Jawaban untuk 5 Pertanyaan Trick Dari Dealer Mobil

Dengan satu kaki di bumper mobil bekas yang rusak, salesman bertanya, "Jika saya memberi Anda kesepakatan yang manis, akankah Anda membeli bayi ini hari ini?"

Meskipun pengalaman membeli mobil sekarang lebih transparan - pembeli dapat menemukan beberapa detail penetapan harga secara online - masih ada beberapa kebenaran dalam gambar dealer yang cepat berbicara ini. Tenaga penjual sering membingkai pertanyaan untuk menjebak pembeli agar mengatakan "ya." Dan mereka dengan terampil mengatasi keberatan ketika Anda mengatakan "tidak."

Jika Anda setuju untuk membeli hari ini jika harganya benar, maka Anda akan dilunakkan untuk penutupan - di mana Anda ditekan untuk menerima kesepakatan. Si penjual akan berkata, “Tetapi Anda mengatakan bahwa Anda siap membeli hari ini jika saya memberi Anda kesepakatan yang manis. Jadi apa masalahnya?"

Saya sangat mengenal langkah-langkah verbal ini karena saya didesak untuk menggunakannya ketika saya menjual mobil. Belakangan, saya berkutat dengan para pedagang sambil membeli lusinan kendaraan untuk perusahaan saya, sebuah situs otomotif yang menguji mobil. Saya belajar untuk mengenali trik-trik ini dan menemukan bagaimana mengarahkannya dari mereka dapat membantu saya mendapatkan kesepakatan terbaik.

Berikut ini lima perangkap klasik - dan cara menghindarinya:

1. "Apa pembayaran bulanan sesuai dengan anggaran Anda?"

Ini terdengar seperti upaya untuk membantu Anda tetap dalam anggaran Anda. Tapi itu sebenarnya standar emas dari sulap verbal. Beri nama jumlah, dan Anda akan kehilangan kendali atas negosiasi. Katakanlah Anda ingin membeli mobil yang harganya $ 27.695. Sekarang, cepat beri tahu saya berapa pembayaran bulanan Anda setelah menambahkan biaya, pajak, dan biaya pendaftaran, kurangi pembayaran uang muka dan bagi dengan 60 bulan?

Tanpa kalkulator kredit mobil, Anda tidak akan tahu apa yang seharusnya menjadi pembayaran bulanan Anda dan apa yang sebenarnya Anda bayar untuk mobil itu. Untuk menghindari jebakan ini, dapatkan pra-persetujuan untuk pinjaman mobil. Dengan cara itu Anda dapat mengatakan, “Saya adalah pembeli uang tunai; mari kita bicara tentang harga mobil. ”Anda masih dapat memilih pembiayaan dealer jika Anda menawarkan suku bunga yang lebih baik. Meskipun Anda belum mendapat persetujuan sebelumnya, beri tahu dealer bahwa Anda ingin membahas biaya mobil terlebih dahulu dan Anda akan berbicara tentang pembiayaan jika Anda dapat mencapai kesepakatan tentang harga.

2. "Selain harganya, apakah ada alasan lain mengapa Anda tidak ingin membeli mobil ini?"

Mungkin Anda mulai khawatir tentang kesepakatan ini karena banyak alasan, dan Anda mengatakan mobil terlalu mahal dan mulai berjalan pergi. Penjual yang cerdik akan menggunakan pertanyaan ini untuk menghentikan Anda meninggalkan dan menarik Anda kembali ke negosiasi.

Tanggapanmu? Bersikap tegas untuk pergi dan tidak mengetahui alasan Anda. “Sejujurnya, saya hanya tidak yakin ini adalah mobil yang tepat untuk saya. Saya akan melakukan lebih banyak penelitian sebelum saya membuat keputusan. ”

3. "Sampai?"

Pertanyaan kecil yang mahal ini dapat ditambahkan di banyak poin negosiasi. Misalnya, katakan Anda telah membuat tawaran pembukaan sebesar $ 23.000. Tenaga penjual mungkin berkata, "Sampai …?" Dan tanpa berpikir Anda menambahkan, "Yah, saya bisa mencapai $ 23.700." Setelah penjual itu menerima tawaran Anda kepada bos, Anda dapat mendengar, "Sepertinya kami yang terbaik bisa lakukan adalah $ 24,350."

Respons terhadap “hingga?” Berarti Anda bernegosiasi dengan diri sendiri dan menaikkan harganya. Pertahanan terbaik? Lihat itu datang dan berdiri teguh. Negosiator ahli akan memberi tahu Anda bahwa yang terbaik adalah membuat penawaran Anda, lipat tangan Anda dan tutup mulut.

4. “Berapa lama Anda berencana untuk memelihara mobil ini?”

Anda mungkin akan mendapatkan pertanyaan ini karena manajer keuangan menarik kontrak penjualan. Jika Anda berkata, "Saya menyimpan mobil saya sampai roda jatuh," maka Anda membuka diri Anda ke promosi penjualan untuk membeli garansi yang diperpanjang.

Sebagian besar mobil datang dengan garansi tiga tahun. Jika Anda mengatakan bahwa Anda akan tetap melewati titik itu, Anda adalah target untuk cakupan yang diperluas. Tidak ada yang salah dengan garansi yang diperpanjang - jika Anda mendapatkannya dengan harga bagus - dan jika Anda berencana untuk mempertahankan mobil setelah jaminan yang disertakan berakhir. Tetapi Anda tidak ingin ditekan terlambat dalam transaksi tanpa pertimbangan yang cermat tentang cakupan dan biaya. Sebaliknya, jawaban Anda seharusnya adalah, "Saya belum memutuskan," atau bahkan, "Saya sering menukar mobil saya setelah sekitar tiga tahun."

5. "Apakah Anda ingin rencana perlindungan perak, emas atau platinum?"

Sebagian besar dari kita cenderung menjawab pertanyaan seperti ini dengan menyebut salah satu penawaran. Namun, rencana ini dapat menyertakan fitur-fitur yang terlalu mahal dan seringkali tidak perlu, seperti perlindungan cat yang sudah dimiliki sebagian besar mobil. Di beberapa dealer, rencana ini - yang dapat mencakup cakupan untuk cat, upholstery dan perpanjangan jaminan - disebut perak, emas atau platinum.

Jawaban atas pertanyaan ini - kecuali jika Anda telah meneliti rencananya - seharusnya, "Saya tidak menginginkannya."