Blunder Usaha Kecil: Kesalahan yang Bisa Dihindari Pengusaha Pertama Kali

Memulai bisnis kecil berarti membuat kesalahan, terutama bagi para pengusaha pemula. Jadi bagaimana Anda menjaga bisnis Anda dari menjadi korban dari pengalaman Anda sendiri? Mencari nasihat dari mereka yang memiliki keahlian dan kebijaksanaan adalah salah satu cara untuk menghindari jebakan.

Investmentmatome ingin menuliskan kesalahan paling umum yang dibuat oleh pengusaha pemula - dan bagaimana mereka dapat menghindarinya. Jadi kami mengajukan pertanyaan kepada para pendidik yang terlibat dalam program kewirausahaan di universitas di seluruh negeri. Inilah yang tujuh dari mereka harus katakan:

Ini adalah Bagian 2 tentang kesalahan umum bagi pengusaha pemula. Lihat Bagian 1 di sini.

Mengira keyakinan sebagai bukti

Jonathan Eckhardt

“Kesalahan paling penting yang saya lihat dari para pengusaha adalah mereka gagal mengelola informasi tentang ide mereka secara tepat. [Mereka] sering 'percaya' ide mereka bagus, dan karena itu mereka sering tidak secara aktif mencari informasi yang memungkinkan mereka untuk belajar jika ide mereka sebenarnya adalah satu pelanggan yang akan membayar.

“Salah satu cara pertama kali pengusaha dapat menghindari kesalahan ini adalah dengan melihat ide mereka sebagai hipotesis, dan merancang eksperimen untuk memeriksa apakah pelanggan benar-benar akan membayarnya. Jika ide melewati rintangan pertama ini, rangkaian eksperimen berikutnya harus mencoba mencari tahu cara paling efektif untuk menjangkau pelanggan yang tertarik membeli produk. ”

Temukan seorang mentor yang tidak memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan

“Tipe pengusaha favorit saya adalah mereka yang merupakan pemikir independen yang juga belajar dari sebanyak mungkin sumber. … [Mereka] hati-hati mendengarkan penasihat, investor, dan mentor, dan kemudian mereka memutuskan nasihat apa yang harus diambil dan saran apa yang harus diabaikan. Salah satu cara untuk mengembangkan pendekatan ini jika Anda tidak memilikinya adalah menemukan seorang mentor yang membantu Anda memikirkan masalah, bukannya memberi tahu Anda apa yang harus Anda lakukan. ”

- Jonathan Eckhardt, direktur eksekutif Weinert Center for Entrepreneurship di Wisconsin School of Business, Universitas Wisconsin-Madison

Menyalahartikan dan kesalahpahaman

James Donaldson

"Sebagian besar pengusaha baru kali ini tersandung pada tiga kesalahan ini: melebih-lebihkan ukuran pasar dan strategi apa yang diperlukan untuk menembus dan mengembangkan pasar itu, meremehkan dana yang dibutuhkan untuk startup, dan tidak memahami struktur biaya mereka."

Temukan papan yang terdengar

“Carilah bantuan dari luar - inkubator seperti Pusat Perguruan Tinggi Juneata untuk Kepemimpinan Wirausaha (JCEL) dan staf pengajar adalah papan suara yang luar biasa untuk ide-ide. Ada banyak sumber daya lain, seperti Skor.

“Perhatikan saran yang Anda terima. Tidak ada konsultan yang suka mengatakan, 'Saya memperingatkan Anda tentang itu.' Libatkan bankir, akuntan dan penasihat hukum Anda sejak dini, dan pastikan Anda memahami cara menjawab (dan menghindari) tiga kesalahan paling umum yang telah saya sebutkan."

- James Donaldson, profesor ekonomi dan administrasi bisnis di Juniata College

Berpikir 'Saya akan menagih lebih sedikit'

Terry Anderson

“Saya akan menggemakan Jim [Donaldson] bahwa sayangnya ada lebih dari satu kesalahan umum yang dilakukan oleh pengusaha pemula. Saya akan menambahkan bahwa kebanyakan pengusaha pemula kesulitan memahami cara menetapkan harga produk dan layanan mereka - tanggapan khas mereka ketika saya menanyakan pertanyaan itu biasanya, 'Saya hanya akan mengenakan biaya kurang dari pesaing saya dan melemahkan mereka di pasar.' Pola pikir ini, bersama dengan tidak benar-benar memahami berapa biayanya untuk menyediakan produk atau jasa mereka, biasanya sangat membuka mata. Sebagian besar wirausaha pertama kali cenderung melihat produk dan layanan mereka dari sudut pandang mereka sendiri dan tidak memahami apa yang benar-benar diinginkan atau dibutuhkan pelanggan. ”

Jangan mencoba untuk melakukan semuanya

“Jangan diskon menguji air - coba produk atau layanan Anda dalam skala kecil. Sebagian besar orang pertama terkejut mengetahui bahwa mereka benar-benar dapat menguji produk mereka dengan biaya sedikit atau tidak ada biaya yang signifikan.

“Jangan mencoba melakukan semuanya sendiri hanya karena Anda pikir itu akan menghemat uang Anda. Meskipun ada beberapa kasus yang harus dibuat untuk bootstrap, kadang-kadang akan membayar untuk meminta orang yang tepat melakukan sesuatu untuk Anda atau dengan Anda. ”

- Terry Anderson, direktur Center for Entrepreneurial Leadership di Juniata College

Gagal fokus pada eksekusi

Bruce Barringer

“Menurut saya, kesalahan paling umum adalah bahwa individu hanya menciptakan bisnis yang tidak memiliki banyak pelanggan seperti yang mereka pikir akan mereka miliki. Jadi mereka melebih-lebihkan permintaan untuk produk atau layanan mereka. Kesalahan lainnya adalah karena mereka tidak cukup fokus pada eksekusi, karena seperti yang Anda tahu, Anda dapat memiliki ide bisnis yang cemerlang, tetapi jika Anda tidak mengeksekusi dengan cara yang patut dicontoh, itu hanya akan membuat frustrasi pelanggan Anda. ”

Bicara dengan orang

“Pergi keluar dan bicara dengan pelanggan potensial. Seringkali, orang meluncurkan bisnis tanpa berbicara dengan satu pelanggan.Mereka pikir mereka memiliki ide yang sangat bagus, dan tampaknya jelas bagi mereka bahwa bisnis adalah ide yang bagus, tetapi ketika mereka mencoba memasarkannya, mereka menemukan bahwa mereka memiliki pelanggan jauh lebih sedikit daripada yang mereka kira. …

“[Dapatkan akrab dengan] semua aspek mur dan baut memulai bisnis. Sungguh, sangat membantu untuk mempelajari proses itu. Hampir semua toko buku Barnes & Noble memiliki buku-buku bagus tentang dasar-dasar bagaimana memulai sebuah bisnis. Sangat bagus untuk mempelajari proses itu sebelum Anda terjun.

“Satu nasihat yang akan saya berikan pada akhir positif adalah jangan biarkan orang lain mengatakan kepada Anda bahwa Anda tidak dapat melakukannya. Kadang-kadang penentang, yang bisa menjadi teman atau anggota keluarga yang bermaksud baik, akan berkata, 'Oh Anda tidak bisa melakukan itu' atau 'Ini akan menghabiskan banyak uang.' Namun, ada banyak contoh orang yang tidak memiliki banyak uang atau pengalaman tetapi, sebagai hasil dari kerja keras, ketekunan dan semangat, memiliki berhasil dan telah memiliki karir yang sangat bermanfaat sebagai pemilik bisnis."

- Bruce Barringer, kepala departemen dari Sekolah Kewirausahaan di Oklahoma State University

Hilang tanda pada pembiayaan

Jerry White

Kesalahan yang paling umum adalah "gagal menghitung jumlah pembiayaan yang diperlukan dan mengatur secara memadai untuk pembiayaan itu. Ini membantu jika wirausahawan memahami sumber pendanaan terbaik untuk perusahaan baru, yang - bergantung pada evolusi dan pengalaman wirausaha dan konsep bisnisnya - dalam urutan ini: tabungan pribadi, teman dan kerabat, rekan bisnis, investor malaikat, dan modal ventura."

Tiga ciri kepribadian seorang pengusaha sukses

“Pengusaha sukses datang dalam berbagai bentuk dan ukuran, tetapi bagi seseorang untuk menjadi sukses sebagai wirausahawan, ada baiknya jika mereka memiliki rasa urgensi, realisme, dan kemampuan konseptual yang kuat. Perasaan mendesak mereka yang konstan akan membantu mereka memanfaatkan waktu, aset mereka yang paling berharga. Kemampuan mereka untuk bersikap realistis akan memungkinkan mereka untuk menciptakan strategi yang sukses sebagai situasi yang ada, daripada mengeluh tentang semua rintangan di jalan mereka. Kemampuan konsep mereka akan memungkinkan mereka untuk mengenali masalah, menilainya dan mencari solusi sementara yang lain masih mencoba untuk menentukan apakah ada masalah. ”

- Jerry White, direktur dari Caruth Institute for Entrepreneurship di Cox School of Business, Universitas Methodist Selatan

Tidak memiliki rencana bisnis

Mike McAteer

“Ada banyak kesalahan umum di berbagai tingkatan. Yang paling serius adalah kurangnya rencana bisnis. Ide-idenya datang dengan mudah, tetapi pelaksanaannya sangat sulit. Membuat rencana memungkinkan pengusaha untuk menemukan dan mengidentifikasi perangkap dan masalah. Kesalahan dapat dihindari, jika mereka dapat diidentifikasi.

“Kesalahan umum lainnya adalah kesalahan harga waktu Anda. Pengusaha dan usaha kecil berkali-kali akan berasumsi bahwa karena mereka menerima keuntungan perusahaan, mereka tidak secara khusus memasukkan waktu yang mereka habiskan ke dalam biaya produk atau layanan. Ini menghasilkan laba palsu ketika mereka hanya membayar kembali gaji mereka. ”

Pertama, bekerja untuk orang lain di industri

“Ketika saya didekati oleh seseorang untuk meminta nasihat memulai usaha baru, saran saya adalah bekerja untuk orang lain di industri terlebih dahulu. Memahami lingkungan bisnis, tren industri, persaingan, dan bakat bukanlah sesuatu yang dapat Anda pelajari dari sebuah buku. Kesempatan untuk membuat kesalahan dan mengotori tangan orang lain sangatlah tidak ternilai. ”

- Mike McAteer, profesor manajemen dan kewirausahaan di Berkeley College

Memperlakukan diri Anda sebagai pasar Anda

Jason Frasca

“Saya pikir yang terbesar adalah ketika … Anda bekerja di dalam silo Anda sendiri. Anda bekerja di ruang bawah tanah Anda selama enam bulan, dan Anda membuangnya ke dunia, dan Anda berdiri di sana menunggu semua orang datang kepada Anda, dan Anda tidak mendengar apa pun kecuali jangkrik. Itu model lama tentang cara membangun bisnis.

“Orang-orang masih dididik tentang cara baru untuk membangun bisnis, yang merupakan metodologi startup ramping, yang menggunakan penemuan pelanggan dan membangun solusi untuk masalah yang diinginkan pelanggan. Bagaimana cara memecahkan masalah bagi orang lain, tidak seperti Anda. Jika Anda hanya membangun sesuatu yang Anda inginkan, maka Anda memiliki total pasar yang dapat dialamatkan satu, tetapi jika Anda mencari tahu apa yang diinginkan pelanggan sebelum Anda membangun sesuatu dan berinvestasi, Anda dapat memiliki total jutaan pasar yang dapat dialamatkan. ”

Keluarlah ke dunia

“Keluar dari kantor, gedung Anda, rumah Anda, dan jaringan dengan pengusaha lain atau orang lain di ekosistem Anda, dan cari tahu bagaimana orang lain akan memecahkan masalah dan bekerja di pasar mereka untuk mengatasi masalah yang sama. Ini menunjukkan bahwa tim yang terdiri dari dua atau tiga selalu lebih sukses. … Jadi jika mereka dapat membentuk hubungan dengan orang-orang yang memiliki keterampilan yang saling melengkapi, mereka jauh lebih mungkin untuk berhasil. ”

- Jason Frasca, instruktur kewirausahaan dan mentor startup di Montclair State University

Untuk informasi lebih lanjut tentang cara memulai dan menjalankan bisnis, kunjungi Panduan Bisnis Kecil situs kami . Secara gratis, jawaban yang dipersonalisasi untuk pertanyaan tentang memulai dan membiayai bisnis Anda, kunjungi Bisnis kecil bagian dari situs kami Tanyakan halaman Penasihat.

Steve Nicastro adalah penulis staf yang menangani keuangan pribadi untuk Investmentmatome . E-mail: [email protected] . Kericau: @StevenNicastro .

Gambar teratas melalui iStock.