10 Tips Mencari Pendanaan Ventura |

Bagaimana Anda menemukan pendanaan ventura? Saya harus mulai dengan negatif besar: jika Anda harus bertanya apakah startup Anda bisa mendapatkan modal usaha, maka hampir pasti tidak bisa. Modal ventura adalah atmosfir yang sangat diragukan dari startup kelas atas dan bisnis baru dengan tim manajemen yang berpengalaman, potensi pertumbuhan yang tinggi, saus rahasia, dan sebagainya.

Orang-orang tanpa catatan jejak tidak mendapatkan modal ventura. Bisnis yang tidak terlihat dapat tumbuh sangat cepat dan ukuran yang sangat besar tidak mendapatkan modal usaha. Bisnis jasa tidak mendapatkan modal usaha.

Jadi sebelum Anda membaca tips ini, pertama-tama pahami perbedaan antara modal ventura dan investasi malaikat dan kemudian Anda dapat menambahkan 5 hal penting untuk investasi malaikat. Dan perlu diingat, ketika Anda membaca artikel kedua, modal ventura itu menuntut segala sesuatu yang dilakukan oleh investor malaikat dan banyak lagi. Dan, sebagian besar modal usaha ingin menginvestasikan jumlah yang lebih besar pada startup tahap selanjutnya.

Apakah Anda masih bersama saya? Baik. Berikut adalah 10 tips saya (oh, dan omong-omong, saya memang meningkatkan modal ventura untuk Palo Alto Software pada satu titik, dan saya sudah menjadi konsultan untuk modal usaha selama 35 tahun).

1. Jangan katakan modal usaha ketika Anda maksud investasi malaikat, atau teman dan keluarga. Banyak orang melakukan itu. Modal ventura adalah bagian dari investasi luar, dan yang paling sulit diperoleh. Jika Anda harus bertanya apakah startup Anda adalah calon modal ventura, maka itu mungkin tidak.

2. Jangan lakukan apa pun dalam jumlah besar. Hindari template email seperti wabah. Jangan berpikir sejenak bahwa setiap investor serius akan pernah membaca memo ringkasan, atau menonton pitch, apalagi membaca rencana bisnis, ketika terlihat seperti sedang dikirim secara massal ke beberapa investor. Ide itu berawal sejak 1980-an ketika orang-orang membayangkan bahwa VC sedang melihat rencana bisnis yang datang tanpa diminta. Sebenarnya, mereka tidak, tetapi kadang-kadang mereka pura-pura. Tidak lagi.

3. Lakukan riset Anda terlebih dahulu. Identifikasi beberapa perusahaan VC terpilih yang menginvestasikan jumlah yang Anda butuhkan, di industri Anda, pada tahap pengembangan Anda, di wilayah Anda. Perusahaan modal ventura masing-masing memiliki kepentingan, identitas, dan kepribadian unik mereka. Mereka memiliki preferensi tentang di mana mereka berinvestasi, pada tahap apa, dan berapa jumlahnya. Sebagian besar dari mereka memiliki situs web, dan sebagian besar situs web mengumumkan preferensi mereka. Mereka tidak ingin berurusan dengan orang-orang yang tidak termasuk dalam kategori mereka dan tidak mengetahuinya. Mereka mengharapkan Anda mengetahuinya.

Situs web National Venture Capital Association adalah kekayaan informasi. Ini memiliki informasi umum tentang modal ventura, saran, statistik, daftar buku, dan bahkan daftar asosiasi modal ventura regional. Anda juga dapat mencari web untuk prospek lokal (cari "modal ventura [lokasi Anda]") dan prospek khusus industri (cari "modal ventura [jenis bisnis Anda]") Situs di thefunded.com memberi Anda ulasan dan komentar dari tentang investor yang mereka tangani, ditambah pencarian basis data untuk menemukan investor berdasarkan wilayah, ukuran investasi, dan beberapa variabel lainnya.

4. Lupakan bisnis yang memangsa harapan dengan menjual database dan prospek dan semacamnya. Kontak tersebut sudah digosok mentah oleh email dan panggilan telepon yang tidak diminta. Itu tidak bekerja seperti itu; itu harus satu per satu.

Selanjutnya, pada subjek yang terkait, bisnis yang mengambil uang Anda dengan kepura-puraan bahwa VC akan menelusuri ringkasan Anda dan menemukan Anda menipu Anda. Kesepakatan mengejar uang; uang tidak mengejar transaksi.

5. Dekati beberapa perusahaan VC target pilih hanya satu per satu, hati-hati. Bersabarlah. Pertama-tama, cari perkenalan dengan melihat orang-orang yang Anda kenal yang mungkin mengenal mereka, hubungan alumni, asosiasi bisnis, tanggal berbicara publik, kontak apa pun di perusahaan tempat mereka sudah berinvestasi. Jangan takut untuk mengirimkan menggunakan formulir situs web mereka atau hubungi papan tuts mereka, tetapi jadikan itu sebagai pilihan terakhir. Peluang Anda jauh lebih baik jika Anda menyesuaikan profil normal mereka dan Anda dapat bertemu dengan salah satu mitra, atau mendapatkan perkenalan dari seseorang yang mereka kenal.

6. Memiliki tag line yang sangat baik dan ringkasan instan. Mulai dengan pitch elevator dan dapatkan poin-poin kunci, tetapi 60 detik teoritis dari elevator pitch klasik terlalu banyak. Anda harus dapat menggambarkan bisnis Anda dalam satu atau dua kalimat dan kalimat itu harus menarik. Orang-orang telah sukses dengan “[beberapa bisnis terkenal] [beberapa area bisnis baru].” Misalnya, Alibaba disebut “Amazon.com dari China.” Saya bertemu dengan perusahaan yang menamakan dirinya “Netflix anak-anak 'mainan,' dan dengan itu, ide itu langsung jelas. Untuk lebih lanjut tentang ini: seri lima bagian saya di ruang ini yang dimulai dengan Personalisasi Pitch Anda, juga 7 Komponen Kunci dari Pitch Elevator, dan 5 Hal yang Hilang dari Kebanyakan Pitches. Tapi jangan mengandalkan 60 detik. Mampu melakukannya dalam tiga kalimat.

7. Dapatkan video cepat yang sangat bagus atau ringkasan satu halaman, dan kirimkan itu sebagai email lanjutan ketika Anda berbicara dengan VC atau dapatkan pendahuluan. Harapkan pertukaran informasi nyata terjadi dalam email. Yang diharapkan menindaklanjuti dengan tiga kalimat cepat itu adalah ringkasan, dalam email. Hari-hari ini, video yang luar biasa bekerja lebih baik daripada ringkasan email. Tetap aman, tidak umum, dan sistem kata sandi sederhana seperti Vimeo atau salah satu pesaingnya adalah yang terbaik. Izin berbasis email YouTube berisiko karena semua orang memiliki terlalu banyak alamat email hari ini, dan kebingungan berisiko. Buatlah mulus. Dan saya suka pitch liveplan juga, tetapi saya juga harus mengungkapkan, ketika saya menulisnya, bahwa saya bias. Saya tertarik dengan LivePlan.

8. Jika ringkasan video-atau karya memo ringkasan Anda, maka langkah selanjutnya adalah pitch. Dalam prakteknya, apa yang terjadi adalah ada kontak, Anda mengirim video atau ringkasan tindak lanjut, dan kemudian Anda menunggu, dengan cemas, diundang untuk melenggang. Pitch adalah dek slide, ya, tapi bukan itu yang penting; inilah kesempatan VC untuk bertemu dengan Anda, periksa, lihat tim Anda, dan dengarkan cerita Anda. Ada banyak hal tentang pitches di situs web ini. Lihat ini. Namun, jangan berpikir bahwa kesuksesan atau kegagalan tergantung pada pitch. Tidak. Itu tergantung pada cerita, kredibilitas, dan penilaian VC tentang prospek masa depan Anda.

9. Siapkan rencana bisnis sebelum Anda menyelesaikan ringkasan atau pitch. Rencana bisnis adalah skenario, pitch adalah film. Jangan lakukan rencana terlalu besar atau terlalu formal karena itu tidak akan berlangsung dan tidak boleh lebih dari dua hingga empat minggu.

Jangan menelan mitos tentang investor yang tidak membaca rencana Anda. Kebenaran pada inti mitos itu adalah bahwa para investor akan menolak bisnis Anda tanpa membaca rencana Anda. Tetapi mereka tidak akan berinvestasi di dalamnya tanpa membaca rencananya. Tidak ada bisnis yang mendapat uang tanpa melalui studi yang teliti dan pemeriksaan terlebih dahulu (mereka menyebutnya “due diligence”) dan rencananya adalah dokumen aktif untuk due diligence. Meskipun, sebagai catatan, ada beberapa pengecualian. Ketika seorang yang terkenal sukses, orang-orang yang kita baca di berita utama, mengambil bisnis baru untuk VC orang-orang akan sering mendapatkan investasi tanpa due diligence yang sama. VC bersaing untuk transaksi itu. Dan sayangnya, orang-orang itu, bintang-bintang, kemudian akan memberi tahu kita semua bahwa investor tidak membaca rencana.

10. Harapkan prosesnya akan memakan waktu lebih lama dari yang Anda kira. Uji tuntas sendiri akan menjadi beberapa bulan permintaan tanpa henti untuk dokumentasi lebih lanjut. Ketika VC mengatakan ya mereka mungkin benar-benar berarti, dan ketika mereka mengatakan mungkin mereka benar-benar tidak berarti.

11. (Tip bonus) Jangan pernah menghabiskan uang investasi sebelum cek membersihkan bank. Transaksi gagal sepanjang waktu.

12. (Tip paling penting di seluruh daftar, meskipun saya menaruhnya terakhir) Pilih seorang investor seperti Anda memilih pasangan.

Jadi itulah saran saya. Dan biarkan saya menyelesaikan dengan rekomendasi ini, sebagai kata terakhir: Baca 10 alasan bagus untuk tidak mencari investasi untuk startup Anda.

Artikel ini adalah bagian dari Panduan Pendanaan Bisnis kami: mendanai bisnis Anda hari ini, dengan Bplans.