Membeli Bisnis yang Berkinerja Buruk |

Pertimbangkan skenario ini:

Istri dan suami berada di tahap awal negosiasi harga untuk toko bunga yang dijual oleh seorang wanita tua yang menjual, "karena anak-anaknya ingin dia pensiun."

Sejak suaminya meninggal lima tahun yang lalu, bisnis telah akan menurun, dan selama tiga tahun terakhir ini telah "berkinerja buruk." Namun, ketika mereka mencoba untuk mendapatkan informasi keuangan tentang kesehatan bisnis saat ini, dia mendorong untuk menggunakan angka yang lebih dari tiga tahun untuk menghargai bisnis. Apakah ini resep untuk penilaian yang adil?

Langkah selanjutnya: Membeli bisnis yang berkinerja buruk

Pertama, ingat, ini adalah urusannya dan jika dia dan mendiang suaminya menjalankan bisnis selama bertahun-tahun, dia mungkin memang memiliki kebaikan merasakan nilai bisnis dan potensinya untuk pertumbuhan. Sebaliknya, penilaiannya mungkin sangat dipengaruhi oleh ingatan dan keterikatan emosionalnya dengan bisnis. "Nilai" ini sangat nyata baginya, meskipun mungkin tidak untuk calon pembeli.

Selanjutnya, ketahuilah bahwa "adil" benar-benar merupakan kata yang ambigu. Pertimbangkan bahwa "adil" akan menjadi apa pun yang disepakati semua pihak pada akhir negosiasi.

Jika pembeli tidak menyukai nomor yang diminta penjual, mereka memiliki hak untuk lulus.

Jika pembeli dapat membangun sebuah kasus yang tiga tahun lalu bisnis ini melakukan $ 100K dan selama tiga tahun terakhir ini rata-rata $ 60K, mereka dapat menunjukkan bahwa ini adalah tren yang mungkin berlanjut.

Penjual dapat mengatakan bahwa pendapatan telah merosot, tapi itu akan bangkit kembali dengan pembeli potensial (lebih muda, energik, antusias) di pucuk pimpinan.

Salah satu cara untuk mengatasi kedua masalah ini adalah dengan menempatkan klausul kinerja masa depan dalam kontrak pembelian:

• Pembeli membayar harga yang lebih tinggi, tetapi jika bisnis tidak kembali, sejumlah tertentu harga pembelian dikembalikan, atau
• Penjual menerima harga yang lebih rendah dan pembeli setuju untuk membayar jumlah tambahan saat pertumbuhan bisnis melewati jumlah yang ditentukan sebelumnya atau mencapai tingkat bisnis sebelumnya.

Anda dapat melakukannya rk pembelian win-win di sini dengan kontrak yang ditulis dengan hati-hati, beberapa kepercayaan oleh kedua pihak, dan keinginan, komitmen, dan upaya tulus pada bagian pembeli untuk berhasil.

Untuk lebih lanjut tentang membeli bisnis yang sudah ada, lihat Membeli Bisnis dan Perencanaan untuk Membeli Bisnis.