6 Strategi Cerdas untuk Mengembangkan Bisnis Real Estat Anda |

Artikel ini adalah bagian dari Panduan Memulai Bisnis Real Estate kami - daftar artikel yang dikurasi untuk membantu Anda merencanakan, memulai, dan Kembangkan bisnis real estate Anda!

Jika Anda memulai bisnis real estat, Anda tahu penting bahwa bisnis baru Anda menghasilkan uang. Setelah semua, Anda harus memiliki cukup uang di bank untuk tetap hidup sebagai bisnis, tidak pernah keberatan membuat cukup untuk membeli rumah liburan mewah di Jackson Hole, Wyoming.

Pertanyaannya adalah, apa yang strategi paling efektif untuk membuat uang itu?

Di bawah ini Anda akan menemukan daftar enam strategi dan taktik yang digunakan agen real estat untuk mendatangkan pendapatan tambahan, atau untuk memaksimalkan pendapatan mereka saat ini. Dari menjadi broker untuk membalik rumah, kami yakin setidaknya ada satu yang Anda akan temukan berguna.

Lihat Juga: Bagaimana Memulai Bisnis Real Estate

1. Perbaiki dan balikkan

Anda mungkin tidak ingin membeli rumah yang memerlukan banyak perbaikan ini …

Jika Anda mempertimbangkan membeli rumah, memperbaikinya, dan kemudian menjualnya, Anda telah mempertimbangkan untuk "membalik. "Banyak agen real estat beralih ke rumah membalik, atau untuk membantu klien flip rumah, untuk menghasilkan aliran pendapatan tambahan.

Sementara acara televisi membuatnya tampak seperti Anda dapat menghasilkan $ 100.000 secara terbalik, itu tidak umum untuk membuat banyak. Menurut Mark Ferguson, seorang agen real estat profesional dan pemilik Invest Four Four, “Uang sesungguhnya tidak mencapai besar dengan satu flip, tetapi dalam membalik beberapa properti yang menghasilkan keuntungan sederhana.”

Ada juga banyak risiko yang terlibat dalam membalik rumah. Agar strategi ini berhasil, Anda perlu membeli rumah di bawah harga pasar dan Anda harus dapat memperkirakan biaya perbaikan secara akurat. Pengalaman adalah segalanya.

Tempat yang bagus untuk menemukan rumah yang bisa Anda jepit adalah di pasar penyitaan. Situs seperti MLS memiliki bagian khusus untuk mencari rumah semacam itu. Tentu saja, ini juga bisa menjadi pasar yang kompetitif tergantung di mana Anda tinggal.

Sebelum Anda membeli properti, pastikan Anda tahu Nilai Perbaikan Setelah Anda (ARV). Anda mungkin perlu meminta bantuan agen real estate untuk mencari tahu hal ini, tetapi Anda bisa mendapatkan ide awal dengan melihat nilai penjualan rumah baru-baru ini di lingkungan yang sama.

Tentu saja, Anda tidak memiliki untuk memperbaiki rumah. Anda juga bisa membeli dengan harga grosir, dan kemudian menjualnya secepat mungkin. Menurut JB House Investor, "Anda dapat membuat rata-rata $ 5.000 hingga $ 10.000 per transaksi, dengan sedikit usaha dan kerja."

Sebelum Anda melompat ke rumah-rumah flipping, kami sarankan Anda membaca langkah dua (di bawah).

2 Temukan properti tersembunyi di luar pasar

Jika Anda tidak dapat menemukan penawaran sebelum orang lain, Anda akan kesulitan mendapatkan uang. Banyak properti yang akan menghasilkan uang adalah yang tidak Anda temukan di situs seperti MLS atau Zillow. Merekalah yang perlu disingkirkan pemiliknya dengan cepat, dan mereka tidak perlu menjadi penyitaan.

Properti di luar pasar (kadang-kadang disebut sebagai "daftar saku") mungkin dimiliki oleh beberapa orang melalui perceraian, atau properti yang tidak diinginkan lagi oleh pemiliknya, mungkin karena mereka meninggalkan negara atau mengalami kesulitan keuangan. Mereka adalah rumah yang biasanya tidak dapat dijual pemiliknya melalui saluran tradisional karena mereka harus bergerak cepat. Mereka adalah rumah-rumah yang mungkin Anda kendarai dengan tanda depan yang bertuliskan FSBO, atau “Dijual oleh Pemilik.” Ini adalah permata Anda.

Menemukan seseorang yang membutuhkan uang tunai segera berarti Anda jauh lebih mungkin untuk mendapatkan properti di bawah nilai pasar. Ini adalah properti yang akan memberi Anda laba terbesar atas investasi Anda.

Cara yang baik untuk menemukan properti di luar pasar adalah dengan menjaga jarak ke tanah. Lagi pula, Anda tidak pernah tahu ketika seseorang dari jaringan teman-teman Anda, kenalan, atau kerabat akan mendekati Anda untuk meminta bantuan, baik untuk diri mereka sendiri atau atas nama seseorang yang mereka kenal. Dapatkan nama Anda di luar sana. Bergabunglah dengan jaringan seperti Rotary Club dan Jaringan Bisnis Internasional. Dengan cara ini, ketika seseorang dari jaringan Anda dalam kemacetan, mereka akan memikirkan Anda terlebih dahulu!

Di luar jaringan seperti biasa, cobalah untuk membangun jaringan dan membangun koneksi dengan pengacara real estat. Mereka sering memiliki kreditur yang membutuhkan akses ke uang cepat. Karena itu, mereka akan lebih cenderung menjual dengan harga diskon. Membuat jaringan dengan pedagang grosir adalah ide yang bagus juga, karena mereka sering membeli properti dengan harga rendah yang perlu diperbaiki, hampir saat tersedia, dan membuat keuntungan cepat dengan menjualnya hanya beberapa hari setelah membelinya. Mereka ada di dalamnya untuk permainan pendek, jadi jika Anda pemain lama, ini bisa menjadi strategi yang baik untuk Anda.

Jika Anda merasa nyaman membeli properti di lelang, lihat Auction.com. Anda dapat menggunakan situs ini untuk mencari real estat perumahan dan komersial. Banyak properti dengan harga rendah dan terdaftar di situs karena mereka telah melakukan penyitaan atau mereka dimiliki oleh bank.

Lihat Juga: 20 Tips Jaringan dari Pakar PR

3. Targetkan pasar liburan sewa

Mari kita bicara tentang bagaimana Anda dapat menghasilkan uang, atau bagaimana Anda dapat membantu klien Anda menghasilkan uang: liburan sewa.

Pada musim liburan puncak, memiliki properti Anda dapat menyewa untuk wisatawan mungkin tampak seperti no-brainer-Anda membangun ekuitas di lokasi yang hebat dan memiliki kesempatan untuk memanfaatkan permintaan itu. Tapi apa yang terjadi ketika musim liburan berakhir?

Jika Anda memberi harga sewa terlalu tinggi, Anda mungkin akan mengalami musim tandus atau setidaknya periode yang tidak dapat diprediksi. Semua lowongan itu akan bertambah, terutama jika Anda menyewa seorang manajer properti untuk mengurus sesuatu. Menurut Mark Ferguson dari Invest Four More, biaya nyata dari sewa liburan adalah biaya untuk mengelola dan merawatnya.

Kunci untuk sewa liburan yang sukses adalah dengan harga properti yang cukup rendah sehingga tetap disewakan sepanjang tahun. Jika itu tidak mungkin, memastikan Anda dapat menghasilkan cukup di musim yang baik adalah hal yang penting.

Kesulitan arus kas di samping, pasar sewa liburan masih bisa menjadi investasi yang besar. HomeAway, situs sewa liburan, mencatat bahwa pemilik rumah rata-rata di situs mereka menyewakan propertinya selama 18 minggu dalam setahun (sekitar empat bulan) dan menggaruk $ 28.000 setiap tahun. Untuk lebih dari setengah pemilik properti ini, yang menyumbang 75 persen dari hipotek mereka setiap tahun - investasi yang fantastis dalam jangka panjang.

Sebelum Anda terburu-buru menuju pasar ini, pastikan untuk mengingat biaya pemeliharaan yang sedang berlangsung. dan manajemen, serta perbaikan. Apakah Anda siap untuk melakukan ini, atau dapatkah Anda membantu klien Anda menilai kebutuhan dan risiko, untuk memaksimalkan ROI mereka?

4. Panggung properti yang Anda jual

Bagi banyak orang, melihat properti adalah pengalaman emosional. Mereka harus membayangkan seperti apa kehidupan mereka saat mereka tinggal di sana. Jika Anda memasarkan rumah kosong, Anda mungkin kesulitan menjualnya.

Bagi kebanyakan klien, penilaian diloloskan dari saat mereka pertama kali melihat properti. Jika properti yang Anda jual hanya memiliki foto-foto kamar kosong, Anda mungkin tidak membuat kesan pertama pembunuh itu, yang merupakan kunci untuk memindahkan barang-barang.

Menurut laporan yang dibuat oleh National Association of Realtors, 43 persen (hampir setengah dari semua yang mencari rumah memulai pencarian mereka secara online. Dalam hal ini, Anda akan ingin mempertimbangkan pementasan rumah untuk mencari tempat tinggal.

Pementasan populer karena suatu alasan: Rumah yang dipentaskan oleh Pustaka Profesional Terakreditasi (ASP®) terjual dalam waktu 33 hari dibandingkan dengan rata-rata 196 hari untuk rumah yang tidak dipentaskan.

Jadi, jika Anda menemukan rumah kosong yang sulit dijual, pertimbangkan untuk mendatangkan furnitur sehingga calon pembeli bisa mendapatkan ide yang lebih baik tentang seperti apa rumah ini, bahkan jika itu hanya untuk pemotretan awal!

5. Hasilkan lead menggunakan direct mailer

Metode old-school ini masih berfungsi dengan baik hari ini, terutama jika Anda mengasah target pasar yang Anda inginkan. Bahkan, ia mengembalikan ROI yang sama dengan pemasaran media sosial.

Menurut laporan Asosiasi Pemasaran Langsung tahun 2015, dalam hal tingkat respons, surat langsung mengalahkan semua saluran digital. Dalam hal biaya per akuisisi, itu juga sangat kompetitif, masuk sekitar $ 19.

Tentu saja, tidak semua pemasaran langsung dibuat sama dan "format" memainkan peran besar ketika datang ke tingkat respons:

• Amplop kebesaran: tingkat respons 5 persen
• Kartu pos: tingkat respons 4,25 persen
• Dimensi: 4 tingkat respons persen
• Katalog: tingkat respons 3,9 persen
• Amplop berukuran surat: tingkat respons 3,5 persen

Satu-satunya downside ke direct mail adalah seberapa sulitnya melacak dari mana prospek berasal, atau di mana mereka melihat Anda untuk pertama kalinya. Dikatakan, ada cara untuk melacak direct mail yang mungkin membutuhkan lebih banyak usaha atau pengeluaran yang sedikit lebih besar.

Survei yang sama ini menemukan bahwa lebih sedikit bisnis yang menggunakan direct mail untuk menargetkan pelanggan mereka. Ini berarti ada kesempatan bagi Anda untuk menonjol dan menarik perhatian langsung dari awal.

Lihat Juga: Apakah Target Pemasaran?

6. Ikuti ujian broker

Ketika datang untuk menjadi agen real estat yang berkualitas, Anda hanya perlu mengikuti tes yang diperlukan oleh negara Anda. Ini biasanya tidak memakan waktu lebih dari beberapa bulan, dan itu membuat Anda memenuhi syarat untuk menjual properti sebagai agen real estat independen, atau dalam pelayanan kepada perusahaan yang lebih besar - meskipun sebagian besar negara mengharuskan agen baru untuk bekerja di bawah broker untuk beberapa tahun pertama.

Apa yang tidak dapat Anda lakukan dengan lisensi ini adalah membuka praktik Anda sendiri dan menyewa agen real estat lainnya. Untuk melakukan itu, Anda harus menjadi broker.

Dengan mengambil dan lulus ujian broker, Anda akan bebas untuk memulai agen real estat Anda sendiri dan mengumpulkan komisi dari agen real estate yang bekerja untuk Anda.

Karena sebagian besar broker mengambil antara 20 dan 50 persen komisi agen, itu membayar untuk menjadi broker sendiri - dan bukan hanya karena Anda bisa menghasilkan uang tambahan, tetapi karena Anda tidak akan kehilangan uang yang Anda hasilkan.

Siap untuk mengambil langkah selanjutnya?

Jika Anda belum menulis rencana bisnis Anda, lihatlah melalui perpustakaan kami tentang rencana bisnis real estat gratis. Ini seharusnya memberi Anda gagasan yang lebih baik tentang bagaimana orang lain melakukan sesuatu - dan tidak ada yang salah dengan mencoret strategi orang lain jika kelihatannya itu akan berhasil untuk bisnis Anda!