Memorial Day Sales: Cara Mencapai Kesepakatan yang Baik, Terjamin

Jika Anda sudah menonton TV atau memeriksa email Anda kapan saja dalam beberapa hari terakhir, Anda pasti dibanjiri dengan iklan promosi Hari Pahlawan untuk mobil, pakaian, dan segala sesuatu di antaranya. Dan seperti kebanyakan dari kami, Anda mungkin tidak bisa menolak perjalanan ke toko.

Konsumen tidak bisa tidak tertarik pada perasaan memikat itu untuk mendapatkan diskon besar-besaran, kata psikolog konsumer Kit Yarrow, Ph.D., seorang profesor di Golden Gate University dan penulis “Mendekodekan Pikiran Konsumen Baru: Bagaimana dan Mengapa Kita Berbelanja dan Membeli."

Tetapi hanya karena sesuatu tentang "penjualan" tidak berarti itu layak dibeli.

“Apa yang [konsumen] beli adalah perasaan yang enak bahwa mereka mendapat penawaran yang bagus,” kata Yarrow. "Mereka tidak benar-benar fokus pada barang dagangan, mereka semacam fokus pada kesenangan atau sensasi mendapatkan penawaran, dan itu buruk bagi pembeli."

»LEBIH BANYAK: Apa yang harus dibeli (dan dilewati) pada bulan Juni

Penting untuk diingat bahwa penjualan bermanfaat bagi pengecer, karena mereka menciptakan mentalitas “beli sekarang”.

"Sementara penjualan dapat menghemat uang konsumen, mereka benar-benar membantu pengecer membersihkan persediaan dan mendorong permintaan," kata Jonah Berger, Ph.D., seorang profesor pemasaran di Wharton School di University of Pennsylvania dan penulis New York Times terbaik- penjual "Menular: Mengapa Hal Menyentuh."

Jadi, apakah ini semua untuk mengatakan bahwa penjualan seperti yang akan Anda hadapi selama akhir pekan Memorial Day buruk? Tidak. Tetapi Anda pasti lebih cenderung membeli barang-barang yang tidak Anda butuhkan hanya karena sedang diobral.

Berikut cara memisahkan penawaran yang sah dan baik itu - dan memastikan Anda tidak terpengaruh oleh fantasi tawar-menawar.

Belanja cerdas di Memorial Day

Pantau harga sebelum penjualan dimulai. Klaim persenan tebal yang akan Anda lihat di toko-toko kotak besar akhir pekan ini tidak terlalu berarti di dunia ritel saat ini. Itu karena 50% - atau 60%, atau 70%, atau persentase apa pun - biasanya diambil dari harga eceran yang disarankan produsen produk, atau MSRP, dan bukan harga yang dijual langsung sebelum penjualan. Itu cara yang rumit untuk mengatakan bahwa diskon yang sebenarnya Anda terima seringkali tidak sebesar yang terlihat.

Abaikan angka-angka ini.

Sementara toko-toko akan mencoba untuk memainkan diskon diskon, perhatikan harga saja. Apakah produk dijual dengan harga yang masuk akal untuk anggaran Anda? Apakah lebih murah daripada produk yang sama di toko lain? Hanya kemudian Anda harus mempertimbangkan untuk membelinya.

Salah satu cara untuk menentukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini adalah dengan memantau harga sebelum penjualan. Jika Anda memperhatikan produk tertentu, perhatikan harganya dalam satu hari atau lebih sebelum penjualan, lalu bandingkan dengan harga selama penjualan untuk melihat perbedaan nyata.

Buat rencana serangan. Jangan masuk ke penjualan akhir pekan di toko secara membabi buta, atau Anda hampir pasti akan muncul dengan beberapa pasang sandal lebih banyak daripada yang sebenarnya Anda butuhkan. Buat daftar apa yang Anda cari sebelum Anda pernah menginjakkan kaki di toko atau mendarat di laman webnya. Sementara dalam mengejar hal besar itu, Anda tidak ingin teralihkan dengan transaksi lain yang lebih rendah.

Konsumen pada umumnya memiliki waktu yang sulit untuk mengetahui nilai yang melekat pada produk tertentu, kata Yarrow. Jadi penurunan harga berfungsi sebagai rambu-rambu, menandai bahwa suatu produk tertentu layak dibeli, dan pada dasarnya memberikan pembeli izin untuk melakukan pembelian. Tetapi setelah mereka membeli satu item dengan harga diskon, itu tergoda untuk membeli lebih banyak lagi, terutama karena pembeli sering merasa ahli, berprestasi, dan, ya, senang setelah mereka mencapai kesepakatan yang manis.

Untuk menghindari jatuh ke dalam perangkap ini, “bayangkan harga semua yang Anda lihat adalah harga asli,” Yarrow merekomendasikan. "Setiap kali Anda melakukan pembelian, lihat saja harganya dan abaikan apakah itu pengurangan atau tidak, dan kemudian pertimbangkan nilainya."

Raih imbalan dengan pembelian Anda. Jika Anda berencana membeli sesuatu yang besar di akhir pekan Memorial Day - seperti kasur atau alat - pertimbangkan untuk melakukan pembelian dengan kartu kredit. Selama Anda tidak menggesekkan plastik lebih dari yang mampu Anda bayar, kartu kredit dapat menawarkan fasilitas bagi pembeli. Misalnya, beberapa kartu hadiah menawarkan uang tunai untuk pembelian tertentu, sementara yang lain menawarkan perlindungan harga jika item yang Anda beli turun harga setelah Anda membayar.

Jangan berharap penawaran menjadi otomatis. Diskon tidak akan diserahkan kepada Anda di Hari Peringatan. Terkadang, menjamin Anda tidak ditagih berlebihan membutuhkan sedikit minyak siku. Pastikan Anda melakukan pekerjaan rumah Anda untuk menemukan kupon dan kode promo sebelumnya. Kemudian, pastikan untuk memasukkan kode kupon yang relevan secara online dan memiliki versi fisik atau digital dari kupon yang siap di toko.

»LEBIH BANYAK: Apa yang tidak dibeli selama penjualan Hari Pahlawan

Tidak semua asap dan cermin di akhir pekan Memorial Day. Dijamin ada beberapa transaksi luar biasa yang bisa disangkal, terutama pada furnitur dan kasur. Jadi jika Anda akan menjauh dari barbekyu untuk beberapa terapi ritel akhir pekan ini, gunakan penilaian dan kendali diri terbaik Anda.

Seperti yang disarankan Berger, “Jangan fokus pada transaksi, fokus pada item. Apakah ini sesuatu yang benar-benar Anda inginkan? Apakah Anda sangat menginginkannya sehingga Anda bersedia membayar bahkan dengan harga penuh? Memikirkan tentang apa yang Anda beli daripada hanya berapa banyak yang Anda bayarkan akan meningkatkan peluang Anda nanti. ”

Courtney Jespersen adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.