Cara Membuat Pidato Elevator (Dengan Contoh) |

Pidato angkat adalah jawaban 30- hingga 60 detik untuk pertanyaan, "Jadi, apa yang Anda lakukan?" Ini adalah ringkasan singkat tentang bisnis Anda dan nilainya dalil. Pidato pembukaan yang hebat akan memicu minat dalam bisnis Anda dan mudah-mudahan mengarah ke percakapan yang lebih dalam.

Pidato Elevator adalah peluang besar bagi Anda. Baik Anda berada di sebuah pesta, di acara networking untuk startup, memberikan ikhtisar cepat kepada calon investor, atau hanya bertemu orang baru, pidato kilat yang kuat adalah kesempatan Anda untuk memperkenalkan perusahaan Anda kepada calon pelanggan, investor, dan referensi. Setelah semua, Anda tidak pernah tahu apakah Anda berbicara dengan satu orang yang mungkin dapat membantu membawa perusahaan Anda ke tingkat berikutnya.

Apa perbedaan antara pitch elevator dan pidato lift?

Sebuah pidato lift dan pitch elevator sangat mirip, tetapi pitch sering dikirim ke investor dalam pengaturan yang lebih formal dan kemungkinan Anda akan memiliki slide deck presentasi (juga disebut dek pitch) untuk membantu Anda.

Pitch dapat juga dikirimkan melalui email atau bahkan sebagai dek slide yang berdiri sendiri yang dapat dilihat investor pada waktu mereka sendiri. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang elevator pitches dengan membaca panduan kami dan memulai di dek pitch dengan template presentasi gratis kami.

Pidato lift selalu disampaikan secara verbal - itu adalah pidato, setelah semua. Anda dapat menggunakan pidato Anda dalam berbagai situasi, tetapi sering lebih cocok untuk situasi sosial atau selama pertemuan perkenalan awal di mana Anda memiliki sedikit waktu dan hanya perlu memberikan deskripsi off-the-cuff tentang apa yang Anda lakukan.

Nama itu benar-benar menggambarkan tentang apa itu: Bayangkan Anda melangkah di lift dengan seseorang dan mereka menanyakan apa yang Anda lakukan. Dapatkah Anda menjelaskan dengan cepat apa yang Anda lakukan sebelum mencapai lantai?

Apa yang harus dimasukkan dalam pidato lift Anda

Pidato Elevator memang rumit karena Anda harus mengkomunikasikan banyak informasi dalam waktu singkat. Dan, tidak, berbicara lebih cepat tidak memecahkan masalah ini! Sebagai gantinya, Anda perlu membuat narasi yang menarik dan memikat yang membuat audiens Anda bertanya untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda.

Berikut adalah ikhtisar singkat tentang apa yang harus dibahas oleh pidato Anda.

Masalah perusahaan Anda memecahkan

Perusahaan Anda ada untuk memecahkan masalah. Jika Anda tidak dapat membuat pelanggan hidup lebih baik, mereka tidak akan membeli dari Anda.

Jelaskan masalah yang diselesaikan perusahaan Anda dengan menggunakan frasa seperti, "Tahukah Anda bahwa …?" Atau "Anda tahu bagaimana orang-orang mengalami masalah dengan … ? ”Tujuan Anda adalah untuk terhubung dengan audiens Anda dan membuat mereka mengangguk setuju. Mudah-mudahan, masalah yang Anda selesaikan adalah sesuatu yang dapat mereka andalkan.

Target pasar Anda

Semua perusahaan yang sukses menargetkan jenis pelanggan tertentu. Meskipun tergoda untuk mengatakan bahwa produk dan layanan Anda adalah untuk “semua orang,” Anda jauh lebih mungkin berhasil jika Anda mencoba memasarkan ke sejumlah calon pelanggan tertentu.

Misalnya, akan mudah untuk mengatakan bahwa salon rambut baru untuk siapa saja yang membutuhkan potongan rambut. Tapi, salon itu akan memiliki pemasaran waktu yang jauh lebih baik dan menarik pelanggan potensial jika tahu pelanggan macam apa yang ingin dilayani.

Solusi Anda

Ini mungkin adalah bagian termudah dari setiap pitch-menggambarkan apa perusahaan Anda sebenarnya membuat atau menjual. Solusi Anda perlu menyelesaikan masalah yang telah Anda jelaskan dan menjadi pilihan yang tepat untuk target pelanggan Anda.

Nilai yang Anda tawarkan

Nilai yang Anda berikan untuk target pasar Anda adalah lem yang membuat solusi Anda tepat untuk Anda pelanggan. Itulah alasan mengapa pelanggan Anda menginginkan produk atau jasa Anda.

Traksi dan kemajuan Anda sejauh ini

Siapa pun yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Anda akan ingin mengetahui apa yang telah Anda lakukan sejauh ini. Apakah Anda sudah memiliki pelanggan? Apakah Anda masih dalam tahap awal pengembangan? Mungkin Anda baru saja menerima penghargaan yang layak dibicarakan.

Pengalaman Anda

Ide bagus bukanlah apa-apa tanpa orang yang tepat untuk mengubahnya menjadi bisnis. Pidato angkat Anda perlu menjelaskan mengapa Anda (dan tim Anda) adalah orang yang tepat untuk membangun bisnis.

Sasaran Anda

Jika Anda berbicara dengan calon investor atau seseorang yang mungkin mengenal investor, sebutkan tujuan penggalangan dana bisa menjadi ide yang bagus. Bahkan jika Anda tidak ingin mengumpulkan uang, Anda mungkin memiliki tujuan lain seperti penjualan pertama Anda, atau menutup akun besar. Anda tidak pernah tahu apakah orang yang Anda ajak bicara mungkin dapat membantu Anda.

Formula pidato lift

Anda dapat menyusun pidato lift dengan berbagai cara, tetapi ada beberapa rumus yang dapat Anda gunakan untuk membantu Anda mencari tahu apa yang ingin Anda katakan. Kami akan mulai dengan melihat versi yang sangat singkat yang dapat Anda gunakan untuk menjawab pertanyaan “apa yang Anda lakukan?” Dengan cepat, dan kemudian melihat apa yang mungkin Anda katakan jika memiliki sedikit lebih banyak waktu di tangan Anda.

formula satu kalimat untuk pidato elevator:

Kami membuat [solusi] untuk [target market] sehingga [value].

Itu terlihat sangat singkat tanpa isi kosong, tetapi harus banyak untuk pengenalan singkat setelah Anda menambahkan spesifikasinya.

Berikut ini contoh dari Palo Alto Software sehingga Anda bisa mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana tampilan satu kalimat mungkin:

Kami membuat perencanaan bisnis dan alat pelacakan kinerja untuk pemilik usaha kecil sehingga mereka dapat lebih mudah meningkatkan dana startup, mengembangkan anggaran, dan melacak kinerja pada dashboard keuangan yang mudah digunakan.

Versi panjang dari pidato elevator:

Tahukah Anda bahwa [target market] memiliki [masalah] ? Saya telah menciptakan [solusi] yang [nilai]. Sejauh ini, kita sudah [traksi]. Sekarang, kami berharap untuk [gol]. Tim saya dan saya memiliki [pengalaman].

Dengan formula ini, Anda ingin menarik pendengar dengan cerita yang menarik atau serangkaian fakta yang menerangi masalah yang sedang berusaha diselesaikan oleh perusahaan Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan audiens Anda dan membuat mereka tertarik dengan bisnis Anda dari garis pembuka Anda. Ini adalah pengait Anda yang akan membuat orang ingin tahu bagaimana Anda memecahkan masalah.

Inilah contoh singkat untuk perusahaan teknologi fiktif:

Tahukah Anda bahwa hampir 30 persen truk di Inggris tidak ada t membawa kargo apa pun karena mereka tidak dapat menemukan muatan untuk melakukan perjalanan pulang? Hal ini menyebabkan lebih dari $ 500 juta dalam biaya bahan bakar yang terbuang sendirian.

Kami telah membuat perusahaan teknologi yang mencocokkan truk kosong dengan perusahaan yang ingin memindahkan kargo, sehingga perusahaan truk dapat menghasilkan bisnis dari perjalanan yang sebelumnya kosong. Sejauh ini, kami telah mendapatkan kontrak dengan dua perusahaan truk terbesar.

Sekarang, kami berharap untuk meningkatkan modal tambahan sehingga kami dapat memperluas operasi kami dan tumbuh menjadi negara di luar Inggris. Tim saya dan saya memiliki lebih dari 30 tahun pengalaman dalam industri truk dan diposisikan dengan baik untuk menumbuhkan bisnis ini secara signifikan.

Pidato pidato elevator

• Singkatnya: Mudah untuk terus dan terus tentang topik yang Anda minati, tetapi Anda perlu untuk menghormati orang yang Anda ajak bicara dan memberi mereka informasi yang cukup untuk memicu minat. Mudah-mudahan mereka akan mulai mengajukan pertanyaan dan Anda dapat menguraikannya melalui percakapan lebih lanjut. Ingat, Anda tidak ingin menjadi orang yang memegang tombol “pintu dekat” di lift untuk menjaga audiensi Anda tetap tertawan sehingga Anda dapat memberi tahu mereka lebih banyak!
• Ketahuilah tujuannya: Tujuan dari pidato Anda di lift tidak menyampaikan setiap informasi terakhir tentang bisnis Anda. Tujuannya adalah untuk memicu minat. Anda ingin apa yang Anda katakan untuk diingat dan menarik sehingga audiens Anda meminta Anda untuk memberi tahu mereka lebih banyak. Tujuan akhirnya adalah untuk membuat koneksi, mendapatkan pertemuan, dan mendapatkan izin untuk menjelaskan bisnis Anda secara lebih detail.
• Berlatih, tetapi jangan menghafal: Ya, latihan adalah ide yang bagus. Tetapi, Anda tidak ingin terlalu banyak menulis naskah dan robot. Penghafalan kata demi kata bukanlah ide yang bagus. Sebaliknya, Anda ingin pidato Anda terasa percakapan dan alami sehingga Anda dapat lebih mudah terhubung dengan audiens Anda. Juga, Anda akan ingin sedikit menyesuaikan pidato Anda tergantung pada situasi dan audiens (lihat tip berikutnya).
• Kenali audiens Anda: Tergantung pada siapa Anda memberikan pidato Anda, Anda akan ingin mengubah detail sehingga Anda memberikan informasi yang sesuai dengan pengetahuan audiens Anda. Misalnya, jika Anda melempar perangkat medis ke sekelompok dokter, menggunakan istilah medis yang lebih mungkin merupakan ide yang bagus. Tapi, jika Anda menjelaskan apa yang Anda lakukan kepada orang-orang yang tidak memiliki latar belakang medis, Anda mungkin ingin menggunakan bahasa sehari-hari yang lebih banyak orang bisa mengerti.
• Bersikap membujuk: Terutama jika Anda memberikan sedikit lebih lama berbicara, menceritakan kisah atau anekdot menarik yang membuat masalah yang dihadapi perusahaan Anda nyata. Anda ingin audiens Anda mengangguk, berpikir, “Ya, itu masalah nyata. Saya berharap seseorang akhirnya menemukan solusi yang bagus untuk itu. ”Kemudian, ketika Anda mempresentasikan solusi Anda, Anda akan menjadi jauh lebih persuasif dan mendapatkan perhatian penuh dari pemirsa Anda.
• Memiliki takeaway: Audiens Anda mungkin tidak dapat mengajukan pertanyaan tambahan segera tetapi (semoga) tertarik untuk menindaklanjuti dengan Anda. Dalam hal ini, pastikan Anda memiliki kartu nama atau sesuatu yang serupa sehingga Anda dapat membagikan informasi kontak Anda. Kartu bisnis Anda pada dasarnya harus berupa mini-pitch dan memiliki tagline atau pernyataan nilai yang mengesankan di dalamnya sehingga orang-orang mengingat Anda, dan apa yang Anda bicarakan.

Contoh pidato elevator

Berikut beberapa contoh, baik singkat maupun panjang, untuk membantu Anda memulai dengan pidato lift Anda sendiri.

Contoh pitch elevator # 1:

Tahukah Anda bahwa permintaan makanan Meksiko kelas atas di AS telah meningkat lebih dari 100 persen dalam dua tahun terakhir? Foodies mencari lebih dari sekedar tacos dan burrito generis, yang sudah di Amerikanisasi dalam angka rekor.

Saya berencana membuka restoran modern, restoran bertema Latin yang mengangkat hidangan Meksiko dan masakan Amerika Latin lainnya. Saya akan menggunakan bahan-bahan klasik dan teknik modern yang akan membantu menunjukkan bagaimana makanan Meksiko jauh lebih dari apa yang kebanyakan orang pikirkan.

Kami telah menguji pasar dengan melayani beberapa acara kelas atas, dan siap untuk pindah ke tempat yang penuh - restoran layanan. Saya telah membuka beberapa restoran dan truk makanan sukses lainnya, jadi saya berharap peluncurannya berjalan sangat lancar.

Contoh elevator # 2:

Saya membuka hadiah baru dan toko khusus di pusat kota yang membantu kaum muda, perkotaan pencinta tren menemukan hadiah unik dan kreatif serta peralatan rumah tangga yang akan mengesankan teman dan rekan kerja.

Contoh elevator # 3:

Apakah ini pernah terjadi pada Anda? Anda terburu-buru untuk mengeluarkan anak-anak ke luar rumah di pagi hari sehingga Anda dapat membawa mereka ke sekolah tepat waktu dan tidak terlambat untuk rapat penting - kemudian Anda menyadari bahwa Anda tidak dapat menemukan kunci mobil Anda.

Ini terjadi sepanjang waktu kepada saya. Bahkan, apakah Anda tahu bahwa rata-rata profesional di daerah pinggiran kota kehilangan kunci mereka lebih dari lima kali per bulan? Itu lebih dari 600 juta kali per tahun! Menggunakan teknologi bluetooth, saya telah membuat kunci fob biaya rendah yang membantu orang-orang menemukan kunci mereka dan barang-barang yang hilang lainnya dalam waktu singkat, membuatnya lebih mudah untuk keluar dari pintu di pagi hari yang sibuk.

Kami memiliki prototipe kerja dan sekarang kami sedang mencari dana untuk masuk ke produksi skala besar. Kami memiliki beberapa anggota tim baru di kapal dengan pengalaman manufaktur yang luas dan keahlian dalam rantai pasokan, jadi kami berharap dapat masuk ke pasar dalam enam bulan ke depan.

Contoh elevator # 4:

Perusahaan saya sedang mengembangkan jenis papan selancar baru yang terjangkau untuk peselancar pemula sehingga mereka dapat belajar berselancar tanpa harus menginvestasikan $ 1.000 plus biaya papan selancar tradisional.

Semoga artikel ini telah menginspirasi Anda untuk melatih pidato Anda dan menyaringnya menjadi singkat, presentasi yang diisi informasi. Jika Anda ingin menguji drive milik Anda, jangan ragu untuk terhubung dengan saya di Twitter. Anda juga dapat mengunduh template pitch deck gratis jika Anda perlu membuat presentasi pitch.

Noah Parsons adalah COO dari Palo Alto Software, pembuat LivePlan, peranti lunak perencanaan bisnis online pemenang penghargaan. Ikuti dia di Twitter.