Contoh Rencana Bisnis Penggalangan Dana Sekolah - Analisis Pasar |

Ringkasan Analisis Pasar

Hanya ada 1,300 sekolah menengah Katolik di AS, dan 8.000 sekolah tingkat Katolik. Ini mendefinisikan pasar kita.

4.1 Segmentasi Pasar

Sebelum CSDF dapat memenuhi misinya untuk melayani semua sekolah Katolik, ia harus menetapkan arus kas yang aman dalam tiga tahun pertama. Oleh karena itu, prioritas pertama kami adalah mengidentifikasi klien yang membutuhkan yang memiliki kemampuan untuk membayar.

Karena sekolah menengah Katolik memiliki program pengembangan yang lebih matang dan anggaran yang lebih besar daripada sekolah dasar, mereka adalah kelompok minat pertama bagi kami. Di dalam pasar sekolah menengah, kelompok pelanggan potensial kami yang paling dekat adalah sekolah menengah Katolik di keuskupan, yang mewakili sekitar 1.000 sekolah yang terletak terutama di negara bagian Danau Besar dan Midwest.

Sekolah-sekolah yang dimiliki oleh ordo agama terdiri dari 300 sekolah menengah Katolik yang tersisa.. Sekolah pesanan (yang dioperasikan oleh Yesuit, Dominikan, Christian Brothers, dll.) Cenderung lebih maju - sebagian besar memiliki staf yang terdiri dari tiga hingga tujuh orang di kantor pengembangan dan telah menyelesaikan setidaknya satu kampanye dalam 10 tahun terakhir. Keuskupan sekolah, kurang berpengalaman, sekarang mengikuti jejak mereka: Jadi mereka mewakili target pasar yang sangat jelas dan titik awal yang logis.

4.2 Analisis Penyedia Layanan

Seperti disebutkan sebelumnya, pengembangan dan perluasan industri konsultasi dihancurkan, dengan ratusan organisasi konsultan regional yang lebih kecil dan konsultan individu untuk setiap satu dari beberapa perusahaan terkenal. Salah satu tantangan kami adalah mendirikan yayasan sebagai badan konsultan yang sah. Materi cetak, video, kehadiran Internet dan sistem telepon dan pesan suara berkualitas tinggi diperlukan untuk memproyeksikan gambar ini.

4.2.1 Organisasi Peserta

Seperti yang tercantum di bagian Perbandingan Kompetitif dan di tempat lain, ada beberapa perusahaan nasional besar relatif terhadap perusahaan regional. Sementara beberapa perusahaan telah membayangkan mengkonsolidasikan pasar melalui merger dan akuisisi, belum ada yang berhasil. Singkatnya, mimpi tidak sama dengan rencana. Semua kekuatan pasar saat ini mendorong pulverisasi lebih lanjut daripada sentralisasi.

4.2.2 Mendistribusikan Layanan

Konsultasi dijual dan dibeli terutama berdasarkan referensi, dengan hubungan dan pengalaman sebelumnya, sejauh ini, merupakan faktor yang paling penting. Fakta ini, ditambah biaya rendah masuk ke industri, adalah faktor pendorong di balik ketidakmampuan untuk mengkonsolidasikan pasar.

4.2.3 Alternatif dan Pola Penggunaan

Sementara hambatan masuknya rendah, bahaya yang tak terlihat kebohongan yang tidak berpengalaman dalam siklus penjualan. Sekolah terkenal karena memperdebatkan keputusan panjang seputar pengadaan bantuan konsultasi. Siklus penjualan biasanya memakan waktu tiga hingga enam bulan, dan dapat memakan waktu hingga 18 bulan sejak permintaan pertama hingga tanggal mulai kontrak.

Menyadari hal ini, saat ini kami telah membayar klien di pasar yang mendukung kebutuhan pribadi kami, dan potensi klien "dalam pipa." Untuk keperluan rencana bisnis ini, masalah ini bergerak dari konsultan independen dengan overhead yang sangat rendah ke landasan operasi dengan rencana untuk pertumbuhan dan karyawan.

4.2.4 Alternatif Utama

Pesaing utama bukan perusahaan nasional besar, tetapi toko satu orang regional yang lebih kecil. Mempertimbangkan pentingnya koneksi dan referensi pribadi, ini seharusnya tidak terlalu mengejutkan.

Satu-satunya cara untuk mendapatkan koneksi pribadi adalah menempatkan yayasan kami sebagai spesialis dalam melayani sekolah Katolik. Kenyataan itu saja harus memenangkan tempat di jajaran wawancara tiga perusahaan tradisional. Sejak saat itu, kami memiliki kesempatan untuk menjalin hubungan dan menjual layanan kami.