Bootstrapping: Apakah Pendanaan Awal Oxymoronic? - |

Sungguh ironis bahwa sepertinya lebih dari 90 persen dari informasi online tentang startup adalah tentang mendapatkan didanai-tetapi lebih dari 90 persen dari startups adalah bootstrapped.

Apa artinya bootstrap? Inilah yang dikatakan Investopedia:

"Situasi di mana memulai sebuah perusahaan dengan modal kecil. Seseorang dikatakan bootstrapping ketika dia mencoba untuk menemukan dan membangun perusahaan dari keuangan pribadi atau dari pendapatan operasi perusahaan baru. "

Lihat Juga: Haruskah Saya Meminjam Uang, Mencari Investasi, atau Bootstrap Bisnis Saya ?

Pendiri bootstrap mengambil semua risiko

Yang artinya, katakan saja, bahwa Anda mengambil semua risiko. Tapi, kamu juga mengambil semua hadiah.

Berapa banyak startup yang bootstrapped?

Yah, ternyata dalam setahun rata-rata hanya sekitar 70.000 startups mendapatkan investasi angel, dan kurang dari 5.000 mendapatkan modal ventura. Dan sebagian besar bank meminjamkan kepada perusahaan rintisan melalui pinjaman yang dijamin SBA, sering kali membutuhkan hal-hal seperti rumah Anda sebagai agunan, dan hanya dipinjamkan kepada lebih dari 50.000 bisnis pada tahun 2013. Sementara itu, hampir 500.000 bisnis baru memulai setiap bulan, menurut Small Business Administration (SBA)).

Lihat Juga: Lihat bagaimana pendanaan startup didistribusikan di infographic pendanaan ini

Yang membuktikan bahwa ide umum bahwa startup mendapatkan pendanaan tidak pada dasarnya; sebagian besar startup adalah bootstrap. Dan itulah argumen saya untuk pendanaan startup sebagai sebuah oxymoron (ya, itu adalah peregangan, tetapi menyenangkan untuk disarankan).

Dan dari mana uang itu berasal?

Bootstrap tidak selalu berarti dimulai dari nol, tanpa uang apa pun. Meskipun definisi bervariasi, kebanyakan orang menyebutnya bootstrapping ketika pendiri startup mengambil risiko dan meminjam dari kartu kredit, atau menggadaikan rumah, atau menjanjikan beberapa aset pribadi lainnya untuk meminjam uang.

Itulah kasus saya, pada tahun-tahun awal Perangkat Lunak Palo Alto. Ketika kami berkembang menjadi pendapatan lebih dari $ 5 juta pada hari-hari awal, kami tidak memiliki investasi luar, tetapi istri saya dan saya memiliki tiga hipotek sepanjang jalan, dan $ 65.000 dalam utang kartu kredit pada satu titik. Saya menyebutnya bootstrapping karena semua risiko ada pada kita (dan melakukan apa yang saya katakan, tidak seperti yang kita lakukan; lihat di bawah, titik akhir).

Lihat Juga: 10 Sisi Bisnis Terbaik untuk Mendanai Startup Anda (Plus One Tak Terduga) Saran)

Cara terbaik untuk bootstrap adalah memanfaatkan dari penjualan awal, atau bahkan janji penjualan awal. Kickstarter adalah kiblat bagi para bootstrappers karena mereka dapat menggunakannya untuk mendapatkan janji atau janji untuk membeli, dengan pra-pesanan, sebelum mereka menyelesaikan produk.

Banyak bisnis konsultasi dimulai dengan keterlibatan besar dari klien pertama, yang pada dasarnya adalah berjanji untuk membayar. Kami melakukan satu produk di Palo Alto Software yang didanai oleh letter of intent dari distributor besar, menjanjikan untuk membeli 1.000 kopi segera setelah kami selesai. Dan saya tahu orang-orang yang mendanai startup dengan prabayar dari klien perusahaan untuk bisnis layanan. Itu terjadi. Sebenarnya, itu terjadi jauh lebih sering daripada yang Anda kira jika Anda menebak dari membaca semua posting blog tentang mendapatkan investor.

Sementara kita berada di subjek itu, pertimbangkan ini: Baca posting saya di 10 Alasan Bagus untuk Tidak Mencari Investor untuk Startup Anda. Bukannya aku menentang angel investor - aku anggota Willamette Angel Conference, sekelompok angel investor - tapi ada banyak alasan bagus untuk bootstrap.

Berapa banyak uang yang dibutuhkan?

bootstrapper menghabiskan uangnya sendiri. Jadi, kami cenderung membelanjakan lebih sedikit dibandingkan ketika kami didanai oleh investor. Kami cenderung menambah nilai melalui pekerjaan, sering kali gratis, daripada membayar gaji.

Kami juga cenderung membelanjakan lebih sedikit dan menghabiskan apa yang kami lakukan dengan lebih hati-hati - saat kami melakukan bootstrapping. Berikut adalah beberapa poin dari posting saya 10 Pelajaran yang Diperoleh dalam 22 Tahun Bootstrap (tanpa penjelasan yang diikuti):

• Kami menghabiskan uang kami sendiri. Kami tidak pernah menghabiskan uang yang tidak kami miliki.
• Kami menggunakan pendapatan layanan untuk berinvestasi dalam produk.
• Kami memikirkan arus kas terlebih dahulu, sebelum pertumbuhan.
• Kami menempatkan pertumbuhan di depan keuntungan.
• Kami menyewa orang perlahan dan hati-hati.

Dan itu cukup banyak bagaimana kelanjutannya.

Saya merasa tidak heran beberapa tahun yang lalu ketika saya menemukan sebuah studi bisnis kecil, yang disponsori oleh Wells Fargo Bank, yang menemukan bahwa biaya rata-rata startup, di AS, pada tahun 2006, adalah $ 10.000. Itu adalah wilayah bootstrap.

Lihat Juga: 19 Sumber Pendanaan untuk Bisnis Baru dan yang Sudah Ada

Para bootstrapper mendapatkan semua hadiah

Hanya adil, setelah semua. Bootstrapper mengambil semua risiko, jadi dia mendapat semua hadiah juga.

Jika Anda berhasil membangun perusahaan tanpa investor luar, Anda akhirnya memiliki semuanya sendiri. Anda tidak memiliki investor sebagai bos (Anda memang memiliki pelanggan, tetapi itu adalah pos yang berbeda). Anda dapat membuat keputusan sendiri. Anda mungkin atau mungkin tidak memiliki dewan direksi, tetapi jika Anda melakukannya, itu bukan ancaman bagi kelanjutan pekerjaan Anda. Anda makan apa yang Anda bunuh, sehingga untuk berbicara. Anda mengendalikan nasib Anda sendiri.

Itu perasaan yang baik. Saya dapat berbicara dari pengalaman. Aku sudah mengalami banyak hipotek dan rasa kehancuran, dan aku sudah puas membangun perusahaan yang tetap dimiliki keluarga.

Namun, aku tidak ingin kau meremehkan apa artinya ambil semua risikonya. Bootstrap dapat merusak hidup Anda jika memburuk. Tolong lakukan apa yang saya katakan di sini, bukan apa yang saya lakukan.

Rencanakan lebih hati-hati. Jangan sampai masuk ke lubang yang dalam. Jangan pertaruhkan uang yang tidak bisa hilang. Jangan mendapatkan hubungan yang tidak bisa Anda hilangkan. Dalam kasus saya, istri saya bersama saya di semua momen penting, dan berbagi risiko. Jika saya tidak memilikinya, saya tidak akan melakukannya.

Apakah Anda memiliki pengalaman bootstrap, atau apakah Anda menerima pendanaan dari luar untuk bisnis Anda? Beri tahu kami di komentar.