Bagaimana Menjual Mobil Anda Ketika Anda Masih Memiliki Pinjaman
Tips Jual Mobil yang Masih Kredit
Daftar Isi:
- Informasi yang Anda butuhkan
- Penjualan pribadi dengan ekuitas positif
- Penjualan pribadi dengan ekuitas negatif
- Berdagang di mobil Anda berhutang uang
- Variasi lainnya
- Bekerja dengan pembeli
- Apa berikutnya?
- Membandingkan pemberi pinjaman otomatis
- Menentukan apa nilai mobil Anda
- Membandingkan opsi pembiayaan kembali pinjaman otomatis
Tidak sulit menjual mobil dengan pinjaman di atasnya - tetapi itu menambah langkah tambahan dan mungkin membutuhkan waktu lebih lama.
Ketika Anda memiliki pinjaman, pemberi pinjaman, dalam arti tertentu, adalah pemilik dari kendaraan itu. Nama pemberi pinjaman dapat dicantumkan pada judul mobil atau kreditur dapat benar-benar memegang judul. Ini untuk memastikan Anda tidak dapat menjual kendaraan dan mentransfer kepemilikan ke pemilik baru tanpa pemberi pinjaman mendapatkan uangnya - atau saldo pinjaman.
Apakah Anda ingin menjual mobil Anda ke pihak swasta atau menukarkannya ke dealer, Anda harus tahu berapa banyak Anda masih berhutang pada pinjaman Anda, apakah itu lebih atau kurang dari apa yang dapat Anda dapatkan dengan menjual mobil Anda, dan bagaimana pemberi pinjaman Anda mengharuskan Anda untuk menangani transaksi.
Informasi yang Anda butuhkan
Mulailah dengan mendapatkan beberapa informasi dasar tentang pinjaman Anda dan mobil Anda:
1. Minta pemberi pinjaman Anda untuk "jumlah pembayaran" dan bagaimana menangani transaksi. Jumlah pembayaran adalah berapa biaya untuk memiliki mobil Anda secara langsung. Pinjaman harus dilunasi sepenuhnya bagi pemberi pinjaman untuk melepaskan kepemilikan dan menandatangani pada judul. Jika Anda berencana untuk menjual mobil Anda secara pribadi, tanyakan juga kepada pemberi pinjaman tentang langkah-langkah yang diperlukan.
- Jika pinjaman berasal dari bank lokal, atau bank dengan cabang lokal, mereka mungkin akan meminta Anda untuk mencari pembeli dan membawa mereka ke kantor bank untuk menandatangani dokumen.
- Jika Anda memiliki pinjaman dengan pemberi pinjaman online, mereka kemungkinan akan mengarahkan Anda ke mitra bank atau entitas keuangan lain untuk menyelesaikan transaksi.
Jumlah pembayaran adalah berapa biaya untuk memiliki mobil Anda secara langsung.
2. Tentukan nilai mobil Anda. Menggunakan panduan harga, seperti Kelley Blue Book atau Edmunds, temukan nilai kendaraan pribadi saat ini dari kendaraan Anda, apa yang mungkin Anda dapatkan jika Anda menjual mobil sendiri, atau nilai perdagangan kendaraan Anda, yang kira-kira apa yang akan diberikan dealer untuk mobil Anda. Umumnya, Anda akan mendapatkan lebih banyak untuk mobil Anda dalam penjualan pihak pribadi daripada saat Anda memperdagangkannya.
3. Sukurangi jumlah pembayaran dari nilai kendaraan. Jika hasilnya positif, Anda memiliki ekuitas di mobil Anda; jika itu negatif, Anda terbalik pada pinjaman mobil. Menjual mobil dengan ekuitas negatif berarti Anda harus memberikan semua uang kepada lender dari penjualan mobil dan membayar ekuitas negatif.
Dengan informasi ini di tangan, mari kita lihat setiap skenario.
Penjualan pribadi dengan ekuitas positif
Pembeli akan membayar jumlah total kepada pemberi pinjaman dan kreditur kemudian akan membayar selisihnya kepada Anda. Atau, pembeli akan membayar sisa saldo pinjaman Anda kepada kreditur dan melakukan pembayaran terpisah kepada Anda. Misalnya, jika Anda masih berhutang $ 5.000 dan pembeli Anda akan membayar $ 15.000 untuk mobil Anda, Anda akan mengantongi $ 10.000 untuk penjualan.
Jika Anda berhutang $ 5.000 dan pembeli akan membayar $ 15.000 untuk mobil Anda, Anda akan mendapat $ 10.000 untuk penjualan.
Kemudian Anda dan pemberi pinjaman menandatangani judul dan memberikannya kepada pembeli. Pembeli mengambil judul yang ditandatangani (dan dokumen lain apa pun yang diperlukan) ke departemen kendaraan bermotor negara bagian itu dan mendapatkan pendaftaran dan judul baru.
Penjualan pribadi dengan ekuitas negatif
Ketika Anda berhutang lebih dari nilai mobil Anda, Anda harus memberi pemberi pinjaman perbedaan antara harga jual dan apa yang Anda berhutang. Anda dapat membayar tunai, jika Anda memilikinya, atau Anda mungkin harus mengambil pinjaman lain. Setelah itu diatur dan Anda telah menemukan pembeli, Anda dapat melanjutkan dengan langkah selanjutnya.
Jika Anda berhutang $ 10.000 dan pembeli akan membayar $ 9.000 untuk mobil Anda, Anda akan membayar kreditur selisih $ 1.000.
Pembeli akan membayar jumlah penjualan kepada pemberi pinjaman. Anda membayar selisihnya kepada kreditur, baik dalam bentuk uang tunai atau dengan pinjaman kedua Anda. Misalnya, jika Anda masih berhutang $ 10.000 dan pembeli Anda akan membayar $ 9.000 untuk mobil Anda, Anda akan membayar kreditur selisih $ 1.000.
Akhirnya, Anda dan perwakilan pemberi pinjaman menandatangani judul dan memberikannya kepada pembeli sehingga mereka bisa mendapatkan judul dan pendaftaran baru.
Berdagang di mobil Anda berhutang uang
Dalam hal ini, dealer dapat menangani semua dokumen. Saat Anda memperdagangkan mobil yang bernilai lebih dari utang Anda, dealer memberi Anda kredit atas perbedaan yang akan digunakan untuk pembelian mobil Anda berikutnya.
»LEBIH BANYAK:Bagaimana cara menukarkan mobil yang Anda miliki dengan uang
Jika Anda terbalik dalam pinjaman, dealer kemungkinan akan menawarkan untuk menggulirkan ekuitas negatif ke dalam pinjaman baru Anda.
Tetapi jika Anda terbalik dalam pinjaman, dealer kemungkinan akan menawarkan untuk menambahkan jumlah ekuitas negatif ke dalam pinjaman pada mobil baru Anda. Hati-hati menggunakan opsi ini karena itu berarti Anda benar-benar mengambil pinjaman yang lebih besar untuk mobil berikutnya. Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membiayai kembali pinjaman mobil Anda saat ini dengan suku bunga yang lebih rendah daripada mendapatkan mobil baru.
Jika Anda akan mengambil pinjaman mobil baru ketika Anda memperdagangkan mobil Anda, membuat keputusan cerdas ini akan menghemat banyak uang Anda:
- Periksa skor kredit Anda dan ketahui tingkat bunga yang Anda inginkan
- Dapatkan pra-persetujuan untuk pinjaman baru sebelum Anda pergi ke dealer. Ini akan membuat dealer tidak meningkatkan suku bunga pinjaman baru.
- Ketahuilah nilai trade-in dari mobil Anda saat ini dan nilai pasar sebenarnya dari mobil yang Anda beli. Jika dealer tidak memberi Anda mendekati harga ini, coba dealer lain atau jual mobil ke pihak swasta.
Variasi lainnya
Dalam beberapa kasus, pemberi pinjaman online akan membutuhkan saldo penuh pinjaman sebelum merilis judul. Jika Anda memiliki uang tunai yang siap melunasi pinjaman dan kemudian menjual mobil Anda, Anda bisa melakukannya. Kalau tidak, mintalah pembeli untuk memberikan uang kepada pemberi pinjaman dan minta agar surat itu dikirim langsung kepada mereka. Jika Anda memiliki hubungan dekat dengan pembeli (seperti tetangga atau teman) ini akan berhasil. Tetapi akan lebih sulit untuk mendapatkan pembeli lain untuk mempercayai proses ini dan menghabiskan waktu ekstra yang diperlukannya.
Bekerja dengan pembeli
Ketika Anda menjual mobil, Anda memiliki pinjaman, beberapa pembeli mungkin merasa skeptis dan enggan melalui langkah-langkah tambahan. Namun, jika Anda menanganinya dengan benar, banyak pembeli tidak akan keberatan. Melibatkan bank atau lembaga keuangan yang diakui akan memberikan kepercayaan kepada pembeli bahwa hal itu dilakukan dengan benar.
Anda tidak perlu memasukkan informasi pinjaman ini dalam daftar mobil diklasifikasikan Anda. Tetapi begitu Anda merasa memiliki pembeli serius, jelaskan situasinya sebelum mengatur test drive. Katakan kepada mereka bahwa Anda sudah berbicara dengan pemberi pinjaman Anda dan tahu langkah-langkah pasti yang diperlukan.
Dalam banyak kasus, langkah-langkah ini tidak akan menambah waktu penjualan. Bahkan, menutup kesepakatan mobil di bank adalah ide yang bagus bahkan ketika pinjaman tidak terlibat. Ini menyediakan tempat pertemuan yang aman dan, biasanya, karyawan bank dapat menjawab pertanyaan tentang transaksi kendaraan.
