Presentasi Pitch |

Untuk sedikit sejarah modal ventura, presentasi pitch menjadi modis di akhir 1990-an selama booming dotcom, ketika investor sering membeli ke bisnis yang memiliki lalu lintas situs web dan tidak ada uang, dan tidak ada model bisnis yang dapat mereka gunakan untuk mendapatkan uang.

Presentasi pitch adalah presentasi slide 20 menit (atau lebih), biasanya dilakukan langsung tetapi dengan slide PowerPoint atau Keynote di latar belakang, yang memberi tahu investor tentang bisnis baru.

Tulisan terbaik di mana pun dalam hal ini ada di bagian "Art of the Pitch" Guy Kawasaki dalam bukunya The Art of the Start.

The Art of the Mulai oleh Guy Kawasaki Baca lebih lanjut tentang buku ini …

Dan saya senang mengatakan bahwa Kawasaki telah memposting banyak materi yang sama di blognya, di postingan bernama Aturan 10/20/30 untuk presentasi PowerPoint. Dia mengatakan pada posting itu:

Ini cukup sederhana: presentasi PowerPoint harus memiliki sepuluh slide, bertahan tidak lebih dari dua puluh menit, dan tidak mengandung font yang lebih kecil dari tiga puluh poin. Sementara saya dalam bisnis modal ventura, aturan ini berlaku untuk presentasi apa pun untuk mencapai kesepakatan: misalnya, meningkatkan modal, melakukan penjualan, membentuk kemitraan, dll.

Sepuluh adalah jumlah slide optimal dalam PowerPoint presentasi karena manusia normal tidak dapat memahami lebih dari sepuluh konsep dalam suatu pertemuan - dan pemodal ventura sangat normal. (Satu-satunya perbedaan antara Anda dan seorang kapitalis ventura adalah bahwa ia dibayar untuk berjudi dengan uang orang lain.) Jika Anda harus menggunakan lebih dari sepuluh slide untuk menjelaskan bisnis Anda, Anda mungkin tidak memiliki bisnis. Sepuluh topik yang dipikirkan oleh seorang kapitalis ventura adalah:

1. Masalah
2. Solusi Anda
3. Model bisnis
4. Sihir / teknologi yang mendasari
5. Pemasaran dan penjualan
6. Kompetisi
7. Tim
8. Proyeksi dan tonggak
9. Status dan garis waktu
10. Ringkasan dan ajakan bertindak

Tentu saja itu panduan umum yang sangat baik, tetapi Anda akan menyesuaikan dan menyesuaikannya agar sesuai dengan kebutuhan Anda.

Misalnya, Anda tidak t memerlukan slide pada model bisnis kecuali model Anda tidak biasa. Jika Anda membeli barang dan menjualnya kembali dengan margin keuntungan, atau Anda menyediakan layanan dan menghasilkan laba, atau membuat sesuatu yang dapat Anda jual untuk mendapatkan keuntungan, maka abaikan model bisnis. Jika tidak jelas, maka Anda harus menjelaskannya. Yang paling sering muncul dengan bisnis situs web.

Atau, jika Anda melakukan presentasi untuk tim Anda sendiri, merangkum poin-poin penting dalam rencana bisnis Anda, Anda tidak perlu menyertakan slide yang menunjukkan tim, atau model bisnis, atau sihir yang mendasarinya. Deskripsi itu untuk orang luar, bukan untuk penggunaan internal.

Selalu fleksibel. Jangan mengubah kebenaran untuk presentasi, tetapi sajikan dulu bagian kebenaran yang menjawab pertanyaan-pertanyaan penting para penonton. Buat presentasi mudah bagi orang untuk diikuti, dan soroti hal yang paling penting, tidak semua detail.

Harap gunakan teknik presentasi yang baik. Berikan gambar kepada orang-orang untuk dilihat yang terkait dengan topik Anda, tetapi tidak banyak poin-poin untuk dibaca saat Anda berbicara.

	Presentasi Zen oleh Garr Reynolds Baca lebih lanjut tentang buku ini …
	Beyond Bullet Points oleh Cliff Atkinson Baca lebih lanjut tentang buku ini …

Presentasi slide PowerPoint bisa sangat membosankan. Baca buku Garr Reynolds ' Presentasi Zen jika Anda bisa, atau buku Cliff Atkinson Beyond Bullet Points, atau posting yang sangat baik dari Seth Godin, Really Bad PowerPoint, atau, paling tidak, bab Guy Kawasaki pada presentasi di The Art of the Start.

Jangan lupa bahwa Anda mungkin menggunakan presentasi slide sebagai satu-satunya output dari rencana bisnis inti Anda. Itu tidak biasa, tetapi bisa bekerja dengan sangat baik. Alih-alih bullet points atau pidato elevator, tutuplah dalam presentasi slide. Maka Anda akan siap ketika momen pitch datang.