10 Pertanyaan Teratas tentang Pitching Menggunakan LivePlan |

Hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk memikat suatu pitch investor adalah untuk mempelajari bagaimana proses itu bekerja dan dipersiapkan. Ini semacam Catch-22, karena Anda tidak tahu apa yang akan terjadi sampai Anda mencobanya beberapa kali, tetapi Anda dapat meminimalkan salah langkah dengan belajar dari saran (dan kesalahan) orang lain.

Baru-baru ini webinar, serial Caroline Cummings menjawab beberapa pertanyaan umum tentang cara melangkahkan dan mendapatkan dana. Anda dapat membaca tanggapannya di bawah ini, dan jika Anda memiliki pertanyaan yang kami lewatkan, kami akan senang mendengar dari Anda di bagian komentar.

T: Saya hanya memiliki 3 menit untuk memberikan pitch pertama - apa yang harus saya konsentrasikan?

J: Fokuslah pada kebutuhan pasar, model bisnis Anda, tim Anda, apa yang telah Anda capai hingga saat ini yang relevan dengan investasi, dan kebutuhan pendanaan Anda. Halaman LivePlan Pitch memberikan gambaran umum yang bagus - jadi pastikan untuk mengirimi mereka tautan ke Pitch LivePlan Anda sebelum pitch resmi Anda untuk memberi mereka gambaran tentang apa yang Anda pitching.

T: Kapan momen terbaik untuk pitch ?

J: Saat terbaik untuk Pitch adalah kapan saja Anda memiliki perhatian dari seseorang yang ingin tahu lebih banyak tentang bisnis Anda. Anda tidak pernah tahu siapa yang akan menjadi investor, mitra, atau rujukan ke orang yang tepat. Caroline Cummings baru-baru ini menulis e-book tentang berbagai jenis pitches investor dan cara mempersiapkannya.

T: Kapan dan bagaimana Anda mendiskusikan insentif investor (keuntungan,% pendapatan, dll)?

A: Ini tergantung pada jenis investasi dan jenis investor. Investor paling canggih akan memiliki istilah yang biasanya mereka sukai dalam suatu transaksi, tetapi mereka harus terbuka untuk diskusi. Saya merekomendasikan berbicara dengan para pendiri perusahaan lain yang telah diinvestasikan investor untuk melihat apa saja fasilitas yang mereka berikan (jika mereka mau berbagi). Ada juga beberapa lembar istilah standar yang bisa Anda rujuk untuk melihat apa yang sudah ada di luar sana. Berikut ini adalah diskusi Quoro tentang topik ini: //www.quora.com/What-are-examples-of-good-startup-term-sheets

Q: Pada tahap apa Anda akan merekomendasikan kami berbagi rencana dengan seorang calon investor? Apakah Anda akan mengirim dokumen pitch terlebih dahulu dan kemudian membagikan rencana lengkap nanti jika mereka tertarik?

J: Sebaiknya ikuti panduan apa pun yang disarankan oleh setiap grup investor. Jika Anda berurusan dengan investor perorangan, maka Anda memiliki lebih banyak fleksibilitas dalam bagaimana Anda mempromosikan bisnis Anda. Tidak ada ilmu pasti untuk meningkatkan modal investasi, tetapi pasti ada panduan untuk mengikuti (seperti yang saya bagikan di webinar "Cara Menuju dan Mendapatkan Didanai"). Yang mengatakan, halaman LivePlan Pitch adalah dokumen awal yang bagus untuk dibagikan karena menyediakan gambaran tingkat tinggi yang bagus tentang model bisnis dan peluang pasar Anda.

Q: Apakah pitch mirip dengan pernyataan kasus?

A: Sebuah pernyataan kasus biasanya adalah dokumen inti ketika penggalangan dana di sektor non-profit, jadi itu serupa bahwa Anda harus berbagi semua item yang ditemukan di halaman LivePlan Pitch dengan donatur Anda. Kami memiliki beberapa nirlaba yang berbagi Pitch LivePlan dengan donatur dan relawan mereka, dan membagikan fitur Dasbor dengan anggota dewan mereka. Setiap 501 (c) 3 perlu meminta dewan mereka menyetujui anggaran tahunan, dan LivePlan adalah alat yang hebat untuk memfasilitasi ini. Anda dapat memberikan akses tamu ke semua anggota dewan dan mereka dapat memposting komentar di bagian "" Anggaran "" dari Paket Anda.

T: Bisnis saya memiliki misi nirlaba. Bagaimana Anda mempresentasikan bisnis layanan sosial? Apakah model ini untuk penyandang dana malaikat? Perusahaan saya adalah LadiesWhoLaunch.com untuk wanita yang telah tersentuh oleh kekerasan dalam rumah tangga.

J: Bisnis Anda dianggap sebagai usaha sosial - yang dapat menjadi nirlaba atau nirlaba. Misi Anda memiliki komponen sosial untuk itu, tetapi akan tetap memiliki semua kebutuhan yang sama seperti kebanyakan bisnis (yaitu menentukan model bisnis Anda, target pasar Anda, mengembangkan anggaran, perkiraan pendapatan, bagaimana Anda akan menghasilkan uang, menyewa orang, dll.). Anda menggelar bisnis ini sama seperti Anda melakukan misi lain, tetapi kisah Anda akan jauh lebih menarik. Semakin banyak investor mencari usaha sosial untuk kembali. Mitra Ventura Sosial adalah sumber yang baik: //www.socialventurepartners.org/

T: Di mana beberapa tempat bagus untuk mencari investor & bagaimana kami mencari investor yang sesuai untuk bisnis saya?

A: Membuat akun di Gust adalah tempat yang baik untuk memulai jika Anda mencari investasi malaikat. Kebanyakan investor malaikat suka berinvestasi dalam 60 mil dari basis rumah mereka, tetapi VC biasanya tidak memiliki penghalang geografis. Ini juga tergantung pada jenis bisnis Anda, karena beberapa kelompok investor hanya berinvestasi di industri tertentu. Saya sarankan mencari online untuk “angel investing di kota [kota Anda].” Situs thefunded.com juga memiliki alat pencarian hebat untuk menemukan berbagai jenis cara untuk mendanai bisnis Anda.

T: Apakah mungkin untuk mendapatkan dana bahkan jika kredit Anda rusak karena ekonomi turun?

J: Investor biasanya tidak melakukan pemeriksaan kredit pribadi. Beberapa memang, tetapi kebanyakan tidak. Ini juga tergantung pada berapa banyak uang yang Anda cari.

T: Tentukan dek lapangan dan kapan / bagaimana itu digunakan. Dan apa bedanya dengan halaman Pitch atau halaman Ringkasan Eksekutif Anda?

A: Dek pitch adalah slide yang Anda buat dan kirimkan melalui alat seperti PowerPoint atau Keynote. Sebaiknya gunakan dek pitch saat berada di panggung, atau jika ada grup yang lebih besar saat menyampaikan promosi bisnis Anda. Ini berbeda dari halaman Pitch di LivePlan karena Anda baru saja memecahnya menjadi sekelompok slide, bukannya menampilkan semuanya dalam satu halaman. Peraturan Kawasaki 10/20/30 dari Guy Kawasaki adalah sumber daya yang hebat.

T: Apakah lemparan dibuat terlebih dahulu? Urutan apa yang harus saya ikuti? Selesaikan dulu rencana dan buat pitch berdasarkan rencana atau sebaliknya?

J: Filosofi kami adalah "pitch pertama, rencana kedua," tetapi dalam kenyataannya, dengan menyelesaikan pitch Anda, Anda membangun rencana bisnis Anda. Bagian-bagian dari Pitch LivePlan dan Rencana yang terintegrasi saat ini adalah keuangan dan tonggak sejarah.

Lihat versi rekaman Pitch Caroline Cumming dan Dapatkan Didanai Menggunakan webinar LivePlan.

Apakah kami melewatkan pertanyaan Anda? Harap beri tahu kami di Bagian Komentar.