Rencana Lima Langkah Untuk Memulai |

Saya menerima tantangan beberapa hari yang lain: lima langkah untuk memulai. Inilah jawaban saya:

1. Lihatlah ke cermin.

Dapatkan kenyamanan dengan siapa Anda, apa yang Anda ketahui, di mana Anda berada, apa yang Anda sukai dan apa yang Anda lakukan dengan baik. Itu salah satu dari Anda jika Anda adalah startup satu orang, dan kelompok Anda jika Anda adalah sebuah tim. Memulai bisnis seperti menikahi seseorang; Anda berharap bisa bersama untuk waktu yang lama, dan sebaiknya Anda kompatibel. Strategi terkadang sesederhana kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman SWOT yang terkenal. Memanfaatkan kekuatan, bekerja jauh dari kelemahan, memposisikan diri Anda untuk memanfaatkan peluang dan menghindari ancaman. Yang penting bukanlah jenis bisnisnya melainkan kecocokannya dengan realitas Anda.

2. Lompatlah ke dalam kulit pelanggan Anda.

Lompatlah di dalam kepala pelanggan Anda (atau klien atau pembeli) dan lihat melalui mata ke dunia dan bisnis yang Anda usulkan untuk memulai. Pastikan Anda memahami, dari sudut pandang pelanggan, apa yang Anda jual, mengapa orang menginginkannya, apa manfaat yang mereka dapatkan dan apa yang membuat mereka membelanjakan uang mereka dengan Anda. Jangan menipu diri sendiri: Bangun perangkap tikus yang lebih baik dan dunia hanya akan membuat jalan ke pintu Anda jika dunia memiliki banyak tikus, tidak menyukainya, tahu Anda ada di sana dan peduli betapa jauh lebih baik perangkap tikus Anda. Terlalu banyak orang berpikir mereka dapat melakukan sesuatu yang mereka sukai dan menjualnya. Tetapi pembeli, bukan Anda, harus memutuskan apakah mereka ingin membelinya. Bagaimana jika tidak ada yang menginginkan meja kopi gerobak? Anda harus yakin ada "di sana" di sana, atau melakukan riset pasar; dan jujurlah dengan diri sendiri - jika Anda tidak yakin sepenuhnya, bantulah diri Anda sendiri dan pastikan.

3. Rencanakan.

Jangan bergidik; Saya tidak selalu berarti rencana bisnis formal yang lengkap, meskipun saya mendukung hal itu jika Anda dapat melakukannya. Tetapi bahkan jika Anda tidak memerlukan rencana formal penuh, beri diri Anda istirahat: Lakukan perencanaan-disingkat atau tidak-untuk membantu Anda memikirkan tujuan, langkah, dan detail yang lebih besar. Di buku baru saya (info di //planasyougo.com), saya menyarankan agar orang memulai dengan cepat, hanya menggunakan bagian yang mereka butuhkan. Jangan tunda startup untuk menyelesaikan rencana formal tetapi pasti ambil waktu untuk mengurangi ketidakpastian dengan mengembangkan strategi inti itu sebagai inti dari rencana dan kemudian langkah-langkah utama, tenggat waktu, anggaran, tugas, tanggung jawab - sebagai daging dan tulang dari rencana. Tambahkan beberapa angka dasar, perkiraan penjualan, anggaran biaya, dan biaya startup, dan Anda memiliki sebagian besar rencana yang telah dilakukan. Dan jangan menunggu sampai semuanya selesai; mulai di mana pun Anda suka, dan pergilah.

4. Kumpulkan tim.

Salah satu kesalahan yang saya lakukan di sepanjang jalan adalah berusaha melakukan terlalu banyak sendirian. Bahkan jika Anda adalah satu-satunya penjaga hutan, jangan mencoba melakukan semua hukum, semua pembukuan, semua administrasi, semua penjualan, semua pemasaran dan … wah, saya perlu mengambil napas. Terlalu banyak orang gagal karena mereka tidak mengenali bahwa tidak ada yang benar-benar baik dalam segala hal. Mereka bermain terlalu dekat dan terlalu ketat. Mendapatkan bantuan. Pastikan Anda memiliki pengacara yang Anda percaya dan akuntan yang Anda percayai, setidaknya. Inilah dunia nyata; dibutuhkan sebuah desa untuk membangun bisnis.

5. Dapatkan kata keluar.

Target pemasaran sangat penting. Tundukkan pelanggan target utama, dan cari tahu apa yang akan dikatakan orang itu tentang Anda, pikirkan tentang Anda, lakukan tentang Anda. Semuanya datang pada Anda sekaligus, jadi Anda harus tetap fokus pada hal-hal penting. Jangan membingungkan yang penting dengan penting; pastikan hal-hal penting selesai. Pikirkan prinsip pemindahan: Segala yang Anda lakukan mengesampingkan hal lain yang tidak Anda lakukan. Latihan yang bagus: Cari tahu siapa yang tidak ada di pasar Anda. Ukir pasar Anda ke dalam pikiran Anda seolah-olah Anda sedang mengukir figur kayu dari sebuah tongkat, hapus potongan-potongannya, satu demi satu.