13 Cara Membuat Bisnis Online Anda, Pembelian yang Menarik |

Ada banyak hal yang perlu dipikirkan saat Anda ingin menjual. Dari menjaga operasi Anda tetap mulus untuk mencari calon pembeli, bersiap-siap untuk meneruskan bisnis Anda membutuhkan banyak pekerjaan.

Namun, proses ini lebih mudah jika perusahaan Anda adalah opsi yang menarik bagi calon pembeli. Untuk mengetahui bagaimana keberhasilan para pendiri di masa lalu, kami meminta kelompok 13 dari Dewan Muda (YEC) bagaimana mereka mempersiapkannya. Jawaban mereka ada di bawah.

Apa yang bisa saya lakukan sekarang untuk membuat bisnis online saya lebih menarik bagi calon pembeli?

1. Kencangkan Metrik dan Pelaporan Anda

Evaluasi pelacakan metrik Anda dan lihat di mana Anda kehilangan data. Apakah Anda memiliki gambaran lengkap dari mana prospek Anda berasal, proses konversi, dan nilai umur dari berbagai jenis pelanggan? Data yang akurat dan mudah dipahami membuat bisnis Anda jauh lebih menarik bagi pembeli.

- Laura Roeder, LKR Social Media

2. Dot I dan Cross Your T's

Menyimpan catatan keuangan sempurna adalah masalah besar ketika datang ke calon pembeli. Begitu banyak orang melupakan detail penting ini, dan itu sangat berpengaruh pada kesan pertama Anda kepada orang-orang ini. Mereka akan tahu bahwa Anda adalah seseorang yang berarti bisnis, dan yang menganggap tidak ada detail terlalu kecil ketika datang ke umur panjang perusahaan Anda.

- Rob Fulton, Automation Heroes

3. Buat Manual untuk Semuanya

Ketika mempertimbangkan untuk membeli bisnis, salah satu hal utama yang ingin dilihat investor adalah perusahaan yang dapat berjalan dengan lancar tanpa pendiri / CEO. Saya senang mengatakan bahwa tim saya dan saya telah mencapai ini, dan itu sebagian besar karena fokus kami yang ketat untuk memiliki panduan yang terperinci tentang setiap prosedur dan kebijakan siapa pun di perusahaan yang mungkin perlu dirujuk.

- Mark Krassner, Knee Walker Central

4. Jangan Membuat Ketergantungan Bisnis pada Anda

Ya, Anda jelas merupakan kunci untuk bisnis dan kesuksesannya. Tetapi jika Anda menyerahkannya kepada pembeli, bisakah mereka terus menjalankannya? Apakah proses dituliskan? Apakah melaporkan di tempat? Jika Anda ingin dapat keluar dari bisnis, pastikan semuanya siap untuk itu terjadi.

- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.

5. Kembangkan dan Uji Halaman Arahan Besar

Kembangkan, uji, dan terus mengoptimalkan halaman arahan langsung yang efektif yang akan membangun audiens Anda, meningkatkan penjualan, dan menumbuhkan kesadaran di pasar dan di seluruh media sosial.

- Parker Powers, Millionaire Network

6. Stand Out

Salah satu hal yang mendapat perhatian pembeli adalah PR yang efektif. Ajukan sebanyak mungkin penghargaan saat Anda memenuhi syarat untuk dan rayakan masing-masing dengan rilis pers perusahaan. Pembeli menggunakan daftar seperti Inc 500, daftar Forbes Most Promising Companies, dan Magazine's Hot 100 atau 500 sebagai daftar prospek akuisisi. Semakin banyak PR semakin baik jika Anda ingin menarik pembeli.

- Kristopher Jones, Rujuk Lokal

7. Kembangkan dan Bangun Daftar Email Anda

Nordstrom membeli situs penjualan flash Hautelook seharga $ 270 juta pada tahun 2011. Mengapa? Karena Hautelook membangun daftar email khusus anggota dari 4 juta orang yang tertarik pada acara penjualan diskon besar-besaran. Berdasarkan harga akuisisi, itu sekitar $ 67,50 per anggota. Item tindakan: Mulai buat daftar email Anda menjadi aset yang dapat diperoleh.

- Brett Farmiloe, Perusahaan Pemasaran Digital

8. Dapatkan Fokus

Semakin terspesialisasi bisnis Anda, semakin berharga bagi calon pembeli. Jika pelanggan Anda adalah semua agen penjual misalnya, akan lebih mudah bagi perusahaan perangkat lunak real estat untuk mendapatkan Anda daripada jika pelanggan Anda sangat luas. Kami mendengar tentang kemenangan besar oleh perusahaan yang sangat luas, tetapi masih banyak lagi akuisisi yang terjadi karena fokus produk.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Uji, Jangan Asumsikan

Terkadang apa yang tampak seperti ide bagus bukanlah ide yang bagus sama sekali. Gunakan metrik situs yang tersedia dan alat pengujian A / B untuk melihat apa yang benar-benar berfungsi di situs Anda dan apa yang tidak. Anda mungkin secara pribadi menyukai "efek paralaks" yang bagus yang ditawarkan situs Anda, tetapi tingkat bouncing pelanggan Anda mungkin menceritakan kisah yang berbeda. Tweak dan uji satu elemen pada satu waktu dan tahu apa yang benar-benar berfungsi. Berhenti menebak.

- Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Lakukan Proses Pembelian dengan Mudah

Miliki panggilan yang jelas untuk bertindak dan tawarkan pengembalian uang jika klien Anda tidak puas.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Berguna

Menurut penelitian terbaru oleh Google, konsumen rata-rata melihat pada 10.4 sumber web berbeda untuk informasi sebelum melakukan pembelian. Mengapa? Karena mereka mencari jawaban atas masalah mereka - mereka ingin memastikan mereka melakukan pembelian terbaik untuk hasil terbaik. Untuk menjadi lebih menarik, jadilah sumber informasi ini karena jika tidak, mereka akan menemukan seseorang yang akan.

- Charles Gaudet, Profit Predictable

12. Pengujian Konsep

Jika Anda beriklan, semoga Anda sudah menargetkan "calon pelanggan" yang tepat. Salah satu bagian yang sulit adalah tetap memvariasikan cara Anda berbicara dengan mereka, dengan visual dan pesan yang berbeda, sampai Anda mendapatkan lebih banyak daya tarik. Taktik ini, yang disebut "pengujian konsep," adalah alat pemasaran standar. Tetapi menjalankan kampanye yang sukses sering membutuhkan kemampuan untuk memahami data dan membuat asumsi cerdas.

- Mike Seiman, CPXi

13. Fokus pada Produk Anda

Penting untuk fokus dalam membangun produk terbaik yang Anda bisa, bukan untuk menjual perusahaan Anda. Tempatkan pelanggan Anda di depan dan di tengah untuk menciptakan pengalaman, karena itulah cara orang akan mengingat Anda. Ketika Anda membangun perusahaan terbaik, yang lain akan memperhatikan tanpa Anda harus menceritakannya. Jika Anda kehilangan apa yang penting, nilai premium dari merek Anda hanya akan berkurang.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.