Market Cannibalization Definition & Example |
Marketing Minute 076: “What Is Product Cannibalization in Marketing?” (Marketing Strategy)
Daftar Isi:
Apa itu:
Kanibalisasi pasar mengacu pada pengurangan volume penjualan atau pangsa pasar suatu produk sebagai hasilnya pengenalan produk baru yang dibuat oleh perusahaan yang sama.
Bagaimana cara kerjanya (Contoh):
Pasar Kanibalisasi juga disebut sebagai kanibalisme perusahaan.
Kanibalisme pasar terjadi ketika lini produk baru perusahaan mengeluarkan pasar yang ada untuk produknya saat ini, daripada memperluas perusahaan basis pasar sebagaimana yang dimaksudkan semula. Dengan kata lain, daripada menarik segmen pasar tambahan, lini produk baru menarik pasar perusahaan saat ini, mengurangi permintaan untuk produk-produknya. Dalam hal ini, kanibalisasi pasar adalah contoh di mana dua lini produk perusahaan sendiri bersaing satu sama lain.
Untuk mengilustrasikan, anggaplah sebuah perusahaan, XYZ, yang terkenal akan jam tangan berkualitasnya, memutuskan untuk memperkenalkan rangkaian jam saku sabuk-fob dalam upaya untuk menangkap segmen pasar yang lebih besar. XYZ segera menemukan bahwa meskipun peluncuran berhasil dan volume penjualan yang tinggi dari arloji saku baru, volume penjualan jam tangan telah menurun secara bersamaan. Kerumitan penjualan jam tangan XYZ oleh penjualannya di arloji saku merupakan kanibalisasi pasar.
Mengapa Matters:
Kanibalisasi pasar dapat membebani perusahaan dengan jumlah uang yang signifikan jika tidak melakukan riset pasar yang tepat sebelum sebuah produk dilepaskan. Jika versi baru suatu produk dilepaskan terlalu cepat (untuk menggantikan produk perusahaan yang sudah ada), atau jika suatu produk terlalu mirip dengan produk lain yang dilepaskan oleh perusahaan, itu mungkin mengakhiri kehidupan produk yang ada sebelum waktunya, sehingga merusak penjualan keseluruhan.
