Ingin Sukses Bisnis Kecil? Lupakan Gratifikasi Instan!

Berikut adalah ringkasan yang diparafrasakan dari tiga percakapan berbeda yang saya miliki dengan pemilik bisnis minggu ini:

Pemilik Bisnis (BO): "Pemasaran tidak berfungsi, saya mencobanya." Saya: “Benarkah? Ceritakan lebih banyak tentang itu. ” BO :" Saya mengirim banyak kartu pos dan tidak mendapat balasan sama sekali! " Saya: " Hmmm … A 'tandan' Anda mengatakan? Berapa banyak? "

BO : " Dua ratus lima puluh! " Saya: " Ok … dan berapa kali Anda mengirim grup ini dua seratus lima puluh? " BO: " Yah, sekali saja, mengapa aku melakukannya lagi jika itu tidak berhasil? " (Konyol aku …)

Kesuksesan Bisnis adalah Perjalanan

Tidak ada yang mudah dalam hidup. Anda sudah dengar itu kan? Segala sesuatu yang berharga membutuhkan banyak kerja keras, banyak ketekunan dan banyak kesabaran: Segalanya, dari pendidikan kita, untuk hubungan kita, dan karier kita. Apakah Anda berharap hanya pergi ke satu kelas untuk mendapatkan gelar Anda? Tentu saja Anda tidak butuh waktu bertahun-tahun untuk pergi ke kelas dan belajar! Apakah Anda berharap hanya muncul di tempat kerja untuk satu hari dan mendapatkan gaji untuk sisa hidup Anda? Tentu, itu bagus, tapi tidak. Apakah Anda merayu pasangan Anda dengan kemegahan dan keadaan saat Anda berkencan dan kemudian benar-benar mengabaikannya setelahnya? Ummm, saya tentu berharap tidak!

Jadi, mengapa Anda berharap pemasaran bisnis Anda menjadi berbeda? Mengapa begitu banyak pemilik usaha kecil mengharapkan pemasaran menjadi acara satu kali yang cepat dan mudah? Pasang iklan dan menjadi kaya! Yay !!!! Kirim kartu pos dan buat ponsel berdering! Wahoo! Satu iklan, satu kartu pos, satu grup jaringan dan saya siap untuk hidup !!!

Tidak Bekerja Dengan Cara Itu!

Maafkan saya, itu tidak berhasil. Tidak peduli seberapa keras Anda mencoba.

Saya kira jika Anda belum melakukan penjualan dan pemasaran selama saya punya, mengirimkan 250 kartu dengan penawaran "10% OFF" dan tidak mendapatkan satu gigitan pun mungkin tampak seperti kegagalan menghancurkan bumi … tapi percayalah padaku, itu tidak. Jika Anda mengirim 250 kartu pos ke target pasar Anda dengan tawaran tepat waktu, sangat menarik, dan tepat waktu, secara konsisten dan tidak mendapat tanggapan tunggal, maka saya mungkin menjadi sedikit lebih terkejut.

Secara statistik, kemungkinan mendapatkan respon yang terukur dari satu iklan, kartu pos, email, dll. akan menjadi sangat tipis - karena banyak alasan…. Faktor dalam kualitas konten / pesan Anda (apakah itu menarik, relevan, dan tepat waktu?), Audiens Anda (apakah Anda menargetkan? … Tahu, maksud saya benar-benar target?) Dan metode pelacakan Anda dan itu dapat hampir tidak ada.

Tapi, Tidakkah Anda Tahu Siapa Saya?

Pikirkan tentang hal ini: Anda dengan lancang menempatkan perusahaan / merek / pesan di depan wajah siapa pun yang mungkin di beberapa titik dalam hidup mereka membeli produk atau jasa Anda, dengan asumsi mereka 1) adalah target pasar Anda, 2) telah membuat keputusan untuk membeli, 3) telah mengalokasikan sumber daya untuk membeli, 4) tidak memiliki kendala di jalan untuk benar-benar membuat beli, dan 5) mereka tahu suka dan percaya ANDA cukup untuk mau membeli dari kamu. Sapi suci dengan semua variabel itu luar biasa kita pernah menjual apa saja, bukan?

Itulah mengapa pendekatan yang konsisten dan berulang adalah kunci untuk pemasaran yang efektif. Untuk satu hal, penelitian menunjukkan bahwa konsumen bahkan tidak "melihat" iklan sampai mereka telah terpapar seperti tujuh kali atau sesuatu.

Anda tidak akan pernah membangun bisnis yang sukses dengan mengirim satu kartu pos atau email atau menempatkan satu iklan secara kebetulan di sana-sini. Itu bukan cara kerjanya - bukan bagaimana kita sebagai manusia bekerja. Butuh waktu untuk membangun kepercayaan; butuh waktu bagi kita untuk membuat keputusan untuk maju. Butuh waktu bagi kami untuk memperhatikan semua "barang" yang dibombardir kami setiap hari - tapi itu topik blog yang lain …

Tetapi di samping seluruh argumen "apakah iklan bekerja atau tidak": Apakah Anda tahu siapa prospek terbaik Anda? Apa siklus pembelian mereka? Apa pemicunya? Jika Anda tidak tahu jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, jangan buang waktu dan uang Anda pada potongan surat langsung lain, iklan, acara jaringan, atau taktik pemasaran lainnya …. Sungguh.

Tetapi jika Anda benar-benar ingin mempertaruhkan uang hasil kerja keras Anda, pada saat berikutnya Anda tergoda untuk membuang uang pada iklan atau mengirim surat langsung tanpa mengetahui 3 hal yang saya uraikan di atas, kunjungi kasino terdekat - Anda memiliki yang lebih baik peluang untuk mendapatkan pengembalian investasi Anda. Atau lebih baik lagi, rekrut Fortune Marketing Company dan investasikan dalam kesuksesan jangka panjang bisnis Anda!