Tanya Jawab: Di mana Saya Menemukan Informasi Pasar |

Pertanyaan: Saya sedang menyusun rencana bisnis saya dan saya memerlukan informasi pasar target dan demografi. Karena bisnis saya cukup unik (pusat kesehatan holistik), saya tidak yakin bagaimana menemukan informasi yang perlu saya rasakan di bagian rencana bisnis ini.

Jawab: Lebih mudah daripada yang Anda pikirkan.

Pertama, memfokuskan kembali tujuan. Itu bukan tes. Tidak ada jawaban pasti yang tersembunyi di suatu tempat, membuat semua jawaban lain salah. Apa yang Anda inginkan, untuk rencana bisnis, adalah rasa pasar. Anda ingin tahu siapa yang membutuhkan ini, siapa yang akan membeli dari Anda, mengapa, dan berapa banyak dari mereka ada di sana. Pesan apa yang Anda kirimkan kepada mereka? Di mana Anda menjangkau mereka?

Jadi, mari kita buat khusus ini untuk kasus Anda:

1. Mulai dengan informasi umum tentang area lokal Anda. Anda bisa mendapatkannya di www.census.gov dan di kamar dagang setempat dan di departemen periklanan koran lokal atau majalah lokal. Pengiklan menyebutnya sebagai media kit, dengan cara, jadi minta mereka untuk kit media dan jika mereka bertanya mengapa, katakan yang sebenarnya - Anda melakukan riset pasar. Yang Anda inginkan adalah berapa banyak orang, jenis kelamin, keluarga, kelompok usia, dan kelompok pendapatan.
2. Cari tahu cara untuk menghitung kelompok sasaran pembeli yang paling mungkin. Panggil kelompok itu sebagai segmen pasar. Sulit untuk menebak dari email Anda apa sebenarnya arti pusat kesehatan holistik, tetapi Anda akan tahu apakah pembeli Anda yang paling mungkin kaya atau tidak, lebih tua atau tidak, dan lokal atau tidak. Tarik informasi kelompok tertentu dari informasi demografis Anda yang lebih besar.
3. Temukan cara untuk memverifikasi bahwa pembeli Anda yang paling mungkin adalah prospek yang baik. Berikut ini hanyalah saran, lakukan satu atau dua, tidak semua.
   • Satu hal yang dapat Anda lakukan adalah mengeksplorasi bisnis yang menawarkan produk atau layanan serupa atau bersaing, melihat berapa banyak yang ada, dan seberapa baik yang mereka lakukan. Untuk satu contoh hipotetis, misalkan pusat kesehatan holistik menawarkan pijat jaringan dalam. Jika itu yang terjadi, maka Anda akan ingin tahu berapa banyak penawaran pijat jaringan dalam yang ada di daerah setempat, dan bagaimana jumlah itu berubah seiring waktu. Satu hal sederhana yang harus dilakukan adalah menghitung iklan di halaman kuning.
   • Parkir di luar bisnis yang bersaing dan hitung pelanggannya selama satu atau dua jam pada beberapa waktu yang berbeda dari hari atau minggu.
   • Wawancara 10 orang yang ada di dalam kelompok prospek yang paling mungkin, tanyakan apa yang mereka inginkan dan mengapa, apa yang sekarang mereka beli, berapa banyak mereka membutuhkan layanan.

Ini akan banyak membantu Anda untuk menyadari bahwa mengetahui pasar Anda adalah tentang memastikan bahwa Anda menebak benar, bahwa ada kebutuhan, dan kemungkinan pembeli, dan orang akan menghabiskan uang. Anda mencoba mengurangi risiko. Ini pada dasarnya pertanyaan "jika kamu membangunnya, akankah mereka datang?" Ini tidak seperti perburuan harta karun di mana ada beberapa jawaban teoretis atau informasi sempurna yang tersembunyi di suatu tempat dan kamu mendapatkan hadiah jika kamu menemukannya.

Don tidak mempermasalahkan bagaimana masalah Anda unik. Bisnis setiap orang itu unik. Terima kasih Tuhan itu unik, karena jika tidak, Anda akan melihat masalah yang jauh lebih sulit. Semua orang punya masalah yang sama. Kita semua perlu mengetahui pasar spesifik kami di area bisnis kami yang spesifik, lokal atau tidak, dan strategi kami membuat pasar kami spesifik.

Keunikan ini juga berarti bahwa Anda mencoba untuk membuat tebakan yang baik. Terkadang itu membantu orang memahami bahwa tidak ada jawaban yang benar atau harta karun yang tersembunyi. Anda ingin membuat dugaan yang baik karena bisnis Anda dipertaruhkan.

Sekarang, setelah mengatakan semua hal di atas, ada juga sumber daya gratis yang tersedia yang dapat memberi Anda lebih banyak detail dan perincian daripada email khusus ini. Baca bab “Tahu Pasar Anda” dari buku Rintangan, yang mungkin sudah Anda miliki dan jika tidak Anda bisa mendapatkannya di PaloAlto.com atau di amazon.com atau baca versi gratis - sama lengkapnya, dan lebih diperbarui - di www.hurdlebook.com.

- Tim