Efisiensi dalam Pemasaran di Web |

Bangun situs web yang lebih baik dan mereka akan datang? Tidak mungkin. Nilai situs web Anda akan bergantung pada lalu lintas, dan lalu lintas bergantung pada pemasaran. Situs web tanpa rencana pemasaran sama bergunanya dengan nomor telepon bebas pulsa yang tidak diketahui oleh siapa pun. Jika Anda memiliki toko online, atau hanya menggunakan situs Anda sebagai alat informasi untuk berkomunikasi dengan pelanggan dan klien yang ada dan prospektif, Anda ingin mengoptimalkan kekuatan situs web Anda di mana pun Anda bisa.

Ada empat pedoman dasar yang mungkin menawarkan wawasan untuk strategi pemasaran Web Anda.

1. Kenali pelanggan Anda: Teliti basis pelanggan Anda. Pelanggan Anda sekarang mungkin adalah pasar Anda yang paling penting. Ketahui sebanyak mungkin tentang siapa pelanggan Anda sekarang, bagaimana mereka menemukan Anda, dan apa yang mereka sukai dari bisnis atau organisasi Anda. Pelanggan Anda saat ini dapat menuntun Anda ke pelanggan masa depan juga.
2. Lakukan analisis segmen target: Siapa pelanggan ideal Anda? Gunakan survei pelanggan, wawancara acak, lembar umpan balik, dan akal sehat untuk mengidentifikasi kelompok ini. Kumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang pelanggan Anda yang ada, karakteristik umum mereka, dan bangunlah apa yang telah terbukti berhasil.
3. Lakukan analisis pasar: Analisis pasar adalah landasan untuk mengembangkan strategi pemasaran Web Anda. Setiap rencana Web harus mencakup penjelasan yang jelas tentang segmentasi pasar, fokus target pasar, dan perkiraan pasar. Ini harus mencakup informasi rinci tentang masing-masing segmen pasar target.
4. Lakukan analisis kompetitif Anda: Siapa yang bersaing dengan Anda untuk waktu dan uang pelanggan Anda? Apakah mereka menjual produk dan layanan yang bersaing secara langsung, pengganti, atau pengganti yang mungkin? Apa kekuatan dan kelemahan mereka? Bagaimana posisi mereka di pasar? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dapat memberikan fokus dan arah untuk pemasaran e-bisnis Anda.

Ada kekayaan luar biasa dari data pasar di Internet, sebagian besar gratis. Tantangannya adalah memilah-milah informasi ini dan menentukan apa yang berguna.

Misalnya, akses Anda ke informasi persaingan akan bervariasi, tergantung banyak di mana Anda berada dan siapa pesaing Anda. Pesaing yang diperdagangkan secara publik mungkin memiliki sejumlah besar informasi yang tersedia, karena pelaporan keuangan rutin merupakan persyaratan dari setiap pasar saham yang serius di dunia. Informasi kompetitif mungkin terbatas ketika pesaing Anda dipegang secara pribadi. Jika memungkinkan, Anda mungkin ingin mengambil tugas memainkan peran sebagai pelanggan potensial dan memperoleh informasi dari perspektif itu.

Tautan web untuk data demografi fundamental

Tampaknya tidak ada cara untuk mengikuti dan katalog kelimpahan informasi pemasaran yang terus berkembang di Web. Pencarian pertama Anda dalam riset pasar adalah untuk informasi demografis fundamental Anda. Itu berarti angka dasar dan “berapa banyak”, dan tingkat pertumbuhan penting.

Demografi mendasar untuk Amerika Serikat

Jika Anda beroperasi di AS, misalnya, kunjungi Biro Sensus A.S. terlebih dahulu. Biro sensus memiliki banyak data dasar yang sangat penting tentang populasi, rumah tangga, dan bisnis di negara ini. Sekarang berisi informasi dari sensus tahun 2000 dan kekayaan informasi yang mengesankan. Sebagian besar ini tersedia secara gratis melalui Web. Situs Sensus AS dapat menjadi luar biasa pada awalnya, karena ada begitu banyak informasi di sana. Berikut ini beberapa contoh pencarian spesifik yang dapat membantu Anda menemukan jalan Anda.

• Pencarian profil demografi negara bagian dan daerah. Klik pada negara Anda di peta, dan kemudian di daerah Anda dalam negara bagian. Anda akan berakhir dengan pilihan laporan data spesifik untuk county khusus Anda.
• Pencarian laporan statistik. Tautan ini membawa Anda ke menu laporan yang tersedia yang mencakup laporan tentang industri manufaktur yang berbeda, survei ekonomi khusus county, dan lainnya. Anda bahkan dapat memperoleh pola bisnis tahun 1996 untuk kode pos tertentu.

AS. Data sensus akan ekstensif, komprehensif, dan dapat terbukti menjadi titik awal yang sangat baik untuk informasi riset pasar yang solid dan kredibel.

Demografi mendasar untuk negara lain

Statistik demografis dan ekonomi menjadi lebih tersedia di seluruh dunia. Jika Anda sedang mengerjakan data pasar untuk negara Anda sendiri, jangan menganggap Anda tidak bisa mendapatkan statistik di mana Anda berada. Tanyakan kepada agen pengembangan bisnis lokal, sekolah bisnis, dan asosiasi perdagangan industri untuk menemukan informasi yang Anda butuhkan. Berikut ini adalah beberapa tautan situs web yang mungkin juga berguna:

• Sumber daya untuk ahli ekonomi di internet memiliki daftar ketersediaan statistik yang bagus untuk beberapa negara.
• Divisi statistik PBB memiliki koleksi statistik dan sumber PBB, dan juga daftar yang bagus dari sumber nasional di negara yang berbeda.

Meskipun Anda harus selalu memeriksa secara lokal terlebih dahulu, ada beberapa situs berorientasi AS yang menawarkan data untuk negara lain dan pasar lainnya.

• Statistik perdagangan Yahoo mencari daftar statistik dari National Trade Data Bank, Sejarah Impor dan Ekspor AS, Statistik Perdagangan Internasional, dan data perdagangan internasional lainnya yang tersedia di AS
• Situs informasi Administrasi Perdagangan Perdagangan Internasional memiliki koleksi sumber data, termasuk laporan bisnis negara.

Informasi dari majalah dan publikasi

Majalah khusus industri menawarkan banyak informasi tentang bisnis Anda dan pasar Anda. Majalah bisnis adalah sumber penting informasi bisnis, di samping publikasi bisnis besar yang umum (Business Week, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise, dll.) Ada ratusan publikasi khusus yang membahas kebutuhan industri tertentu.

Spesialisasi adalah tren penting dalam bisnis penerbitan. Majalah adalah media penting untuk periklanan khusus industri, yang penting bagi pembaca serta pengiklan. Staf editorial majalah-majalah ini harus mengisi ruang di antara iklan. Mereka melakukannya dengan mempublikasikan informasi spesifik industri sebanyak yang dapat mereka temukan, termasuk statistik, prakiraan, dan profil industri. Berfilter melalui salah satu majalah ini atau mengunjungi situs web terkadang dapat menghasilkan banyak peramalan bisnis dan pemasaran, dan informasi ekonomi.

Jika Anda belum tahu majalah apa yang fokus pada area bisnis Anda, maka tempat terbaik untuk memulai cari ada di Internet:

• Yahoo! daftar majalah.
• Ulrich's Periodicals Directory, anggota keluarga RR Bowker dari situs web, adalah salah satu daftar majalah terbesar, tersedia hard copy (tanyakan bagian referensi perpustakaan Anda, karena harganya mahal) dan online.
• Audit Bureau of Circulation adalah sumber lain yang dapat Anda cari dalam referensi perpustakaan. Jika Anda memiliki hubungan apa pun dengan biro iklan, minta mereka meminjamkannya kepada Anda selama beberapa jam.

Untuk direktori cetak tradisional, beberapa sumber referensi baik daftar majalah, jurnal, dan publikasi lainnya. Mereka juga menawarkan indeks untuk menerbitkan artikel yang dapat Anda gunakan untuk mencari referensi yang tepat yang Anda butuhkan. Ini akan disimpan di bagian referensi sebagian besar perpustakaan.

• Panduan Pembaca untuk Literatur Periodik mengindeks majalah populer. Diterbitkan oleh H.W. Wilson of New York.
• Indeks Periodikal Bisnis, juga diterbitkan oleh H.W. Wilson dari New York. Indeks majalah bisnis dan jurnal saja.

Informasi dari asosiasi perdagangan dan industri

Beberapa industri diberkati dengan asosiasi industri atau perdagangan aktif yang dapat memberi Anda informasi pasar dan industri dengan biaya yang relatif rendah, bahkan sering gratis. Sebagian besar industri memiliki asosiasi perdagangan aktif yang berfungsi sebagai sumber penting untuk informasi spesifik industri. Asosiasi semacam itu secara teratur menerbitkan direktori untuk anggotanya, dan yang lebih baik menerbitkan informasi statistik yang melacak penjualan industri, laba, rasio, tren ekonomi, dan data berharga lainnya. Jika Anda tidak tahu asosiasi perdagangan mana yang berlaku untuk industri Anda, cari tahu.

Tempat-tempat untuk dikunjungi di Internet termasuk:

• Yahoo! daftar asosiasi perdagangan. Ini adalah daftar luar biasa dari ratusan asosiasi perdagangan dan industri yang dimulai dengan Air Movement & Control Association dan diakhiri dengan World Wide Pet Supply Association.
• Ensiklopedia Asosiasi. Ini biaya beberapa ratus dolar masing-masing dan biasanya tersedia di perpustakaan referensi. Organisasi yang sama juga menawarkan lebih dari 400.000 organisasi online yang tidak terbatas Database online lebih dari 400.000 organisasi
• Perpustakaan Umum Internet memiliki daftar besar asosiasi di Web.
• Forum Pelatihan memiliki basis data asosiasi di daftar Web lebih dari 10.000 asosiasi.
• Action Without Borders inisiatif mendaftar ribuan organisasi nirlaba.

Sebagian besar asosiasi ini memiliki statistik industri, statistik pasar, panduan, referensi tahunan, dan industri lainnya- informasi spesifik. Banyak yang menyediakan rasio bisnis menurut wilayah atau ukuran bisnis yang sebanding. Ketika Anda menemukan asosiasi yang mungkin, hubungi mereka atau kunjungi situs web mereka untuk melihat informasi apa yang mereka miliki. Sebagian besar memiliki direktori dari pelaku industri.

Jika ragu, hubungi atau email kantor asosiasi industri dan berkomunikasi dengan manajer. Asosiasi sering dipimpin oleh pejabat terpilih atau dewan direksi, tetapi dikelola sehari-hari oleh karyawan profesional.

Intinya

Tujuan utamanya adalah informasi. Aspek yang paling penting untuk proses ini adalah untuk mengakses informasi yang berharga bagi organisasi Anda untuk pemasaran berbasis web yang lebih baik. Ketika dilakukan dengan benar, itu akan menawarkan Anda wawasan, membantu Anda menulis rencana pemasaran yang solid, dan meningkatkan efisiensi upaya pemasaran Anda. Hasil tersebut akan terlihat di garis bawah Anda.