Dapatkah Pemasaran Media Sosial Mengalahkan Facetime Kuno? |
Influencer: Bahaya di balik popularitas di media sosial
Daftar Isi:
Studi Kasus Pemasaran: Kacamata Gail
Pada tahun 2008 dengan ekonomi berantakan, jam dan penghasilannya berkurang dan PHK akan segera terjadi, teman desainer interior saya yang berbakat, Gail, memutuskan bahwa sudah waktunya untuk meluncurkan perusahaan startup. Gail menciptakan garis gelas anggur pengontrol porsi yang elegan. Bekerja dalam anggaran yang ketat, dia meminta saya untuk menulis siaran pers untuknya yang dia kirim ke majalah khusus industri yang menargetkan wanita, hidup sehat, olahraga, kontrol berat badan, nutrisi, dll. Dia meluncurkan situs web e-commerce dan menciptakan kehadiran di Facebook dan Twitter, dan dia menghubungi blogger industri untuk membantu menghasilkan buzz dari mulut ke mulut. Usahanya akhirnya terbayar, dan sebagai hasilnya produknya ditampilkan di sejumlah majalah konsumen terkemuka, sering disebutkan di blogosphere, serta dipamerkan di dua acara televisi yang berhubungan dengan kesehatan (The Doctors and The Doctor Oz Show). Bisa ditebak, dengan setiap produk menyebutkan, penjualan di situs webnya meroket, tetapi dia menyadari bahwa jika dia ingin menciptakan aliran pendapatan yang lebih konsisten sudah waktunya untuk terhubung dengan pelanggan dan industri dengan cara yang lebih pribadi.
Untuk Gail, narasi produk untuk lini kacanya - yang pertama dari lini produk yang nantinya akan diperluas hingga mencakup mangkuk dan piring - adalah perjalanan kehilangan berat badannya yang sangat pribadi, sehingga menempatkan dirinya di luar sana masuk akal. Ada alasan perusahaan sukses menggunakan juru bicara pemilik (pikirkan Dave Thomas, Debbie Fields, Steve Jobs). Banyak pemilik usaha kecil telah menemukan nilai dalam pertemuan pelanggan mereka secara langsung.
Menempatkan Wajah Terbaik Anda ke Depan
Meskipun mungkin tampak lebih hemat biaya untuk hanya terus menggunakan model pemasaran media sosial yang efektif dengan mengesampingkan lainnya strategi pemasaran, jika penjualan turun atau stagnan, mungkin sudah waktunya untuk meninjau kembali cara yang lebih tradisional dari pameran perdagangan-interaksi. Pameran dagang menawarkan peluang unik yang media sosial tidak: mereka memungkinkan pelanggan Anda untuk secara pribadi mengalami produk atau layanan Anda. Demikian juga, manfaat bertemu pelanggan Anda secara tatap muka memberikan peluang untuk memperoleh prospek yang layak. Interaksi langsung membantu Anda tidak hanya lebih memahami pasar dan kebutuhan pelanggan Anda, tetapi memberi Anda kesempatan untuk mengumpulkan informasi kontak dari prospek dan menggunakannya untuk menindaklanjuti dan melanjutkan hubungan tersebut setelah acara selesai. Membangun hubungan berdasarkan baik pribadi dan dunia digital mengarah ke pengikut termotivasi.
Manfaat lain dari pameran di pameran dagang adalah kesempatan untuk meneliti pesaing Anda dan tidak hanya mengamati strategi pemasaran yang mereka gunakan untuk mempromosikan produk mereka, tetapi juga lihat bagaimana peserta acara menanggapi hal itu. Ini juga merupakan tempat yang sempurna untuk menjalin hubungan dengan vendor lain dengan produk pelengkap yang dapat berpotensi Anda bagi dalam usaha lintas-merchandising masa depan.
Keindahan nyata dari pameran di pameran dagang, bagaimanapun, adalah menggabungkan alat media sosial untuk menambah produk. promosi dalam ruang real-time. Gunakan outlet media sosial Anda untuk mempromosikan acara yang akan Anda hadiri dan acara yang akan berlangsung di stan Anda sebelumnya. Kemudian, di acara itu Anda mungkin termasuk mengirimkan tweet live, mengadakan pertemuan "teman" di situs, menawarkan hadiah digital sebagai imbalan untuk meminta peserta mengisi formulir online Anda, atau memposting kode QR yang tertaut ke kontes. Pameran "langsung" ini juga merupakan tempat yang sangat baik untuk mengumpulkan testimonial pelanggan dan materi lain untuk digunakan dalam kampanye pemasaran di masa depan.
Tentu saja, sebelum Anda memutuskan untuk mengambil trade show, ada sejumlah faktor tambahan yang perlu dipertimbangkan, termasuk:
Anggaran: Tentukan anggaran Anda untuk biaya memamerkan di acara, biaya untuk menyewa pameran biaya ruang, kepegawaian, perjalanan, hotel dan makan, layanan acara potensial seperti pemasangan dan pembongkaran dan pengiriman.
Biaya pendaftaran: Harga dapat berkisar dari $ 75 hingga $ 4,000, tergantung pada ukuran dan fokus dari acara.
Memilih tempat yang tepat: Investasikan waktu dalam meneliti pameran dagang di industri Anda untuk menemukan yang 1) sesuai dengan anggaran pemasaran Anda; 2) menjangkau audiens yang Anda targetkan; dan 3) memberikan pengembalian investasi terbaik.
Etiket: Seluruh situs web dikhususkan untuk memperdagangkan kiat etiket pertunjukan:
- Apa yang harus dibawa
- Pakaian profesional
- Jangan berlebihan
- Cara terlibat dengan klien potensial
- Menggunakan bangku tinggi yang membuat kontak pada tingkat mata berdiri
- Tidak makan / minum / permen karet di stan
- Tersenyum dan membuat kontak mata
- Hanya duduk jika Anda bersama klien yang juga ingin duduk
- Jangan menyilangkan lengan atau kaki
- Berterima kasih kepada peserta karena menghabiskan waktu di stan Anda
- Jangan pernah memasuki ruang peserta lain
Campurkan acara perdagangan khusus yang ditargetkan dengan upaya media sosial Anda adalah strategi hebat untuk mengembangkan profil bisnis Anda. Jika Anda tidak terbiasa dengan pameran dagang, banyak sekali sumber daya virtual yang tersedia - dari banyak buku cetak tentang topik ke situs web yang memberikan petunjuk terperinci. Berikut adalah beberapa untuk membantu Anda memulai:
Semuanya Pameran Dagang
Trade Show News Network
Conventions.net: Sebuah sumber daya acara dengan database yang dapat dicari oleh industri, kategori, atau lokasi
