10 Hal yang Saya Ketahui Ketika Membaca Rencana Bisnis

Tips dan Panduan Menyusun Rencana Bisnis / Business Plan

(Catatan: Awalnya saya memposting ini kemarin di gust.com, platform / platform investasi malaikat favorit saya. Saya memasang ulang di sini dengan izin.)

Akhir Mei adalah Saya menulis ini jadi saya baru saja menyelesaikan maraton rencana bisnis April-Mei tahunan saya, membaca lebih dari 100 rencana bisnis untuk kelompok investasi malaikat saya dan empat kontes rencana bisnis yang berbeda. Sepertinya ini adalah poin yang bagus untuk meringkas di sini apa yang saya cari dalam rencana bisnis.

Jangan ajukan kata sifat. Biarkan saya menetapkan saya sendiri. Tahun ini untuk setiap rencana yang benar-benar terlihat seperti itu mungkin mengganggu atau permainan berubah Aku melihat 20 atau lebih yang diklaim.
Ceritakan kisah. Sebuah cerita mengatakan bahwa pasar membutuhkan cara yang lebih baik daripada jumlah pasar umum. Tulis tentang masalah yang Anda selesaikan dan siapa yang memilikinya, cara Anda menyelesaikannya, dan mengapa Anda melakukannya dengan lebih baik daripada orang lain.
Saya ingin ramalan yang dimulai dengan spesifik seperti saluran atau lalu lintas, konversi, segmen, dan peningkatan. Saya benci ramalan bahwa aset memiliki pasar yang sangat besar dan mengambil sebagian kecil darinya. Sepertinya setiap kali saya membaca "ini adalah pasar $ X miliar dolar" diskusi di sekitarnya kurang mendalam dan kredibilitas.
Saya ingin ekonomi unit. Seringkali ini adalah bagian dari ramalan yang bagus. Katakan padaku berapa biayanya untuk menghasilkan satu unit, apa yang saluran bayarkan untuk itu (jika salurannya relevan) atau apa yang dibayar pembeli untuknya, berapa biaya untuk dikirimkan, dan seterusnya.
Saya ingin pengeluaran yang realistis. Sebagian besar rencana cukup bagus dalam memperkirakan biaya langsung tetapi buruk tentang biaya yang mendasari. Anda tidak dapat memiliki estimasi penjualan $ 20 juta dengan 10 karyawan di perusahaan dan beberapa ratus ribu dolar dari biaya pemasaran. Itu tidak terjadi.
Jangan pernah menulis bahwa kamu tidak memiliki persaingan. Tidak memiliki kompetisi berarti satu dari dua hal: bisnis Anda menyebalkan, atau Anda belum menyelesaikan pekerjaan rumah dan Anda tidak tahu bisnis Anda. Bahkan rencana mengubah permainan mengganggu yang paling luar biasa memiliki persaingan. Jika tidak sekarang, maka besok. Siapa yang akan memasuki pasar ini?
Saya ingin posisi yang baik. Jangan mencoba menyenangkan semua orang. Mulailah dengan kecocokan pasar produk yang relatif sempit dan, jika bisa, pindahkan secara bertahap ke lebih banyak pasar dan lebih banyak segmen. Jelaskan dalam rencana Anda segmen mana yang pertama dan mengapa. Jelaskan siapa yang Anda tinggalkan dari pasar Anda dan mengapa.
Saya ingin melihat angka dasar. Saya memperkirakan proyeksi pendapatan bulanan, keseimbangan, dan arus kas untuk tahun depan dan proyeksi tahunan untuk tahun kedua dan ketiga. Dan saya ingin melihat mereka, seperti dalam diagram bisnis yang berguna, tetapi saya ingin dapat melihat angka-angka secara rinci juga.
Saya ingin melihat tonggak: tanggal dan tenggat waktu. Dan kemajuan dibuat. Apa yang sebenarnya telah Anda lakukan di masa lalu? Tulis tentang pencapaian.
Sejauh ini, validasi terbaik dari sebuah rencana adalah penjualan yang sebenarnya sudah dilakukan. Orang telah menulis cek. Yang terbaik kedua adalah surat dari pelanggan masa depan yang menjanjikan bisnis masa depan.
(Poin bonus) Jangan mengacaukannya dengan terlalu banyak ilmu. Ini bukan rencana penelitian, ini rencana bisnis. Ringkaslah sains, jadi saya punya ide dan kemudian ceritakan tentang bisnis ini.
(Poin bonus) Jangan biarkan dokumen menghalangi. Saya tidak ingin memikirkan format atau pengeditan, saya ingin membaca cerita Anda dan membayangkan masa depan Anda. Tetap bergerak dan pertahankan pikiran saya pada bisnis, bukan salah ejaan atau pengulangan.