekuatan dan kelemahan: Bagian atas analisis SWOT yang baik, sifat perusahaan Anda. Jujur. Pertama-tama identifikasikan kekuatan dan kelemahan, dan kemudian Anda dapat membangun strategi berdasarkan mereka: Berusahalah meraih kekuatan dan jauh dari kelemahan.