Bagaimana Menegosiasikan Manfaat Non-Gaji dan Tunjangan Pekerjaan

Ketika Anda keluar dari perguruan tinggi dan memiliki tawaran pekerjaan, sebaiknya pikirkan lebih dari sekadar angka gaji. Para ahli mengatakan paket kompensasi total adalah yang benar-benar penting, terutama bagi karyawan muda yang ditawari pembayaran entry-level.

Jika majikan tidak dapat memenuhi kebutuhan gaji Anda, sebagian besar bersedia menawarkan manfaat alternatif untuk mempermanis kesepakatan. Sayangnya, banyak anak muda dan lulusan baru meninggalkan uang dan potensi di meja. Survei oleh CareerBuilder menemukan bahwa 45% pekerja berusia 18 hingga 34 tahun tidak mencoba menegosiasikan tawaran pekerjaan pertama yang mereka terima. Tentu saja, beberapa pengusaha tidak akan mengalah pada gaji atau tunjangan non-gaji sama sekali, tetapi Anda tidak akan pernah tahu sampai Anda bertanya.

Meskipun Anda sudah mendapatkan tawaran pekerjaan, ambil langkah-langkah ini untuk menegosiasikan tunjangan bukan gaji Anda.

Langkah 1: Lihatlah seluruh paket.

Jika pemberi kerja menawarkan Anda gaji yang lebih rendah dari yang Anda harapkan, pikirkan tentang menegosiasikan sebagian dari tunjangan bukan gaji tersebut sebagai gantinya. Anda dapat ditawari sejumlah manfaat dan manfaat selain gaji, termasuk:

• Rencana kesehatan dan gigi
• Asuransi jiwa
• Pencocokan 401 (k)
• Penjadwalan fleksibel atau telecommuting
• Waktu liburan yang diperpanjang
• Penggantian transportasi atau parkir
• Memindahkan biaya
• Makan siang berbungkus
• Jaminan pembayaran uang pesangon
• Penggantian ponsel
• Keanggotaan atau subsidi gym
• Tunjangan lemari pakaian
• Uang sekolah atau penggantian biaya pengembangan profesional
• Dukungan penitipan anak

Fasilitas paling umum yang mungkin bisa Anda negosiasikan harus dilakukan dengan waktu libur atau jauh dari kantor. Dalam survei yang sama oleh CareerBuilder, sekitar 33% dari perusahaan yang disurvei mengatakan mereka akan menawarkan jadwal yang fleksibel, sementara 19% mengatakan mereka akan memberikan waktu liburan lebih banyak dan 15% akan membiarkan karyawan telecommute setidaknya sekali seminggu.

Langkah 2: Bersyukurlah, tetapi luangkan waktu Anda.

“Ketika seorang siswa menerima tawaran, sangat penting untuk mengucapkan terima kasih,” kata Lynne Sarikas, direktur Pusat Karir MBA di Northeastern University di Boston. “Sebelum Anda mulai mencoba bernegosiasi, Anda ingin berterima kasih kepada pemberi kerja atas peluang (dan) memberi tahu mereka bahwa Anda tertarik dan bersemangat serta meminta waktu untuk membuat keputusan.”

Selama periode ini, Anda dapat mempertimbangkan pro dan kontra dari manfaat yang tersedia, serta gaji pokok.

Langkah 3: Prioritaskan manfaat Anda.

Untuk mengetahui strategi negosiasi Anda, putuskan tambahan apa yang paling berarti bagi Anda. Misalnya, jika Anda sudah lulus kuliah, Anda mungkin tidak memerlukan pilihan pengasuhan anak, tetapi Anda mungkin ingin bertanya tentang penggantian uang sekolah untuk melanjutkan pendidikan. Atau, jika Anda tahu Anda berencana untuk menikah atau memiliki rencana perjalanan yang akan datang, waktu liburan tambahan mungkin akan lebih menguntungkan. Anda juga dapat mempertimbangkan manfaat lain seperti judul yang lebih mengesankan.

Jangan mencoba untuk menumpuk dan meredupkan setiap keuntungan atau manfaat. Ingat bahwa ketika Anda bernegosiasi, Anda hanya membuat permintaan. Jika Anda tidak bertanya, Anda tidak akan mendapatkan apa pun, tetapi tidak setiap penawaran perlu dinegosiasikan.

"Negosiasi yang tidak perlu dapat berdampak negatif terhadap masa depan Anda di perusahaan," kata Jennifer Dillenger, direktur layanan karir di Wofford College di Spartanburg, Carolina Selatan.

Langkah 4: Tanya.

Ketika Anda bertemu dengan calon majikan Anda, jelaskan prioritas Anda dan taruh mereka di atas meja dengan percaya diri.

"Ketika Anda berada di saat ini, saya sering menyarankan mereka untuk bernegosiasi atas nama orang lain, bukan hanya diri Anda sendiri," kata Cathy Tinsley, seorang profesor manajemen di McDonough School of Business di Georgetown University di Washington, DC "Khusus untuk wanita yang sering meremehkan diri mereka sendiri. Jika Anda membayangkan itu untuk orang lain, Anda akan bersikap sopan dan profesional, tetapi Anda akan bersikap tegas. ”

Langkah 5: Dapatkan kesepakatan Anda secara tertulis.

Setelah Anda mencapai kesepakatan, tekankan kesepakatan. “Lulusan perguruan tinggi yang baru mungkin tidak menyadari pentingnya mendapatkannya secara tertulis,” kata Diane Domeyer, direktur eksekutif Creative Group, agen kepegawaian yang kreatif dengan lokasi di pasar di seluruh Amerika Serikat dan Kanada. “Saat Anda bernegosiasi dan mereka berkata,‘ya kita bisa melakukan itu,’kadang-kadang jika Anda tidak mendapatkannya secara tertulis, ingatan bisa singkat.”

Langkah 6: Rencanakan strategi keluar Anda.

Setelah Anda mulai bernegosiasi, tujuannya adalah untuk keluar dari pertemuan dengan kesepakatan yang kedua belah pihak dapat merasa nyaman dengannya. Jadi, lebih dari segalanya, Anda harus tetap bijaksana dalam pendekatan Anda terhadap situasi tersebut.

“Ingatlah bahwa negosiasi ini adalah bagian dari kesan pertama - jangan membuat mereka menyesal menawarkan pekerjaan kepada Anda!” Kata Mary Raymond, direktur dari kantor Pengembangan Karir di Pomona College di Claremont, California.

Pada akhirnya, Anda mungkin harus menerima bahwa calon majikan Anda mungkin tidak mau bernegosiasi. Tiga puluh delapan persen dari perusahaan yang disurvei oleh CareerBuilder mengatakan mereka tidak akan dapat memberikan manfaat alternatif, bahkan jika persyaratan gaji kandidat tidak dapat dihubungi.

Sebelum Anda bernegosiasi, putuskan apakah Anda masih akan mengambil pekerjaan jika majikan tidak mau berkompromi.Jika Anda menolak tawaran mereka, tetaplah menghormati dan bersyukur atas peluang itu. Ucapkan terima kasih atas tawaran dan waktu mereka, kemudian jelaskan secara singkat mengapa persyaratan pekerjaan tidak akan berfungsi untuk Anda saat ini. Jangan lupa, Anda tidak pernah ingin membakar jembatan di belakang Anda.

Anna Helhoski adalah penulis staf yang menangani keuangan pribadi untuk Investmentmatome . Ikuti dia di Twitter @AnnaHelhoski dan terus Google+.

Gambar melalui iStock.