Minta Brianna: Haruskah Saya Meminta Lebih Banyak Uang di Pekerjaan Pertama Saya?

“Tanya Brianna” adalah kolom Tanya Jawab dari Investmentmatome untuk usia 20-an atau siapa pun yang memulai. Saya di sini untuk membantu Anda mengelola uang Anda, mencari pekerjaan, dan melunasi pinjaman mahasiswa - semua hal di dunia nyata tidak ada yang mengajari kami apa yang harus dilakukan di kampus. Kirim pertanyaan Anda tentang kehidupan pasca sarjana ke [email protected].

Pertanyaan minggu ini:

Saya mendapat tawaran untuk pekerjaan penuh waktu pertama saya, dan gajinya lebih rendah dari yang saya harapkan. Haruskah saya meminta lebih banyak uang?

Saya tidak menegosiasikan gaji di dua pekerjaan pertama saya setelah kuliah. Yang pertama adalah posisi pemerintah dengan batas gaji yang ditetapkan. Ketika saya mendapat tawaran untuk pekerjaan kedua saya, di lembaga nonprofit, saya sudah tidak bekerja selama berbulan-bulan dan putus asa untuk pindah dari rumah orang tua saya. Saya mengambil tawaran pertama yang diberikan oleh organisasi saya, yang menghasilkan sekitar $ 25.000 setahun setelah pajak - tidak banyak yang dapat ditanggung di New York City.

Penerimaan saya yang terburu-buru menjadi lebih menjadi masalah semakin lama saya bekerja di sana. Pengangkatan saya didasarkan pada gaji awal yang tidak saya negosiasikan. Akhirnya, saya mendapatkan lebih sedikit daripada rekan-rekan saya di lembaga nonprofit, banyak di antaranya telah bernegosiasi untuk gaji awal yang lebih tinggi dan mendapat kenaikan gaji di atas mereka. Saya mendapat "julukan gaji" yang damai, tetapi saya tidak merasa jauh lebih baik. Saya merasa malu karena saya tidak berbicara untuk diri sendiri, dan saya hampir tidak bisa menabung satu dolar setelah membayar uang sewa, makanan, dan pinjaman mahasiswa.

Biarkan pengalaman saya menjadi pelajaran bagi Anda: Baik Anda seorang pria atau wanita, lulusan baru atau pengubah karier, Anda harus bernegosiasi ketika majikan Anda menawarkan uang lebih sedikit daripada yang Anda tahu Anda harus dibayar.

Jadi mengapa begitu sulit meminta lebih banyak uang? Mungkin Anda khawatir, seperti saya, bahwa itu akan membuat Anda tampak tamak dan tidak tahu terima kasih, atau bahwa perusahaan akan menarik penawarannya. Mungkin Anda tidak tahu bagaimana memulai percakapan.

Hampir 60% dari semua pekerja yang disurvei oleh situs web karir Glassdoor pada Mei 2016 mengambil tawaran gaji pertama yang mereka terima di pekerjaan mereka saat ini atau yang terbaru. Perempuan bahkan cenderung bernegosiasi daripada pria: 68% wanita tidak bernegosiasi, dibandingkan dengan 52% pria.

“Tantangannya adalah kita tidak perlu diajarkan bagaimana melakukan ini,” kata Lisa Ernst, direktur eksekutif Savvy Ladies, lembaga nirlaba yang berbasis di New York yang menawarkan pendidikan keuangan untuk wanita. Sangat sulit bagi wanita untuk bernegosiasi, katanya, karena "mereka tidak ingin dilihat sebagai agresif dan tidak dapat dilakukan."

Beberapa majikan, seperti perusahaan saya yang pertama, memiliki daftar gaji yang tidak bisa mereka kendalikan atau tidak. Namun dalam banyak kasus, manajer perekrutan mengharapkan Anda untuk bernegosiasi. Saya menegosiasikan gaji di pekerjaan ketiga saya, dan saya selamat - dan mendapat lebih banyak uang.

Hanya 6% dari pengusaha mengatakan mereka tidak pernah bersedia untuk bernegosiasi dengan karyawan entry-level, menurut survei yang dilakukan tahun lalu oleh perusahaan saya, Investmentmatome, dan platform merekrut LookSharp. Tiga dari empat pengusaha mengatakan mereka tidak hanya bersedia bernegosiasi, tetapi memiliki ruang untuk meningkatkan tawaran gaji awal mereka sebesar 5 hingga 10%.

Untuk mengetahui berapa banyak nilai Anda, cari gaji awal rata-rata dalam peran Anda di mana Anda tinggal. Tanyalah kepada direktur layanan karier di sekolah Anda, alumni di bidang Anda dan koneksi yang telah Anda temui di konferensi industri tentang tarif yang berlaku bagi lulusan baru dalam pekerjaan yang Anda lamar. Periksa sumber daya online seperti PayScale. Buat nomor dasar dan putuskan untuk bernegosiasi jika Anda menawarkan lebih sedikit.

Kemudian praktikkan apa yang akan Anda katakan jika tawarannya kurang dari yang Anda inginkan - lakukan dengan teman, hewan peliharaan, atau saat melihat ke cermin. Naskah Anda harus mencakup rasa syukur, kegembiraan pada peluang kerja dan tawaran balik tertentu. Yang terpenting, katakan mengapa Anda berhak mendapatkan lebih banyak dan fokus pada nilai yang Anda bawa ke perusahaan.

Misalnya, tanggapan Anda dapat mengikuti model ini: “Terima kasih atas tawarannya, dan saya tidak bisa lebih bersemangat untuk bergabung dengan perusahaan ini dan berkontribusi pada tim. Dengan mempertimbangkan tingkat pasar untuk area ini, saya percaya bahwa [jumlah insert] lebih sesuai dengan keterampilan dan pengalaman saya. ”

Selesai dengan hormat dan dengan penelitian untuk mendukungnya, negosiasi akan membuat Anda terlihat bagus. Sebanyak 76% pengusaha mengatakan kepada Investmentmatome dan LookSharp bahwa lulusan baru yang bernegosiasi tampaknya percaya diri, sementara hanya sekitar 25% yang mengatakan mereka tampaknya berhak. Selain itu, jika perusahaan potensial Anda membatalkan tawarannya atas permintaan tambahan $ 5.000 per tahun, mungkin tidak akan terlalu menyenangkan untuk bekerja.

Brianna McGurran adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. Email: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Artikel ini ditulis oleh Investmentmatome dan pada awalnya diterbitkan oleh The Associated Press.