Berpikir Tentang Mengekspor? Mari Periksa Rencana Bisnis Ekspor Anda |

“Rencananya tidak ada gunanya. Tetapi perencanaan itu penting. ”Mantan Presiden Dwight Eisenhower mengatakan hal itu. Perencanaan adalah suatu proses, menetapkan tonggak-tonggak konkrit dan melacak kemajuan, dengan tinjauan dan revisi yang sering. Tetapi Anda tidak dapat melakukan perencanaan tanpa memulai dengan rencana. ”

-Tim Berry, pendiri, Bplans.com

Di bawah ini adalah kutipan dari buku Laurel Delaney" Mengekspor: Panduan Pasti untuk Menjual Luar Negeri Secara Profitably. " buku diterbitkan pada bulan Desember 2013 dan tersedia untuk dibeli secara online. Jika Anda ingin mengetahui lebih banyak tentang penulis, buku, atau tentang mengekspor secara umum, blog Laurel adalah sumber informasi yang sangat baik.

Selamat! Anda telah menentukan bahwa Anda sudah siap ekspor. Anda memiliki apa yang diperlukan untuk mengekspor dan memutuskan jenis ekspor yang ingin Anda luncurkan: produk, layanan, atau keduanya. Sekarang saatnya untuk memetakan apa yang ingin Anda capai selama kehidupan bisnis ekspor Anda. Saatnya memikirkan tentang kemakmuran ekspor Anda dengan cara baru dan dinamis. Ini dimulai dengan pola pikir global yang kami bahas sebelumnya dan bergerak untuk menyusun apa yang ada di depan untuk bisnis Anda di depan internasional. Proses ini, yang banyak ditakutkan karena membutuhkan pemikiran mendalam dalam pemikiran strategis, menjadi rencana operasional untuk mengendalikan bisnis ekspor dan berfungsi sebagai panduan untuk pertumbuhan dan keberhasilan ekspor.

Rencana bisnis ekspor akan menjadi bagian dari keseluruhan Anda. rencana bisnis-Anda akan melihat bagaimana dan mengapa nanti.

Tujuan Rencana Bisnis Ekspor

Ada empat tujuan utama untuk rencana bisnis ekspor yang akan Anda tulis. Yang pertama adalah bahwa itu akan berfungsi sebagai panduan selama tahap awal pertumbuhan ekspor Anda. Yang kedua adalah bahwa hal itu akan memberi Anda kesempatan untuk mendeskripsikan penawaran produk atau jasa Anda, perincian strategi penjualan dan pemasaran yang realistis (misalnya, bagaimana Anda akan menjangkau pelanggan Anda), menyediakan berbagai pengembalian investasi yang layak angka, dan jelaskan variabel apa yang akan mempengaruhi angka-angka itu secara positif atau negatif. Tujuan ketiga adalah bahwa jika Anda berencana untuk mencari pinjaman, apakah ekspor terkait atau tidak, rencana bisnis yang mencakup komponen ekspansi internasional diperlukan oleh calon mitra, pemberi pinjaman, dan investor untuk memahami strategi bisnis Anda. Dan terakhir, jika Anda mencari arahan, menciptakan rencana bisnis ekspor yang luar biasa akan membawa Anda ke sana lebih cepat.

Menempatkan rencana di tempat tidak berarti Anda melihatnya sekali dan memasukkannya ke dalam lemari. Ini adalah dokumen yang kuat dan hidup yang mencerminkan ide, tim, dan upaya Anda. Ini dimaksudkan untuk diedit, dirujuk, dan dibagikan secara konstan di sepanjang pertumbuhan bisnis. Sebuah rencana bisa sesederhana ide yang ditulis di bagian belakang serbet atau seteliti laporan dua puluh lima halaman. Baik pendek atau panjang, rencana harus fokus pada apa yang penting bagi Anda, apa yang memberi energi dan memotivasi Anda, dan apa yang memberi Anda rasa tujuan dan makna melakukan sesuatu yang lebih besar dan melampaui diri Anda. Mulailah dengan hal-hal mendasar:

• Apa yang ingin Anda lakukan?
• Apa yang Anda rencanakan?

Kemudian tanyakan pada diri Anda apakah dua jawaban yang Anda temukan selaras. Misalnya, jawaban saya mungkin:

• Apa yang ingin saya lakukan? Saya suka makan makanan Italia.
• Apa yang saya rencanakan? Saya berencana untuk mengekspor palu karena saya memiliki sumber pasokan yang bagus.

Oke, Anda mengerti. Saya tidak sejalan dengan visi saya untuk apa yang saya sukai dibandingkan apa yang saya ingin lakukan untuk membuat visi itu menjadi kenyataan. Mari coba lagi:

• Apa yang ingin saya lakukan? Saya suka makan pizza.
• Apa yang saya rencanakan? Saya berencana untuk mengekspor pizza beku.

Di sana Anda memilikinya! Gairah saya untuk sesuatu yang saya suka lakukan sejalan dengan apa yang saya rencanakan untuk bisnis-skenario ideal untuk memulai bisnis. Itu berarti kecintaan saya pada produk akan menopang saya selama belokan dan tonjolan tajam di jalan untuk mencapai kesuksesan ekspor. Bereksperimen sampai Anda menemukan gairah Anda. Terkadang diperlukan beberapa upaya sebelum Anda menyadari apa yang membuat Anda berubah - apakah itu menjual pizza, palu, atau menghasilkan uang!

Menjadi tujuan bukanlah sesuatu yang terjadi begitu saja. Anda harus proaktif dan disengaja. Apakah saya pribadi memulai bisnis saya dengan rencana bisnis ekspor? Ya, untuk diri saya sendiri dan manfaat dari tim saya. Apakah kita mengikutinya? Tidak persis. Fokus utama kami adalah untuk mengamankan pelanggan luar negeri awal yang akan menerjemahkan ke dalam penjualan ekspor dan kemudian mendorong transaksi melalui untuk mendapatkan keuntungan. Kami kemudian meninjau rencana untuk melihat bagaimana kami bernasib relatif terhadap apa yang kami coba capai, dan kami membandingkan hasil dengan realitas pasar. Kami kemudian memutuskan untuk terus maju dalam transaksi sejenis di negara lain.

Dalam mendapatkan bisnis atau inisiatif seperti transaksi ekspor di luar tanah, pelanggan paling penting, tetapi Anda harus melangkah lebih jauh. Sebuah rencana besar menguraikan dan mendukung asumsi yang Anda miliki dalam bisnis dan berfungsi sebagai panduan di mana Anda menuju.

Ekstrak Minggu Depan

Apakah Anda menikmati ekstraknya? Kabar baik - minggu depan kami akan memposting ekstrak dari bab dua buku Laurel, "Menulis Rencana Bisnis Ekspor." Dalam ekstrak ini, Laurel akan membahas dan membuat daftar jebakan bukan memiliki rencana bisnis, serta beberapa petunjuk untuk mengembangkan rencana bisnis ekspor. Jika minggu depan terlalu lama untuk menunggu dan Anda ingin sebagian besar substansi ASAP, buku Laurel Delaney tersedia untuk dibeli di Amazon, Barnes & Noble and Apress.