Hentikan itu! (Beberapa Taktik Kampanye Kupon Terbaik dan Terburuk) |

Karena setiap ahli strategi pemasaran akan memberi tahu Anda, memahami pembeli target Anda adalah cara terbaik untuk mencapai kesuksesan. Banyak faktor yang dapat berperan dalam menentukan hasil kampanye Anda. Dalam ekonomi yang kuat, trik sederhana seperti menempatkan barang-barang yang diinginkan di pintu masuk toko dapat memikat pembeli potensial. Setelah pembelanja datang ke toko, mereka akan mulai melihat-lihat dan dengan demikian menciptakan penjualan yang mungkin tidak akan terjadi. Ketika ekonomi tertinggal, kampanye pemasaran yang sukses bisa jauh lebih sulit untuk dicapai, karena meskipun Anda memiliki item yang menarik, pembelanja tidak siap untuk membelanjakan apa pun selain apa yang awalnya mereka inginkan.

Kampanye Monopoli McDonald

Salah satu kampanye kupon yang paling sukses dalam sejarah baru-baru ini dilakukan oleh perusahaan makanan cepat saji McDonald's. Mereka menemukan cara untuk membuat pelanggan membelanjakan lebih banyak hanya untuk kesempatan mendapatkan hadiah besar. McDonald menemukan bahwa dengan menawarkan potongan-potongan permainan pada makanan ukuran besar dan super-ukuran mereka bisa menjual dua kali lipat apa yang mereka mau tanpanya. Strategi ini telah terbukti sukses selama bertahun-tahun. Yang tidak diperhatikan siapa pun adalah kenyataan bahwa mereka harus membeli makanan untuk mendapatkannya, dan bukan hanya makan, makanan besar. Jadi daripada menjual $ 4,00 hingga $ 5,00 senilai makanan per orang, mereka menjual $ 7-8 per orang.

Hadiah Ritel Terkenal

Supermarket tidak jauh di belakang. Banyak supermarket sekarang memberikan poin pada jumlah total barang yang terjual. Titik-titik ini dapat bertambah dengan cepat. Misalnya, beberapa supermarket memiliki poin yang mengarah ke diskon gas. Dengan ketidakpastian harga gas, penawaran poin terhadap diskon gas sangat bagus. Konsumen tidak hanya menghemat gas tetapi supermarket kini telah mencapai loyalitas pelanggan dalam upaya pelanggan untuk menghemat uang. Promosi ini membuat khawatir konsumen belanja untuk mencari harga di berbagai toko, akhirnya meningkatkan penjualan supermarket.

Kegagalan Blockbuster

Ketika Netflix mencapai pasar, orang tertarik dengan kemampuan menyewa film tanpa biaya keterlambatan. Blockbuster, untuk menempatkan diri kembali dengan kompetisi baru, memutuskan untuk meluncurkan kampanye serupa di mana mereka juga diiklankan tanpa biaya keterlambatan. Tujuannya adalah untuk menarik orang kembali ke jaringan toko video dalam upaya untuk bersaing dengan Netflix. Itu menjadi bumerang pada rantai, waktu besar. Daripada menyimpan film atau video untuk sehari atau dua hari, orang mulai mengumpulkan dan menyimpannya seolah-olah mereka memiliki film. Untuk memperumit masalah ini lebih jauh, Netflix menawarkan penyewaan bulanan dengan biaya nominal tanpa biaya keterlambatan. Dimana Netflix mengalahkan Blockbuster adalah bahwa, meskipun biaya bulanan, perusahaan cukup pintar untuk membatasi jumlah film yang dapat dimiliki seseorang sekaligus. Anda hanya dapat menerima film baru ketika yang lama dikembalikan.

Penjualan Diskon Menyebabkan Demi Restoran

Groupon adalah situs hebat bagi orang-orang untuk menghemat uang - biasanya 50% atau lebih - pada kegiatan seperti bersantap di area mereka. Meskipun banyak bisnis menggunakan situs diskon sebagai cara untuk menarik pelanggan, ketika petualangan-petualangan kupon ini salah dalam mengelola, hal itu dapat menimbulkan bencana bagi bisnis. Ini berlaku untuk Drew's Eatery, yang terletak di Chicago. Drew's Eatery ditutup karena penawaran diskon yang dikelola dengan buruk, terlepas dari pengalaman pemiliknya di dunia bisnis. Apa yang tidak disadari orang adalah bahwa Groupon mengambil separuh dari apa yang dibayar oleh konsumen, hanya menyisakan seperempat dari harga untuk bisnis itu sendiri. Dalam kasus Drew's Eatery, itu hanya tidak cukup untuk menutupi biaya makanan yang mereka jual, dan beberapa kesepakatan kemudian, pemilik menutup pintu.

Banyak persiapan dan penelitian untuk mempromosikan kampanye, dan sayangnya tidak ada jaminan bahwa satu kampanye pun akan berhasil. Keberuntungan dan strategi pemasaran memainkan faktor besar dalam menentukan seberapa sukses - atau malapetaka - kampanye kupon sebenarnya.

Referensi