Apakah Startup atau Hak Waralaba untuk Anda? |

Salah satu tema favorit saya adalah memilih jenis bisnis apa yang harus dimulai seharusnya adalah masalah melihat ke cermin, merefleksikan siapa Anda, mengembangkan bisnis berdasarkan apa yang Anda suka lakukan dan apa yang kamu lakukan dengan baik. Dan saya bertahan dengan cerita itu. Tetapi ada pengecualian untuk aturan yang perlu diperhatikan: ini disebut waralaba. Waralaba yang baik adalah seperti membangun bisnis dengan melukis dengan angka: itu mungkin tidak kreatif, persis; tetapi Anda melakukan pekerjaan, dan Anda mendapatkan hasilnya.

Jadi itu kasus khusus. Tidak tahu bisnis apa yang harus dimulai? Kemudian temukan waralaba yang baik. Itulah mengapa Anda melihat gambar di sini di posting ini dari teman saya Joel Libava, raja waralaba, pada posting ini (lebih lanjut tentang itu di bawah).

Ada yang menangkap ide itu, bagaimanapun, dan itu perlu beberapa penekanan nyata:

Ide ini hanya berfungsi jika Anda menemukan peluang waralaba yang baik. Ada peluang waralaba yang baik, tidak begitu bagus, buruk, dan penipuan. Semua dipasarkan sebagai waralaba.

Pada masa konsultasi saya, dan di masa awal Palo Alto Software, saya berkesempatan untuk melihat waralaba secara mendalam.

• Apple Computer membayar saya untuk mempelajari McDonalds dan waralaba lainnya ketika mereka memulai Apple Center awal, yang merupakan pendahulu dari jaringan ritel Apple saat ini.
• McDonalds melakukan versi rencana bisnis khusus dari Business Plan Pro, kembali pada tahun 1990-an.
• Saya memiliki hak istimewa untuk mengajar perencanaan bisnis apa mereka menyebut Hamburger U, fasilitas pelatihan McDonald's di luar bandara Chicago.
• Saya mengikuti bisnis waralaba lokal secara mendalam selama beberapa tahun sebagai bagian dari kurikulum untuk mata kuliah yang saya ajar dalam memulai bisnis di University of Oregon.

Kesimpulan saya dari pengalaman itu adalah bahwa dengan yang baik, waralaba yang baik, Anda mendapatkan panduan cara, buku resep, panduan berkelanjutan, pemasaran nasional, dan seterusnya. Ini seperti membeli bisnis yang dapat Anda sukses jika Anda melakukan pekerjaan dan mengikuti petunjuknya. Itu tidak mudah, tetapi lebih mudah daripada melakukan semuanya sendiri.

Dan, sama pentingnya, saya juga melihat bahwa ada banyak waralaba yang tidak layak waktu dan uang dan don ' t memberikan franchisee apa yang mereka janjikan. Waralaba biasanya membebankan biaya awal kepada franchisee dan kemudian persentase yang sedang berlangsung sebagai ganti untuk menjalankan formula bisnis.

McDonalds franchisee, misalnya, menghasilkan banyak uang. McDonalds memastikan mereka sukses. Jadi sulit untuk mendapatkan waralaba McDonalds, mahal, tidak tersedia lagi, dan mudah kalah. Untuk mempertahankan nilai, McDonalds memberlakukan aturannya sendiri dengan kejam, dan memotong pemilik waralaba yang gagal mempertahankannya. Mereka memiliki pelatihan yang hebat, banyak persyaratan, dan bahkan pemeriksaan rahasia untuk menegakkan pedoman.

Di sisi lain, ada waralaba untuk dijual yang hanya sedikit lebih dari logo dan upaya gagal di manual. Ada waralaba yang menjual diri mereka kepada orang-orang tanpa pernah terbukti sukses di satu lokasi utama. Jadi pembeli harus berhati-hati.

Jadi saya sesekali merekomendasikan kepada orang yang hanya ingin memiliki bisnis, tetapi tidak tahu atau bahkan peduli bisnis macam apa, bahwa dia melihat peluang waralaba.

Dan ketika saya melakukannya, saya juga merekomendasikan bahwa mereka mendapatkan beberapa informasi yang baik dan tidak bias mengenai berbagai waralaba yang tersedia, bagaimana memilih, apa yang harus dicari, dan apa yang harus diperhatikan. Itulah mengapa saya menaruh foto Joel di pos ini. Sebagai catatan, Joel adalah seorang teman, meskipun saya tidak pernah benar-benar bertemu dengannya (dan dia tidak membayar saya dengan cara apa pun, hanya jika Anda bertanya-tanya). Kami terhubung melalui media sosial karena saya perlu menemukan seorang ahli untuk direkomendasikan, dan Joel ahli saya tentang hal ini. Saya menganggapnya sebagai seseorang yang tidak dibayar oleh pemilik waralaba mana pun yang tahu wilayah itu dan dapat memandu prospek waralaba baru melalui perangkap.

Jadi ya, jika Anda bertanya kepada saya bisnis mana untuk memulai, saya akan menjawab dengan melihat ke cermin. Tetapi jika Anda mungkin berada di pasar untuk waralaba, saya akan menyarankan Anda melakukannya dengan hati-hati, dan mengerjakan beberapa pekerjaan rumah sebelum Anda melompat. Pembeli berhati-hatilah.